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　　而國務院發(fā)展研究中心日前發(fā)表報告中指出，“十一五”期間內地劃分為東部、中部、西部、東北四大板塊，并將四個板塊劃分為八大綜合經(jīng)濟區(qū)，產業(yè)結構更加清晰，八大綜合經(jīng)濟區(qū)也將印刷業(yè)的觸角更加伸長，這些最初不為人關注的市場，也成為印刷市場飽和的沿海地區(qū)的印刷企業(yè)“走出去”的首選地，把商業(yè)觸角伸到了內陸各地。

　　印刷企業(yè)要更好發(fā)展，就必須要用“更高的視野”，去尋找區(qū)域印刷業(yè)發(fā)展和自身發(fā)展的最佳途徑。

　　鏈接：

　　八大綜合經(jīng)濟區(qū)具體構想

　　1.東北綜合經(jīng)濟區(qū)遼寧、吉林、黑龍江；北部沿海綜合經(jīng)濟區(qū)北京、天津、河北、山東：.東部沿海綜合經(jīng)濟區(qū)上海、江蘇、浙江；南部沿海經(jīng)濟區(qū)福建、廣東、海南；黃河中游綜合經(jīng)濟區(qū)陜西、山西、河南、內蒙古；長江中游綜合經(jīng)濟區(qū)湖北、湖南、江西、安徽；大西南綜合經(jīng)濟區(qū)云南、貴州、四川、重慶、廣西；大西北綜合經(jīng)濟區(qū)甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆：重要的能源戰(zhàn)略接替基地。

　　東北綜合經(jīng)濟區(qū)遼寧、吉林、黑龍江

　　地域經(jīng)濟特點：重型裝備和設備制造業(yè)基地；保持能源原材料制造業(yè)基地的地位；全國性的專業(yè)化農產品生產基地。

　　
　　地域印刷需求特點：東北三省要由農業(yè)大省變?yōu)檗r業(yè)強省，并且伴隨著農業(yè)向畜牧業(yè)的轉移，東北三省將成為綠色農牧業(yè)生產基地，高品質農牧業(yè)的發(fā)展，將為包裝印刷行業(yè)創(chuàng)造較大的發(fā)展空間；醫(yī)藥、食品、服裝、化工、家電等，也需要印刷業(yè)的配套發(fā)展；商業(yè)、旅游、服務業(yè)的發(fā)展，也將為印刷業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。

　　地域印刷優(yōu)勢：東北地區(qū)地處東北亞的中心腹地，地靠俄、蒙、韓、朝四國，南濱渤海經(jīng)濟帶，與京、津、唐相連，可以充分利用本地印刷的區(qū)位優(yōu)勢向四周輻射，發(fā)展業(yè)務，把企業(yè)做強；可吸引內外部資本把行業(yè)做大；并可待機開展相鄰國的印刷業(yè)務。

　　與東北人做生意：東北印刷人有能力、有氣勢乘勢而上，東北印刷人又有一種團結一致、心齊勁足、不服輸爭上游的勁頭和腳踏實地的工作作
風。

　　企業(yè)案例：

　　他有一種啃硬骨頭的精神

　　在遼沈地區(qū)包裝印刷行業(yè)中，沈陽嘉誠印務有限公司以印刷工藝精湛、企業(yè)誠實守信在用戶中享有盛譽。沈陽嘉誠印務有限公司創(chuàng)辦于1992年，公司董事長劉興利在包裝行業(yè)摸爬滾打了20多年。由于該公司成立13年來始終堅持實現(xiàn)創(chuàng)意和印品完美結合，全心全意為用戶制造精品的經(jīng)營理念，使他們在激烈的市場競爭中經(jīng)受了大風大浪的考驗。如今已經(jīng)發(fā)展成為從設計到制版、從印刷到印后工序的整套服務，產品覆蓋包裝、廣告、商務印刷系列產品的大型專業(yè)印刷包裝企業(yè)。公司董事長劉興利說，競爭的法則是無情的，不適者淘汰。從1993年開始，一筆筆國際大公司的訂單，練就了嘉誠人敢于啃硬骨頭的本領。

