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給你講講彩鈴運(yùn)營(yíng)
福州眾印網(wǎng) 2006/8/8 20:43:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
2005年中國(guó)彩鈴市場(chǎng)達(dá)到20個(gè)億。其中歌曲類彩鈴占70，個(gè)性彩鈴占30%。
歌曲類彩鈴市場(chǎng)基本被五大唱片壟斷，還有一些國(guó)內(nèi)唱片公司以及港臺(tái)唱片公司的部分當(dāng)紅歌曲。這一領(lǐng)域有眾多唱片公司在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)性彩鈴是指原創(chuàng)、搞笑、歪唱和語(yǔ)音類產(chǎn)品。這一市場(chǎng)容量在6個(gè)億。目前沒(méi)有一家知名企業(yè)在里面主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，所以這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。CP內(nèi)容商在這個(gè)環(huán)節(jié)中總共拿到1個(gè)億。目前主流唱片不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)橹髁饕魳?lè)人不屑于做這種彩鈴音樂(lè)。另一方面，唱片公司系統(tǒng)的人不懂彩鈴這個(gè)新的音樂(lè)表現(xiàn)形式。最重要的是個(gè)性彩鈴是“低成本廣種薄收”的模式，傳統(tǒng)唱片公司的運(yùn)作成本過(guò)高，不適合做這一塊業(yè)務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，大量的音樂(lè)網(wǎng)站上傳播來(lái)展示自己，但是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)歌曲是沒(méi)有價(jià)值的，很多SP包括華友世紀(jì)把網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)放在SP平臺(tái)做彩鈴下載就根本沒(méi)有下載量。SP平臺(tái)的彩鈴是一個(gè)贏家通吃的概念，要么這首歌特別火，要么這首歌的表現(xiàn)形式非常時(shí)候做彩鈴。不要說(shuō)是不知名的網(wǎng)絡(luò)歌手了，就是二線歌手的歌曲放在SP平臺(tái)也沒(méi)有什么下載量，就連一線歌手也只有主打歌可以有很好的下載量，其他歌還比不上一個(gè)有趣的個(gè)性彩鈴下載量高。
但是這些網(wǎng)絡(luò)歌曲里面有些歌曲只要再加工一下，變成適合做彩鈴的形式就可以有很大的下載量，變廢為寶。彩鈴是一個(gè)新的表現(xiàn)形式，是和朋友一起分享的音樂(lè)形式。并不是所有的歌曲都適合做彩鈴的，我們掌握了彩鈴受眾的習(xí)慣，總結(jié)出什么樣的歌曲適合做彩鈴，什么樣的表現(xiàn)形式彩鈴下載量會(huì)高。我們把原創(chuàng)音樂(lè)低成本地收購(gòu)或簽約過(guò)來(lái)，修改成適合做彩鈴的形式，比如該歌詞，改編曲等方式。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的彩鈴運(yùn)營(yíng)也是打進(jìn)占彩鈴市場(chǎng)70%的明星歌曲彩鈴的突破口！打造彩鈴明星，通過(guò)彩鈴明星效應(yīng)來(lái)提升下載量。
歌手就應(yīng)該簽約運(yùn)營(yíng)音樂(lè)的唱片公司，天經(jīng)地義，歌手除了不愿意與CP打交道以外，也不愿意和SP共同和打交道。SP雖然資金雄厚，但是太過(guò)于技術(shù)和IT化，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)彩鈴歌手的經(jīng)驗(yàn)，所以在簽約歌手方面沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。
CP針對(duì)SP的合作營(yíng)銷只要把自己變成一個(gè)很專業(yè)的CP公司就可以了，SP是只講實(shí)際利益的；但是CP針對(duì)歌手的合作營(yíng)銷，側(cè)重點(diǎn)就不是利益了，歌手最大的利益是出名還有音樂(lè)性。錢反而在其次。
