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貝斯印副總裁Wim Deblauwe先生眼中的中國CTcP市場

　　　　　　     　
　　　　　　　　     Punch集團(tuán)貝斯印副總裁Wim Deblauwe先生
　　Punch集團(tuán)繼2002年4月收購了Xeikon以后，又在2004年7月收購了貝斯印，在業(yè)內(nèi)引起不小反響。經(jīng)過此次重組，貝斯印的CTcP技術(shù)與Punch集團(tuán)下Strobbe公司的CTP技術(shù)形成一種互補(bǔ)。同時(shí)，重組也給貝斯印公司注入了新鮮的血液，令貝斯印能夠有更充足的資金投入新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，并進(jìn)一步拓展國際市場，尋求更寬廣的市場空間。
近日，記者欣聞永洪印務(wù)（集團(tuán)）公司向Punch集團(tuán)德國貝斯印公司及其在中國的總代理維爾特公司一次性訂購了9臺CTcP系統(tǒng)。在為此而召開的規(guī)模盛大的現(xiàn)場演示及媒體交流會上，本刊記者有幸采訪到Punch集團(tuán)貝斯印公司的副總裁Wim Deblauwe先生。面對記者的提問，Wim Deblauwe先生侃侃而談。
   
　　記者：Punch集團(tuán)先后于2002年4月和2004年7月收購了Xeikon和貝斯印，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。我們知道印刷類產(chǎn)品與公司以往的產(chǎn)品并不具有連續(xù)性，請問是什么原因使得你們跨入印刷業(yè)？為什么選擇了印前制版和數(shù)碼印刷的產(chǎn)品？對這些產(chǎn)品有什么規(guī)劃？
Wim Deblauwe：你提的問題很好。Punch集團(tuán)從1982年公司成立，到隨后發(fā)展的這些年間，由一個(gè)電子元件的生產(chǎn)制造商發(fā)展成為一個(gè)以科技研發(fā)為中心的國際性投資集團(tuán)。Punch集團(tuán)早期主要產(chǎn)品集中在電視行業(yè)；1999年，Punch集團(tuán)在布魯塞爾上市，并成為指數(shù)公司；2000年1月，Punch集團(tuán)兼并了生產(chǎn)CTP的Strobbe公司。這次兼并是非常成功的，使我們第一次邁入了印刷領(lǐng)域，而在此之前印刷行業(yè)是沒有人知道我們的。
　　9·11之后，世界經(jīng)濟(jì)非常低靡。我們在印刷業(yè)投入了更多的關(guān)注，當(dāng)時(shí)我們問印刷行業(yè)的主要競爭者：能夠代表未來發(fā)展方向的印刷技術(shù)是什么，得到的答案是Xeikon的數(shù)碼印刷技術(shù)。于是，2002年我們又完成了印刷行業(yè)的第二次兼并—收購了預(yù)待出售的Xeikon。通過一年多的努力，Xeikon完成公司改組，其推出的新產(chǎn)品在drupa 2004上廣受好評。
　　德國貝斯印公司擁有CTcP技術(shù)的專利權(quán)，該技術(shù)運(yùn)用UV光源對傳統(tǒng)印版進(jìn)行曝光。貝斯印公司的CTcP（世界上獨(dú)一無二的）技術(shù)，能與我們的子公司Strobbe公司的CTP技術(shù)形成一種互補(bǔ)。因此Punch集團(tuán)又于2004年7月收購了貝斯印公司。
　　我們想加強(qiáng)Strobbe、Xeikon和貝斯印在印刷領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，也使Punch集團(tuán)在印刷領(lǐng)域有更大的發(fā)展。當(dāng)然，要想保持這種領(lǐng)先優(yōu)勢，必須在新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)上有充足的資金不斷投入。所以我們每年有大約5000萬歐元的投入。我們將繼續(xù)保持這種投入力度，在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面不斷加以改進(jìn)，更加優(yōu)化性價(jià)比。這對于我們的客戶和產(chǎn)品來說將是無窮的收獲。

　　記者：貝斯印公司的CTcP在全球的安裝量有多少？
　　Wim Deblauwe：到目前為止，CTcP在全球約安裝了550臺。而且，每年有120～130臺左右的全球銷售量。我們還可以提供更優(yōu)質(zhì)量、更低價(jià)格的版材，幫助客戶更好地獲取利潤。
目前，北美著名的太陽傳媒下屬的加拿大魁北克集團(tuán)共有貝斯印的25臺報(bào)業(yè)制版機(jī)。

　　記者：請您簡要介紹一下此次永洪印務(wù)（集團(tuán)）公司一次性訂購了9臺CTcP系統(tǒng)的情況。
　　Wim Deblauwe：永洪印務(wù)（集團(tuán)）公司是包裝和商業(yè)印刷領(lǐng)域的先驅(qū)和技術(shù)典范，目前在中國大陸、中國香港特別行政區(qū)、美國等擁有多家生產(chǎn)基地和遍布全球的分支機(jī)構(gòu)。該企業(yè)以自身的飛速發(fā)展和壯大，對印刷業(yè)務(wù)快、準(zhǔn)、穩(wěn)的高要求、自動化加工生產(chǎn)程度較高而聞名業(yè)界。永洪印務(wù)（集團(tuán)）公司基于多年使用CTP的豐富經(jīng)驗(yàn)，在對CTP設(shè)備的先進(jìn)性、適用性和經(jīng)濟(jì)效益等多方面進(jìn)行分析、考察后，最終選定了我們公司的CTcP計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)。
　　德國貝斯印公司自drupa 2000展會上向市場推廣CTcP技術(shù)以來，作為嶄新的CTP技術(shù)，憑借優(yōu)異的質(zhì)量、良好的效益及速度受到了全球印刷業(yè)廣大同行和客戶的青睞。永洪印務(wù)（集團(tuán)）公司的這次采購是繼太陽傳媒下屬的加拿大魁北克集團(tuán)和New house group大批采購之后，又一個(gè)大批量采購CTcP設(shè)備的集團(tuán)定單。同時(shí)，也成為CTcP設(shè)備在中國的最大定單。