　　在與跨國公司的交往中，沈陽嘉誠印務有限公司也從國際現(xiàn)代企業(yè)那里學到了許多先進的管理理念，提高了為國際大公司服務的水平。

　　產品質量和信譽讓沈陽嘉誠的市場不斷擴大，隨之而來的是在沈陽的麗都、喜來登等一些星級酒店用戶的增加，以及像好利來這樣的知名品牌食品包裝的設計加工任務……在長期的合作中，沈陽嘉誠公司結交了許多長期的客戶和朋友，他們對沈陽嘉誠公司的評價是：嘉誠人有一種精神，這種精神是質量、速度、服務的精神，是團結、求實、決不退縮、勇于向上的精神，這種精神支撐著沈陽嘉誠公司在市場的競爭中始終處于優(yōu)勢地位。

　　黃河中游綜合經(jīng)濟區(qū)陜西、山西、河南、內蒙古

　　地域經(jīng)濟特點：最大的煤炭開采和煤炭深加工基地、天然氣和水能開發(fā)基地、鋼鐵工業(yè)基地、有色金屬工業(yè)基地、奶業(yè)基地。黃河中游綜合經(jīng)濟區(qū)是中原文化及世界許多國家優(yōu)秀文化兼融并蓄而形成的獨特多民族區(qū)域文化。

　　印刷需求特點及優(yōu)勢：

　　陜西�。�2005年陜西省各種印刷包裝產業(yè)園區(qū)、基地像雨后春筍般在全國相繼涌現(xiàn)。陜西是文化大省，西安又是歷史古城，科技、教育、文化產業(yè)發(fā)達，尤其是全國高等教育的重要聚集地。陜西蘋果世界聞名，然而陜西蘋果出口時的包裝卻只能在南方定制；還有許多文化出版單位的高檔印刷物也只能舍近求遠去外地定制。已不能適應陜西經(jīng)濟發(fā)展的需求。

　　山西省：近幾年，山西省部分重點圖書和商標的印制已經(jīng)達到一個全新水平。山西近兩年的產業(yè)結構調整促進了山西經(jīng)濟的快速增長，與此同時也就提高了山西對印刷包裝品種、質量和數(shù)量的需求。

　　河南�。�2006年，河南省在國家促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的帶動下，發(fā)展機遇越來越多。河南同時是中部地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化中心，歷史文化悠久。河南省區(qū)位條件優(yōu)越，交通便利，是我國公路、鐵路、航空、通信兼具的綜合性交通樞紐，產業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢無可倫比。

　　內蒙古：[[內蒙古]]經(jīng)濟在快速發(fā)展中，前馳名品牌總體比例高于全國。如“蒙�！薄ⅰ耙晾�”、“鄂爾多斯”、“小肥羊”、“草原興發(fā)”、“河套王”等一批草原馳名品牌，不僅擴大了內蒙古在國內外的影響，而且也有力地帶動了全區(qū)經(jīng)濟既快又好地發(fā)展。為今后一個時期印刷包裝業(yè)持續(xù)保持投資快速增長奠定了堅實的基礎。

　　現(xiàn)在內蒙古自治區(qū)逐步形成了以呼、包兩市為龍頭的出版物乳品包裝產業(yè)，以赤峰市為代表的藥盒加工企業(yè)，以巴彥淖爾市為代表的酒盒包裝產業(yè)。

　　與他們做生意：作為華夏文明起源的中心區(qū)域之一，歷史底蘊是無疑倫比的。人們心底善良，為人敦厚，人很團結，也很踏實，但創(chuàng)意不多，相比之下自我意識不是很強。

　　企業(yè)案例：

　　溫州印刷大王陳銀伍眼光投向陜西

　　農家出身的陳銀伍中專畢業(yè)后，陳銀伍進入印刷廠，開始了自己的為商之道�？吹皆S多年輕人紛紛走出溫州，陳銀伍也產生了出去闖闖的念頭。1984年大年初二，他懷揣著1000元，生平第一次出遠門，當時的任務是為印刷廠攬回些生意。就這樣，陳銀伍以溫州人特有的敏銳嗅覺覺察到西北市場大有可為，他決定把市場就定在西北地區(qū)，重心就放在陜西。

