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綻放在印刷行業(yè)的閃耀奇葩

福州眾印網(wǎng)    2007/9/5 8:54:00   來源：福州眾印網(wǎng)

　　這里的阿嬌不是人們耳熟能詳?shù)哪莻€與阿桑并稱Twins的羞澀女孩，因此，她也并不具備那種柔弱、內(nèi)斂的氣質(zhì)。商海中，阿嬌是一朵閃耀綻放的奇葩，她熱情、聰慧，用自己的真誠和信念贏得朋友，換取成功。

　　一年前就對阿嬌有所耳聞，直到今年四月的東莞之行才第一次有幸見到她。初次見面，距離很遠(yuǎn)，她在慧聰舉辦的2006中國印刷行業(yè)TOP10頒獎典禮上作為獲獎嘉賓講話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到就知道是個誠懇而認(rèn)真的人。

　　PRINT CHINA展會最后一天，終于有機(jī)會面對面與她交談。

　　理念：重品質(zhì) 靠服務(wù) 力建印刷良倉

　　天嬌印刷材料有限公司是阿嬌一手創(chuàng)辦的，主要代理各種印刷耗材和配件，現(xiàn)已有福建、上海和廣州三家分公司，在江南一代很是小有名氣。

　　人都說，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但是在阿嬌臉上卻完全看不到。她有自己的理念，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，阿嬌說：“如果連自己都對自己的產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能有信心介紹給別人呢!”她憑著這種韌勁找到多種優(yōu)良進(jìn)口耗材和一些知名企業(yè)的機(jī)械配件，漸漸開始了在印刷行業(yè)的成長之路。

　　阿嬌以“優(yōu)秀的品質(zhì)、一流的服務(wù)、莊重的承諾”為經(jīng)營宗旨；以“重在行動、貴在效率”為企業(yè)作風(fēng)；很快在印刷材料的行業(yè)領(lǐng)域中有了很好的口碑。公司成立至今，她已憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠價格在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，業(yè)務(wù)范圍也在全國各地形成了輻射。

　　目前，阿嬌的廣州和上海分公司也辦的紅紅火火，與福建總部形成三點(diǎn)一線，從而連接珠三角地區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)和長三角地區(qū)，開始從東南沿海逐步深入內(nèi)陸地區(qū)，一步一個腳印扎扎實實地把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國。

　　談到個人理想，阿嬌很平靜的說：“我不奢求把企業(yè)做到多么大、多么強(qiáng)，只希望快樂的工作和生活，盡力做個印刷包裝業(yè)的良倉�！�

　　經(jīng)營：不要業(yè)務(wù)員一樣訂單頻頻

　　阿嬌有個和別人不一樣的經(jīng)營模式：三個公司沒有一個業(yè)務(wù)員。她認(rèn)為，業(yè)務(wù)的崗位性質(zhì)決定了其流動性必然很大，而流動的過程也必然是公司客戶損失的過程。因此，阿嬌另辟蹊徑，依靠朋友和網(wǎng)絡(luò)開拓市場，在多年的實踐中形成了自己特有的營銷模式。

　　阿嬌喜歡廣交朋友，也很真誠的對待身邊的每個朋友，她從不相信“同行是冤家”的理論，認(rèn)為客戶是可以同行間相互介紹的。也因如此，有很多同行也會經(jīng)常把客戶介紹給她。除了朋友，阿嬌最大的“殺手锏”就是網(wǎng)絡(luò)了，憑著多年積累的經(jīng)驗，她有條理的向我們介紹著她的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營之道。

　　天嬌公司在慧聰?shù)榷鄠€商務(wù)網(wǎng)站都建有自己的商鋪，而且有多名專職網(wǎng)絡(luò)小姐，分別負(fù)責(zé)三個公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。她們每天按時發(fā)布產(chǎn)品信息，并接待來自各地客戶的詢價、訂貨等。

　　就慧聰而言，在我們到來前她已列出了以下優(yōu)缺點(diǎn)供我們參考：

　　第一，慧聰“我的訪問者”和“商情速遞”欄目做得比其他網(wǎng)站好。在這里，可以看到有誰曾經(jīng)訪問過我的網(wǎng)頁，對我司的產(chǎn)品感興趣，我們能主動出擊去聯(lián)系客戶，尋找到商機(jī)。

　　第二，我的商鋪點(diǎn)擊率很高，我總結(jié)最好的辦法是每隔一個時間段重發(fā)幾條信息，這樣能夠保證一部分產(chǎn)品的排名靠前，也就有更多客戶瀏覽產(chǎn)品。這算是我跟朋友們做個分享交流。
第三，有些客戶不能保證在線，在網(wǎng)絡(luò)上與客戶詳談的機(jī)會不多，很多需要得到信息后電話聯(lián)系。如果能夠順利找到商機(jī)并快速通過網(wǎng)絡(luò)快速成交，會節(jié)約更多營銷成本，但這也需要一定的期間和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗。

　　總之，阿嬌堅信網(wǎng)絡(luò)上的客戶只要用心去經(jīng)營，永遠(yuǎn)是自己的客戶。她眼中閃爍的光芒，讓我們看到天嬌的希望，也看到網(wǎng)絡(luò)營銷的希望。

　　發(fā)展：樹立品牌從而贏得市場

　　談到發(fā)展，阿嬌的看法是：樹立品牌從而贏得市場，贏得發(fā)展。

　　“參加2006’慧聰杯’印刷行業(yè) TOP十大網(wǎng)商評比活動，就是出于這樣的想法�！彼f，“真誠感謝同行們給我的鼓勵和支持，更感謝主辦方給我們提供展示企業(yè)品牌形象的機(jī)會。獲此殊榮我感到榮幸，也更明白了自己肩上的重任，天嬌會秉承一貫的誠信、快捷和品質(zhì)，為更多的客戶提供更好的服務(wù)�！�

　　短暫的交談中，阿嬌一再向我們提到一句話——財富不是一輩子的朋友，朋友才是一輩子的財富。她的事業(yè)觀不在于賺錢的多少，而在于同行的友情，在于愉快合作的共贏。這朵絢麗的芭蕉要用自己的真誠樹立品牌，從而贏得客戶，贏得市場，贏得“天嬌”品牌在業(yè)界公認(rèn)，贏得發(fā)展壯大。

本文標(biāo)題：綻放在印刷行業(yè)的閃耀奇葩
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