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CTP的兩難境地
福州眾印網(wǎng) 2006/8/4 14:15:00 來源：轉載
獲得一個一流CTP系統(tǒng)的最佳方式也許并不是靠投資，而是利用最近的專業(yè)企業(yè)實現(xiàn)的專業(yè)技術。
現(xiàn)金流轉有些緊張？如何做一些準備工作幫助度過現(xiàn)在的緊張時期？這是許多企業(yè)現(xiàn)狀的真實寫照，但事實上并非所有企業(yè)都面臨困境，也并非所有企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，印刷行業(yè)正發(fā)生著一些有趣的變化。
近期對CTP銷售和市場趨勢的研究以及很多軼事趣聞表明，一家非常傳統(tǒng)的印刷企業(yè)如果要投資CTP，冷眼旁觀并仔細考慮商業(yè)投資的項目是非常明智的。
很多印刷企業(yè)，特別是那些CTP滲透可能最少的B2幅面企業(yè)，已經選擇平靜地看待專業(yè)供應渠道，重新利用那些似乎已經沒落的專業(yè)方式進行加工生產。
至少50,000英鎊
這種情況發(fā)生的原因并不難了解。即使是最基本配置的CTP投資也要至少50,000英鎊，而投資一套自動化操作的CTP系統(tǒng)則很容易超過這個數(shù)字的三倍。然而這僅僅是問題的一部分。CTP London是一家為許多印刷企業(yè)提供專業(yè)制版服務的公司，業(yè)務范圍遍及Enfield和倫敦北部以外的地區(qū)。該公司負責人Jay Mustapha先生介紹說，“任何想要投資CTP的印刷企業(yè)都要意識到，他們不僅僅要考慮設備工具的基本投資，也要考慮員工的技術水平。但最重要的問題是具備能較硬的技術和軟件，能處理接收到的各種文件格式，出現(xiàn)問題時能找到解決方法。”
Mustapha先生的觀點是，由于他為很多不同客戶制版，因此就要花錢去處理專業(yè)制版過程中出現(xiàn)的各種不同元素。那些可能會難倒私人印刷企業(yè)的文件，他能處理得更好。而采用這項服務的印刷企業(yè)也能承受相關費用，每塊印版的實際費用要比在企業(yè)內部生產的費用更低。如果采用真正的記賬系統(tǒng)，對全面因素進行綜合考慮，情況更是如此。
但仍然有很多重要的否定因素。第一條就是服務供應商技術的熟練程度。如今大多數(shù)專業(yè)制版企業(yè)都是新成立的公司，而不是由傳統(tǒng)印前企業(yè)發(fā)展過來的。CTP London公司就是一個很好的例子。對Mustapha先生的業(yè)務范圍進行調查發(fā)現(xiàn)，除了公司所在工商業(yè)區(qū)的核心客戶之外，有些沒有CTP的印刷企業(yè)是受“半小時”交版時間的吸引，更愿意將制版操作交給CTP London公司來做。
對于提供專業(yè)CTP服務的整體成功來說，半小時的交版時間至關重要。互聯(lián)網(wǎng)、寬帶和ISDN等已經基本上解決了為制版企業(yè)提供數(shù)據(jù)的問題，因此印版的運送返回是目前存在的唯一問題。
另外一個和CTP London公司采用類似生產線運作的成功企業(yè)例子是Trans-Graphics公司。該公司生產的方式也與CTP London公司類似。這同時也說明，專業(yè)制版服務有兩種完全不用類型。一種是集中力量從事制版操作，不加任何虛飾服務；另外一種是提供更熱情更貼近的服務。
Trans-Graphics公司是位于英國西約克郡Morley一家非常繁忙的專業(yè)公司，而且它的繁忙是因為該企業(yè)只做一件事——制版。Trans-Graphics公司制版的方式非常簡單。該公司有兩臺手動上版的海德堡公司Trendsetter制版機，一名操作人員就可以完全處理好兩臺設備的上版操作。T-G公司董事John Sunderland先生解釋了該公司開展業(yè)務的方法。他介紹說，“一旦我們了解了CTP印版與傳統(tǒng)用膠片制版相比的優(yōu)勢，我們就接近相關的印刷企業(yè)和印刷客戶，讓他們注意到我們所提供的服務。公平的說，我認為CTP變革的最初推動力量來自印刷客戶，而不是印刷企業(yè)，但不久以后印刷企業(yè)就意識到了其中的好處�！�
真正的恐懼
Sunderland先生無意中強調了印刷企業(yè)的真正恐懼——如果將制版操作外包，他們是否會失去對生產的控制權，這也是隱藏在企業(yè)內部復制背后的真正推動因素。但那些投資的照排機現(xiàn)在已無用武之地，印刷企業(yè)必須選擇是自己安裝CTP系統(tǒng)還是將制版操作外包出去。