　　回憶當年第一筆生意，陳銀伍滿面笑容，“那是1984年，第一筆合同只有5000元，但我十分振奮，當時扣除費用，我還凈賺200多元！”邁出了第一步，1994年，陳開始在陜西投資興辦企業(yè)，當初投建的塑料包裝印刷廠現(xiàn)在已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的塑料包裝印刷企業(yè)，包括雕牌、銀橋、和氏、金鴿等知名產品的包裝都成為他的長期訂單。

　　“認準方向，一定要大膽投入。”陳銀伍又將眼光投向了西北缺乏的高檔膠印市場。他和兩個朋友合資成立的太陽印刷公司已斥資1000多萬元引進國際先進的進口設備。

　　陳銀伍說自己做事的特點是不會碰不熟悉的東西�！半m然印刷是個傳統(tǒng)產業(yè)，但陜西還有西北地區(qū)的印刷市場潛力很大�！�

　　大西南綜合經(jīng)濟區(qū)云南、貴州、四川、重慶、廣西

　　地域經(jīng)濟特點：以重慶為中心的重化工業(yè)和以成都為中心的輕紡工業(yè)兩大組團；以旅游開發(fā)為龍頭的“旅游業(yè)——務業(yè)——旅游用品生產”基地。

　　地域印刷需求特點：

　　由于西部的生產力和經(jīng)濟相對落后，印刷業(yè)的發(fā)展也相對遲緩。一些主要印刷業(yè)務，如酒標、煙標和外包裝盒需拿到東部地區(qū)去印，因為以現(xiàn)在的印刷設備和技術尚不能獨立完成。因此，潛在的印刷市場是很龐大的。

　　1.西部地區(qū)名酒占全國四分之三，如四川、貴州、陜西等省的茅臺酒、五糧液、五糧春、瀘州大曲、瀘州老窖、全興大曲、黃酒、郎酒、西鳳酒等，又如云南的名煙如紅塔山、阿詩瑪、云煙、玉溪、紅河等，西安的楊森制藥、西安制藥、咸陽的步長制藥等，新疆的水果如哈密瓜、葡萄干，新疆的枸杞和發(fā)菜等，西安、成都的彩電、家用電器等，這些傳統(tǒng)的名牌產品都需要精美的包裝印刷品。只有不斷地提高包裝印刷品的檔次和水平，才能適應市場發(fā)展的需要。此外，還要為迅速發(fā)展的書、報、刊服務，也需要不斷擴大規(guī)模和提高檔次。

　　2.西部地區(qū)除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)產業(yè)外，基礎設施和高新技術產業(yè)，如電子信息、生物工程、新醫(yī)藥、新材料等，將會有很快地發(fā)展。伴隨著上述產業(yè)的發(fā)展，金融、保險、證券、旅游、服務業(yè)也將獲得快速發(fā)展。因此這一切又為印刷業(yè)帶來新的發(fā)展契機，必然得到相應地快速發(fā)展，如宣傳廣告、有價證券、票據(jù)、表格、磁卡等印刷業(yè)務。

　　3.目前，從日用消費品到種子、農藥、化肥、汽車零件等生產資料，從一般商品如飲料、煙酒、服裝、化妝品到貨幣、證件、醫(yī)藥等特殊商品，都不同程度地受到假冒偽劣產品的沖擊。這就迫切需要應用和推廣防偽印制技術來解決。

　　地域印刷優(yōu)勢：

　　中國西南地區(qū)的印刷，近年來發(fā)展應該說是很快的。當然從以上的介紹可看出，西南地區(qū)的印刷與珠三角、長三角的印刷業(yè)相比還有很大的差距，整個西南三省一市的印刷年總產值不到2OO億元。

　　這一地區(qū)的土特產極為豐富。這些產品都需要包裝，包裝材料的印刷業(yè)務量之大可想而知。單一個卷煙廠就需要幾家上億元產值的印刷廠為其提供包裝材料。

　　四川的商業(yè)印刷包裝、包裝印刷業(yè)務量也是很可觀的， 煙、酒包裝， 食品包裝，各種電器(長虹等)包裝的商業(yè)需求是驚人的，四川全省的包裝印刷業(yè)可想而知是多么大。