現(xiàn)在有很多知名的彩鈴歌手自己組成CP團(tuán)隊(duì)，來(lái)直接和SP合作。彩鈴歌手同CP并沒(méi)有太多互補(bǔ)性，是有某種潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，因此合作不會(huì)長(zhǎng)久。一旦歌手熟悉了行情就會(huì)趨向與SP直接合作，除非CP公司特別有實(shí)力；而歌手與唱片公司的合作確優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，尤其是在音樂(lè)方面可以包裝和指導(dǎo)歌手的音樂(lè)來(lái)促進(jìn)歌手的職業(yè)發(fā)展。因此歌手還是愿意和有音樂(lè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的唱片概念的CP公司合作。
結(jié)論：彩鈴歌手更愿意和唱片公司簽約，而不是與SP概念很強(qiáng)的與音樂(lè)關(guān)系不大的公司打交道。音樂(lè)人更愿意出名，以及跟唱片公司圈子打交道和交流音樂(lè)，而不是和SP交流商業(yè)或技術(shù)瑣事。
彩鈴行業(yè)的規(guī)律
彩鈴是一個(gè)贏家通吃的狀況。只有一線歌手的主打歌能有較高的下載量，二線歌手的歌曲彩鈴是無(wú)人問(wèn)津的。就連一線歌手的主打歌以外的歌曲也是無(wú)人問(wèn)津的。為什么？是因?yàn)椴贿m合做彩鈴。
彩鈴是一種全新的音樂(lè)表現(xiàn)形式。和消費(fèi)者心理以及消費(fèi)行為有關(guān)。所以只有研究和了解彩鈴的特性，才能真正開(kāi)發(fā)出好的彩鈴作品。
CD和隨身聽(tīng)來(lái)聽(tīng)音樂(lè)都是用戶自己賞心悅目；但是彩鈴是主要給打來(lái)電話的人聽(tīng)的。用特定的音樂(lè)來(lái)向朋友展示自己個(gè)性，并把歡樂(lè)傳達(dá)給別人。音樂(lè)在這里已經(jīng)不僅僅是自己來(lái)聽(tīng)的作用了。而是與好朋友來(lái)分享，是一種利他的音樂(lè)形式。既目的是讓朋友高興的，這里面是有講究的，首先用戶不會(huì)把朋友都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的彩鈴讓朋友通過(guò)給自己打電話來(lái)聽(tīng)，要挑大家都熟悉的；其次，就像要參加晚會(huì)要選主旋律的歌一樣，也要選那些適合輕松、幽默類型的歌曲。相信以后還會(huì)出現(xiàn)新的音樂(lè)消費(fèi)形式，和收聽(tīng)形式。
就如同名表一樣，它們最初的功能僅僅是顯示時(shí)間，但是后來(lái)成了炫耀身份的功能。彩鈴是音樂(lè)可以“聽(tīng)”以外，開(kāi)發(fā)出來(lái)的又一項(xiàng)重要的功能。這在音樂(lè)的營(yíng)銷學(xué)里是一大進(jìn)步，音樂(lè)竟然也有彰顯個(gè)性的作用。
個(gè)性彩鈴是與傳統(tǒng)唱片行業(yè)的歌曲彩鈴是平行的兩個(gè)領(lǐng)域！個(gè)性彩鈴不適合走傳統(tǒng)唱片公司那樣大投入大回報(bào)的模式。
個(gè)性彩鈴這一巨大市場(chǎng)無(wú)大公司在里面競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)唱片公司包裝歌手走的是精品路線，大投入大回報(bào)。而個(gè)性彩鈴領(lǐng)域是靠量取勝，不適合大投入的高成本運(yùn)營(yíng)模式。傳統(tǒng)唱片公司的歌手一般是在投入50萬(wàn)以上，動(dòng)輒上百萬(wàn)。但是個(gè)性彩鈴或原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)歌手一般一年的彩鈴收益不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元，所以在他們身上投入超過(guò)10萬(wàn)就是賠錢的。
一首明星歌曲，比如《江南》一年的下載量在100萬(wàn)到上千以上，一般的知名歌曲也在10萬(wàn)到幾十萬(wàn)；但是個(gè)性彩鈴稍好些的一年的下載量在10萬(wàn)以內(nèi)，一般彩鈴不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)次。像吾酷這樣下載500萬(wàn)次的是個(gè)特例。所以個(gè)性彩鈴收益只是歌曲彩鈴的1/100到1/10，因此傳統(tǒng)唱片公司的高成本運(yùn)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)個(gè)性彩鈴是絕對(duì)要虧損的。個(gè)性彩鈴產(chǎn)出是有一個(gè)天花板的頂限的。
個(gè)性彩鈴的壽命一般最長(zhǎng)在6個(gè)月到1年，而明星歌曲彩鈴可達(dá)到1年到2年，而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲和個(gè)性彩鈴的壽命不一樣，只要火了就可以變成明星彩鈴，就比個(gè)性彩鈴下載收益要高出很多倍。因?yàn)樗旧硪彩歉枨问健?BR>這是兩種完全不同的運(yùn)營(yíng)模式，所以唱片公司的音樂(lè)經(jīng)驗(yàn)在個(gè)性彩鈴方面用不上。