這使得印刷企業(yè)有點像要決定是否投資購買一臺聯(lián)合收割機的農場主。農場主每年僅在固定時間需要這臺設備，而印刷企業(yè)CTP系統(tǒng)的使用也不在日常基礎上，大部分時間系統(tǒng)會閑置。這使印刷企業(yè)陷入一個兩難的境地——不得不追求額外業(yè)務、防止現(xiàn)金流轉出現(xiàn)嚴重損耗、改變資產管理方式，面對既要管理成本費用又要實現(xiàn)真正利潤的巨大挑戰(zhàn)。
那么，印刷企業(yè)現(xiàn)在可以購買二手設備來節(jié)省成本么？正如印版制造商所介紹的，如果CTP印版現(xiàn)在占所銷售總印版的50%，意味著二手設備市場可能也正在發(fā)展。英國CTP系統(tǒng)領先供應商之一網(wǎng)屏英國公司銷售總裁Bui Burke先生介紹說，“目前沒有任何真正證據(jù)可以證明任何市場在發(fā)展。即使是最早期設備也可以滿足目前印版的日常需求，保證印刷機正常運轉。因此我沒有見過任何一家早期進入CTP市場的印刷企業(yè)以舊貨換買更高價格的同類產品或者賣出設備�！�
因此，這又使我們想到另一個可能原因：專業(yè)制版市場正不斷繁榮發(fā)展。由于CTP投資需要有一定的利潤，Burke先生更傾向于認為每個月至少要生產500張印版，而要滿足設備投資和員工費用，則至少要生產1000張印版。他贊同Mustapha先生的建議，認為只有一個配備較好的專業(yè)公司才能成功地將這些棘手的文件拆散處理。
普遍的選擇
在被調查的專業(yè)企業(yè)，有一點非常有趣：他們普遍選擇提供熱敏版，使用由網(wǎng)屏、克里奧和海德堡等公司提供的外滾筒式制版機。柯達保麗光公司產品兼技術經理John Wilson先生說，“我們的Electra Excel印版目前非常穩(wěn)定，可以預測效果，而且有很強大的服務支持力量，印版的潤濕特性非常穩(wěn)定，除此之外顯影設備的維護也非常簡單。實際上幾乎沒有任何配置浪費的問題�！�
Trans-Graphics公司的Sunderland先生也同意這種觀點。他說，“印版可能經過膠片，也可能沒有，最近兩年我們公司幾乎沒有出過任何質量問題，90%以上的印版都是CTP制版的，需要重新制作的印版都是由于其他原因。但我認為我們的信心還是基于KPG公司的支持。我想我們采用的并不是廉價解決方案，我們的服務也和質量息息相關，這都是通過兩年50萬的投資項目實現(xiàn)的�！�
這些總計費用遠遠超過了一個印刷企業(yè)能承受的范圍，但對于一家每個月能生產2000多張印版的非常成功的專業(yè)企業(yè)來說，這些費用分配到整個客戶群就微乎其微了。
因此，如果一家專業(yè)的制版服務公司位于一個已經有很多印刷企業(yè)的“集中區(qū)域”，而且可以在半小時左右交活，它的專業(yè)制版服務就一定能繁榮發(fā)展。
但煩人的數(shù)據(jù)管理問題又如何解決呢？
Trans-Graphics公司已經基本上避免了出現(xiàn)這個問題，雖然CTP London公司也在尋找方法，但兩家公司的關系更接近于合作。這兩家公司都沒有購買任何印刷特性文件和特定色彩特性文件。PPI Group of Leeds公司是緊緊抓住這次挑戰(zhàn)機會的公司之一，它將提供高質量專業(yè)制版服務作為公司的未來發(fā)展方向，并堅信通過提供品牌管理、數(shù)據(jù)和資產重新管理以及設計服務等方式來贏得業(yè)務的不斷發(fā)展。
該公司業(yè)務開發(fā)部主管Tony Talbot先生介紹說，“我們期望提供非常高質量的印版，使印刷企業(yè)具有特殊優(yōu)勢。由于我們提供的主要服務逐漸發(fā)展成包括高檔包裝和PoS部門，我們已經具備了很多非常專業(yè)的技能。”
雙向發(fā)展的策略
PPI Group公司已經確定了雙向發(fā)展的策略。Talbot先生解釋說，“首先，我們希望積極與印刷企業(yè)配合，保證企業(yè)拿到的印版不僅可以與印刷機特性完全吻合，而且綜合了色彩管理特性文件。戰(zhàn)略的第二部分是與客戶配合，保證不論用戶使用何種印刷機，采取哪種印刷方式，結果都可以保證獲得同樣穩(wěn)定的品牌質量。”
回顧市場，雖然CTP London、Trans-Graphic、Morley 和PPI Group of Leeds公司都不能代表某個確定的印刷行業(yè)交叉部門，但他們每家公司提供的服務都反映了市場在不斷變化。每家公司都選擇避免自動操作，都同意這個觀點：如果某個系統(tǒng)出問題，那該領域就是問題的所在。由于采用熱敏技術，成像過程通常不會出問題。
如果某項操作涉及到的問題不僅僅是資產設備投資，那么通常都會形成一個針對該操作的專業(yè)服務部門。目前的CTP正是這種情況，專業(yè)企業(yè)可以為印刷企業(yè)帶來實質性的好處——集中利用資源。
本文標題：CTP的兩難境地
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