　　云南的烤煙占全國的三分之一，卷煙年生產620萬箱左右，占全國年卷煙產量五分之一強。現(xiàn)全國36個名煙品牌，云南就占l0個。云南的藥用資源種類、數(shù)量均位居全國第，是我國的“藥材之鄉(xiāng)，藥物寶庫”，2003年全省以當?shù)厮幉臑樵�料生產的成藥產值達30多億元，銷售額在2000萬元以上的醫(yī)藥企業(yè)就有30多家，超億元的藥廠有家。因此，起點高、設備先進、產品一流是云南省包裝印刷業(yè)的優(yōu)勢，煙用小包、條包的印刷為云煙品牌增輝。

　　云南的卷煙、特色食品、藥品、酒類、茶葉、食糖包裝物的印刷，以及新聞出版、教育等產業(yè)的發(fā)展，促進了云南印刷業(yè)的大發(fā)展。 

　　貴州省規(guī)模最大的印刷企業(yè)為貴州新華印刷廠，貴州省煙、酒產業(yè)中涉及到包裝裝潢印刷品的產值份額很大，但在本地印刷的比例較小，多在廣東、海、四川等地印刷。

　　與西南人做生意：西南愛吃辣，性格潑辣/針對他們不愿意經(jīng)商的心態(tài)，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創(chuàng)造商機。當?shù)睾苌俑蓳p人利己的事。生意場上的西南人視信譽為生命。

　　企業(yè)案例：

　　四川新華彩印廠新的選擇

　　四川新華彩印廠進入發(fā)行集團改制后，它的企業(yè)文化、靈魂精髓通過國企改制這一前無古人、后無來者的脫胎換骨“涅磐”過程得到了延續(xù)、重生。死而復生的四川新華彩色印務有限公司，體制變了，機制新了，員工的身份換了，觀念轉了，企業(yè)的活力增強了。為此，四川新華發(fā)行集團根據(jù)產業(yè)鏈上下延伸的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從引進外資和民營企業(yè)的管理理念及經(jīng)營思想入手，將原四川新華彩印廠改制后新設立的四川新華彩色印務有限公司作為平臺，積極尋求合作伙伴。從產業(yè)發(fā)展出發(fā)，促成了同成都君區(qū)印務有限公司、成都九興印刷包裝有限公司三家強勢企業(yè)自愿重組，強強聯(lián)合，組建了四川最大的集書、報、刊、商務印刷為一體的大型書報刊印刷企業(yè)。公司集中了三家企業(yè)的優(yōu)勢裝備，市場資源，人才和資金優(yōu)勢。目前，公司占地124畝，修建新廠房三萬多平方米，公司注冊資金一億元，總投資兩億元，現(xiàn)有員工380多人。公司一期工程設計年生產能力350萬對開色令，年加工產值達一億元，年銷售收入達三億元，使公司的規(guī)模經(jīng)營、規(guī)模效益具有與大型印刷企業(yè)和外資企業(yè)抗衡的市場競爭能力。三家優(yōu)勢企業(yè)整合后，公司的技術裝備上了一個新的臺階，現(xiàn)在印前擁有全套海德堡直接制版系統(tǒng)，五套[[衛(wèi)星傳版系統(tǒng)]；印刷有八臺海德堡四色、五色膠印機，三臺海德堡M—600、三菱商業(yè)輪轉機，七臺高速報業(yè)輪轉機；印后配置一條柯爾布斯精裝聯(lián)動線，一條馬天尼膠裝聯(lián)動線和一條柯爾布斯膠裝聯(lián)動線，七臺斯塔爾折頁機，四條馬天尼、日本三光騎馬聯(lián)動線等設備，成為西南地區(qū)硬件裝備最好的印刷企業(yè)。公司投產后，具有強大的市場整合力，目前公司除了乘印兩季教材外，還承接了《讀者》《女刊》《愛人》《半月談》《四川畫報》等幾十種期刊雜志和《解放軍報》《經(jīng)濟日報》等二十多種報紙以及DM單商務廣告產品，公司在市場產品結構上已經(jīng)形成了旺季飽滿，淡季不淡的良性循環(huán)局面。