每個(gè)唱片公司都有自己的定位，大唱片公司也不會(huì)自毀形象來(lái)延伸到個(gè)性彩鈴領(lǐng)域的。
大唱片公司的音樂(lè)人不屑于搞彩鈴網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)這樣的音樂(lè)，感覺(jué)檔次低人一等,一般像太麥這樣的大公司也是不愿意降低身價(jià)來(lái)做。每個(gè)公司都有自己的定位，五大唱片公司就好像這個(gè)行業(yè)的IBM、惠普，而太合麥田或飛樂(lè)就好比是聯(lián)想，而個(gè)性彩鈴就好像是小品牌或兼容機(jī)。大公司做的是高端的精品，如果也做個(gè)性彩鈴或網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，那么會(huì)模糊明星歌手和消費(fèi)者在心目中的形象。就好像IBM不會(huì)出低價(jià)PC一樣道理。
個(gè)性彩鈴的下載量一般只是明星彩鈴下載量的1/10到1/100。所以只能按包裝明星的1/10到1/100來(lái)投入每個(gè)彩鈴歌手。要用10到100個(gè)彩鈴歌手才能趕上一個(gè)明星歌手。
在彩鈴行業(yè)要想勝出，必須掌握產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，要全才而不是專才，彩鈴產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵是：發(fā)現(xiàn)歌手-包裝歌手-創(chuàng)意-宣傳推廣-渠道營(yíng)銷。這一領(lǐng)域是和傳統(tǒng)唱片領(lǐng)域是平行的，有運(yùn)營(yíng)音樂(lè)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)唱片公司進(jìn)入不進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄兏叱杀镜?A target=_blank>運(yùn)營(yíng)模式成本高，有一定壁壘的領(lǐng)域不可滲透。也沒(méi)有可借鑒的地成本廣種薄收的經(jīng)驗(yàn)。所以即使他有某個(gè)環(huán)節(jié)比不上傳統(tǒng)唱片公司，也是可以彌補(bǔ)過(guò)去的，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)。
在個(gè)性彩鈴領(lǐng)域勝出的關(guān)鍵是要像傳統(tǒng)唱片運(yùn)營(yíng)明星歌手一樣，來(lái)運(yùn)營(yíng)一套低成本的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)彩鈴明星。麻雀隨小，但是五臟要具全。誰(shuí)模仿的唱片公司運(yùn)營(yíng)模式最全最像誰(shuí)就勝出。產(chǎn)業(yè)鏈全部完整，每個(gè)環(huán)節(jié)都拿60分的公司就可以成功，而不必要其中一個(gè)環(huán)節(jié)很強(qiáng)，很有優(yōu)勢(shì)就可以大的發(fā)展。就好比娃哈哈運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”一樣在農(nóng)村推出非�？蓸�(lè)，兩樂(lè)是無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域與其競(jìng)爭(zhēng)的。
SP行業(yè)的SP公司和CP公司因?yàn)橐魳?lè)性很弱，不懂唱片公司的一套宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)。也沒(méi)有音樂(lè)藝術(shù)性可言，除了《數(shù)字音樂(lè)》以外，目前很少有音樂(lè)團(tuán)隊(duì)和CP或唱片公司或SP有這個(gè)掌握全部環(huán)節(jié)的能力。
數(shù)字音樂(lè)雜志做為一個(gè)平臺(tái)來(lái)探討數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展方向。探討彩鈴教學(xué)和培訓(xùn)，來(lái)交流彩鈴，提供先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，讓彩原創(chuàng)音樂(lè)盡量多地作成適合開(kāi)發(fā)成彩鈴產(chǎn)品的形式。把SP彩鈴市場(chǎng)和音樂(lè)市場(chǎng)繁榮起來(lái)，讓音樂(lè)人在里面受益，這是我們考慮做這個(gè)事業(yè)的社會(huì)意義。
把彩鈴拍成地成本MTV，走電視渠道。
數(shù)字音樂(lè)的口號(hào)就是普及數(shù)字音樂(lè)知識(shí)，打破精英壟斷，讓藝術(shù)平民化。利用互聯(lián)網(wǎng)等新平臺(tái)，以及新技術(shù)向個(gè)人化發(fā)展的趨勢(shì)，來(lái)低成本運(yùn)營(yíng)音樂(lè)。首先是DV、和FLASH的普及。讓MTV普及化。