　　記者：您怎樣看待此次永洪集團(tuán)的選擇？
　　Wim Deblauwe：我們?yōu)橛篮榧瘓F(tuán)這樣的大客戶選擇貝斯印的設(shè)備感到自豪。感謝永洪集團(tuán)的信任。貝斯印公司將一如既往地研發(fā)和拓展CTcP技術(shù)。同時(shí)，我們完善的質(zhì)量體系和可靠的售后服務(wù)將成為廣大中國用戶的強(qiáng)有力保證。永洪集團(tuán)的批量定單必將為CTcP已經(jīng)在中國顯現(xiàn)出的良好勢頭起到更大的延續(xù)作用。我們堅(jiān)信CTcP在中國這個(gè)快速發(fā)展的市場中一定會有更大的發(fā)展。

　　記者：Punch集團(tuán)如何看待CTcP技術(shù)的優(yōu)勢和未來發(fā)展方向？CTcP所扮演的角色是怎么樣的？
　　Wim Deblauwe：在CTP市場上，有紫激光、熱敏等不同技術(shù)共存并發(fā)展著。CTcP技術(shù)最主要的優(yōu)勢在于成本方面，因?yàn)橄鄬τ趦r(jià)格較高CTP專用版材來講，CTcP技術(shù)采用的耗材是傳統(tǒng)的PS版，客戶可以繼續(xù)使用其現(xiàn)有的版房設(shè)備，不用對操作流程進(jìn)行改造。在中國這一優(yōu)勢更加明顯，中國有很多本土的PS版制造商，PS版的價(jià)格比較低。此外，我們對貝斯印的CTcP技術(shù)也是非常有信心的�，F(xiàn)在中國印刷廠之間的競爭非常激烈，我們可以有效地幫助印刷廠提高競爭力，所以我認(rèn)為CTcP技術(shù)在中國的應(yīng)用潛力是非常大的。

　　記者：Punch集團(tuán)對2005年CTcP在亞太地區(qū)和中國的銷量有什么預(yù)期？
　　Wim Deblauwe：我們期望今年能夠在亞太地區(qū)銷售70～80套CTcP系統(tǒng)。我們相信中國將是亞太地區(qū)最主要的市場，如果今年能夠在中國銷售50%，我們就非常高興了。

　　記者：CTcP使用的是傳統(tǒng)的PS版材，有人說應(yīng)該采用高感度的版材，實(shí)際情況是不是這樣的呢？
　　Wim Deblauwe：不是這樣的，CTcP可以應(yīng)用任何一種版材。我們的CTcP既可以用高感度、或者陰圖版材，也可以用低感度、或者陽圖版材，他們之間惟一的區(qū)別就在速度上。同樣都是傳統(tǒng)PS版，使用低感度的版材就要犧牲一些速度，如果使用高感度的版材將會在提高效率方面有所裨益。這是需要客戶來進(jìn)行權(quán)衡的。

　　記者：在中國市場，CTP技術(shù)已經(jīng)為廣大業(yè)內(nèi)人士所了解，而CTcP畢竟是后來才進(jìn)入這個(gè)市場的。我們想了解一下貝斯印在未來將怎樣進(jìn)一步提升CTcP的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場？
　　Wim Deblauwe：一方面，我們將投入更多的精力和資金來搞好市場推廣活動，例如類似的演示會、報(bào)業(yè)的新機(jī)投產(chǎn)演示及今年的China Print展覽會等，讓更多的人知道我們以及我們的產(chǎn)品，這是非常重要的。另一方面，我們想讓技術(shù)自己說話，客戶的信任和滿意要比刊登宣傳文章更加重要，我認(rèn)為這是很關(guān)鍵的。

　　記者：Punch集團(tuán)對Xeikon發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品方面做了哪些調(diào)整？Punch集團(tuán)怎樣看待中國數(shù)碼印刷市場？
　　Wim Deblauwe：Punch集團(tuán)收購Xeikon的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)Xeikon有超過1500家的用戶，但竟沒有用戶的名單。這是我們認(rèn)識到的第一個(gè)需要改進(jìn)的問題。因?yàn)椴涣私饪蛻�，就無法了解客戶的需求，無法生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。為了解決好這個(gè)問題，我們在主要的市場建立了自己的辦事處，一年后我們的辦事處遍及了歐洲，在芝加哥、紐約等地也有。這樣，我們更加貼近用戶，更加了解市場，從而推出新的產(chǎn)品。這是我們重組Xeikon很重要的一步，收效顯著，也使用戶對我們的產(chǎn)品更加有信心。
　　隨著事業(yè)的擴(kuò)大，我們非常愿意發(fā)展中國的市場。目前在中國，雖然數(shù)碼印刷市場剛剛起步，但將會發(fā)展成一個(gè)很大的市場，我們將會大有作為。我們對此非常有信心！