　　目前，四川新華彩色印務有限公司已經(jīng)步入良性發(fā)展階段，公司按照“大客戶、大定單、大市場”的新華發(fā)展戰(zhàn)略，用“尊重、責任、共興”企業(yè)核心價值觀打造一支學習型團隊，積極調整產品結構和人員結構。公司通過對三家優(yōu)勢企業(yè)的人力資源和管理經(jīng)驗的全面整合，按ISO9001—2000質量保障體系開展質量管理工作，依照“5S”管理標準控制生產加工過程、運用先進的ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)高效地開展市場營銷活動。結合一流的硬件設備和優(yōu)良的人力資源，充分保障產品質量，滿足市場需求。同時，依托四川新華發(fā)行集團在全國的連鎖網(wǎng)絡和西部最大的出版物物流配送中心，拓展廣闊的市場空間和經(jīng)營渠道，著力打造“新華彩印”品牌，肩負四川印刷產業(yè)發(fā)展的重任，全面提升四川印刷行業(yè)整體水平，努力做成西部印刷業(yè)的代表。

　　兩年來，原四川新華彩印廠的改制分流職工進入社會以后基本平穩(wěn)，無反彈現(xiàn)象；應聘到四川新華彩色印務有限公司成為了各個崗位的骨干；退休職工進入社會后愉快享受生活，安度晚年。川新華彩印廠的成功改制已得到了省、市各級領導和全國印刷界同仁的首肯和認可，目前，全國各省、市都在貫徹中央關于進一步深化文化體制改革決定的文件精神，實踐證明，四川新華彩印廠的改制經(jīng)驗也為全國新華印刷系統(tǒng)改制提供了一個成功范例。

　　大西北綜合經(jīng)濟區(qū)甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆

　　地域經(jīng)濟特點：重要的能源戰(zhàn)略接替基地；最大的綜合性優(yōu)質棉、果、糧、畜產品深加工基地；向西開放的前沿陣地和中亞地區(qū)經(jīng)濟基地和特色旅游基地。

　　地域印刷優(yōu)勢：隨著國家“西部大開發(fā)”政策的深入施行，甘、青、寧三省的經(jīng)濟得以快速發(fā)展，國家投資力度加大，基礎設施建設項目增加，各省、區(qū)政府都制定了一系列優(yōu)惠政策鼓勵全國乃至世界各地的企業(yè)前來投資、發(fā)展。在全球經(jīng)濟進入低迷，增長緩慢的背景下，越來越多的企業(yè)將目光投向了這片潛力巨大、尚未被完全開發(fā)的市場。蘭州的廣告、印刷行業(yè)近年來發(fā)展迅速，正處于黃金成長期，對廣告印刷設備和辦公等相關產品的需求急劇增加。

　　蘭州市是甘肅省的省會。甘肅地處中國西北部地區(qū)，是古絲綢之路必經(jīng)之地，是西北地區(qū)的重要交通樞紐，也是甘、青、寧三省的經(jīng)濟文化中心。在許多領域，蘭州市場的份額至少占到甘肅省的一半以上，占到甘、青、寧三省的四分之一強，而且蘭州市場對周邊市場具有極強的導向性，因此，絕大多數(shù)的企業(yè)在決定進軍這塊市場時，都會把蘭州市作為行動的第一站和具有戰(zhàn)略意義的進攻重點。甘肅的廣告、印刷行業(yè)發(fā)展同樣符合這個規(guī)律，在甘、青、寧三省，甘肅的廣告印刷業(yè)最為繁榮，這其中又以蘭州為中心。

　　新疆包裝裝潢印刷行業(yè)，無論是生產中、高檔產品的企業(yè)，還是生產一般產品的企業(yè)，都存在良好的發(fā)展前景。.產品結構將改變品種單一、一般產品占主導地位的狀況，向高、中檔產品占較大比重的方向發(fā)展。大力發(fā)展高科技包裝印刷和無菌食品包裝印刷。