如果只是在網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳，那么最多只能影響1億人，因?yàn)橹袊?guó)有1億網(wǎng)民，還有12億不上網(wǎng)，那么影響這12億人應(yīng)該怎么辦？電視�。�！電視這個(gè)社會(huì)的主流渠道，但是目前沒(méi)有電視播放彩鈴和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)節(jié)目。因?yàn)椴殊徍驮瓌?chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)節(jié)目沒(méi)有視頻畫面，沒(méi)有錢拍MTV，普通一個(gè)MTV現(xiàn)在要10萬(wàn)左右。但是原創(chuàng)音樂(lè)平均每年最多下載10萬(wàn)次賺幾萬(wàn)元，所以按主流唱片公司歌手那樣拍MTV是不劃算的。所以只有拍有個(gè)性有特色的低成本MTV。目前我們已經(jīng)掌握這個(gè)拍攝手法，并且和10萬(wàn)元的MTV檔次無(wú)太大區(qū)別。這是數(shù)字藝術(shù)的功勞。有了低成本MTV，就可以在電視臺(tái)上播放，影響剩下的12億，彩鈴以及原創(chuàng)音樂(lè)的市場(chǎng)理論上就可以呈12倍的增長(zhǎng)。這對(duì)移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)商也是一件好事情，擴(kuò)大整個(gè)SP行業(yè)以及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的整體市場(chǎng)份額，提高ARPU值，相信以后肯定會(huì)得到他們的支持。
另一方面，因?yàn)�，MTV傳播越廣，彩鈴音樂(lè)下載量就會(huì)越大，這樣有一個(gè)良好的贏利模式，帶動(dòng)整個(gè)DV市場(chǎng)乃至影視市場(chǎng)的成倍擴(kuò)大，這也必定得到SONY這樣的DV國(guó)際廠商的支持。促進(jìn)DV在中國(guó)的普及，也給DV愛(ài)好者以及青年導(dǎo)演、攝像、演員等一大批影視從業(yè)人員以及影視專業(yè)學(xué)生和愛(ài)好者一個(gè)實(shí)踐和成名的機(jī)會(huì)。
三四級(jí)城市也是彩鈴的下載的大市場(chǎng)，《老鼠愛(ài)大米》以及《兩只蝴蝶》這樣的網(wǎng)絡(luò)歌曲最大的下載市場(chǎng)也在這里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下載這樣的歌曲的，就是自己不排斥這些歌曲，也會(huì)被朋友恥笑品位，因?yàn)椴殊徥墙o別人聽(tīng)的，別人的眼光很重要。
《老鼠愛(ài)大米》是網(wǎng)絡(luò)歌曲，那么他是怎么怎樣普及到?jīng)]有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的三四級(jí)城市以及農(nóng)村的呢？除了電視以外，主要就是盜版光盤的功勞。首先是盜版的磁帶和CD，后來(lái)網(wǎng)絡(luò)歌曲有了FLASH，或者盜版商給歌曲自配的MTV畫面，就有了盜版VCD和DVD光盤，一時(shí)間，大街小巷飯店理發(fā)館都開(kāi)始了播放。這樣，《老鼠愛(ài)大米》等網(wǎng)絡(luò)歌曲就在網(wǎng)下也火了起來(lái)。
因此，從宣傳角度來(lái)看，唱片公司和彩鈴公司要影響三四級(jí)市場(chǎng)，要學(xué)習(xí)刀郎正版走盜版渠道的路子，因?yàn)樵诳h級(jí)市場(chǎng)盜版率是100%，三線城市是80%以上。正版是普及不到這些市場(chǎng)的。因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格很敏感。這方面我們也有自己的一套經(jīng)營(yíng)辦法。詳細(xì)請(qǐng)參照〈刀郎的商業(yè)遺產(chǎn)〉。
傳統(tǒng)唱片公司之所以占了70%的彩鈴市場(chǎng)是因?yàn)樗麄兊男麄髑烙须娨曇约耙粝瘢òūI版）這些主流渠道能影響更多的全國(guó)受眾，而個(gè)性彩鈴和原創(chuàng)音樂(lè)只能在網(wǎng)站狹隘的傳播和宣傳。如果個(gè)性彩鈴和優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂(lè)也借助電視和音像來(lái)傳播，那么就可以擴(kuò)大數(shù)倍以上的市場(chǎng)。
本文標(biāo)題：給你講講彩鈴運(yùn)營(yíng)
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