　　與西北人做生意：茫的土地，連綿的群山，豪爽的風俗，樸實的性格，造就了西北人。與西北人打過交道的人都感嘆西北人好，熱情善助，無論在生活中還是在生意上，遇到困難的時候朋友們都會伸出手來拉一把，大家相互幫助，其樂融融。

　　企業(yè)案例：

　　強化企業(yè)管理 促進經(jīng)濟發(fā)展青海西寧印刷廠

　　青海西寧印刷廠始建于一九五一年十月，具有五十多年歷史，目前西寧市唯一的國有印刷企業(yè)。作為一家老國企，西寧印刷廠一樣遇到了管理上的問題，甚至使企業(yè)走向末路。

　　面對一個久傷元氣的瀕危印刷企業(yè)，要想擺脫困境再創(chuàng)輝煌的良策之一是營造寬松的市場環(huán)境，提高企業(yè)的硬件水平。通過觀察青海省印刷市場生產能力良莠不齊的現(xiàn)狀，公司敏銳的意識到印刷行業(yè)作為加工性的生產行業(yè)，產品質量無疑是重中之重。而質量的優(yōu)勢一方面取決于職工素質的高低，另一方面取決于生產設備的先進程度，為滿足企業(yè)發(fā)展需要，提高綜合印刷能力，公司果斷決策，從提高科技含量入手，多方籌措資金千萬元進行技術改造，先后引進六色書報刊膠印輪轉機、四色膠印機、雙色膠印機、雙面膠印機、無線膠訂機、AGFA精密照排機等一大批先進設備，并對激光照排中心進行了升級改造，使企業(yè)的綜合印刷能力大幅度提高，工藝流程更加完善，產品效果更加新穎，大大縮短了印刷時間和產品生產周期，提高了勞動生產率，形成了具有“高檔次、多品種、優(yōu)質量”的產品印刷格局，極大的提高了企業(yè)的市場競爭能力。

　　五年來，公司針對印刷市場供大于求，無序競爭愈演愈烈的現(xiàn)狀，就如何發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬并立足市場，經(jīng)過一些有效嘗試，本著“以真誠服務，用專業(yè)做市場，以創(chuàng)新促發(fā)展”經(jīng)營思路，帶領職工四處奔走開展公關活動，努力擴大市場占有率，最終以“優(yōu)質的產品，低廉的價格，真誠的服務”優(yōu)先獲取省、市政府采購供應商資格。同時積極加強同原有業(yè)務單位繼續(xù)協(xié)作，不斷拓展出版部門的業(yè)務量，通過靈活的計價辦法，爭取到多種刊物的印制權，印刷品種由過去單一的《西寧晚報》擴增到其他報刊類36種，并不斷拓展到廣泛承印社會書刊，中、小學教材，社會零件等業(yè)務量增長40%以上，滿足了生產發(fā)展需要，為年企業(yè)整體發(fā)展，打下堅實的物質基礎和市場基礎。

　　長江中游綜合經(jīng)濟區(qū)湖北、湖南、江西、安徽

　　地域經(jīng)濟特點：以水稻和棉花為主的農業(yè)地區(qū)專業(yè)化生產基地及相關深加工工業(yè)；以鋼鐵和有色冶金為主的原材料基地；武漢“光谷”和汽車生產基地。

　　地域印刷需求及優(yōu)勢特點：長江中游綜合經(jīng)濟區(qū)等省份屬于泛珠三角合作的邊緣區(qū)域。從地理位置上看，江西、貴州、廣西向南對核心區(qū)域廣東、香港、澳門形成合抱之勢。

　　印刷產業(yè)方面，長江中游綜合經(jīng)濟區(qū)與廣東、香港及周邊地區(qū)印刷產業(yè)的互動早已有之。90年代中期，香港印刷業(yè)向內地擴展，尋找產業(yè)轉移后方基地，開始關注長江中游綜合經(jīng)濟區(qū)印刷市場。

　　與他們做生意：安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格�；幢比嗽谧錾�意時，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強。湖南人做事認真、肯吃苦，湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。湖北人不服輸，跟他們做生意的時候，你一旦讓他們丟了面子，就不會和你做生意了。