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紙盒包裝印刷企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展
福州眾印網(wǎng) 2007/8/24 9:56:00 來(lái)源：福州眾印網(wǎng)
自20世紀(jì)90年代中期至今．中國(guó)的印刷行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。作為印刷行業(yè)的主要支牲產(chǎn)業(yè)．紙盤(pán)包裝業(yè)已成為此階段發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)舒行業(yè)之 紙張怍為最重要的包裝利料． 已被廣泛應(yīng)用于食品 電子產(chǎn)品 醫(yī)藥、化妝品、煙草等諸多行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的怍用。下面就國(guó)內(nèi)紙盒包裝行業(yè)目前的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)淺述己見(jiàn)。
一、紙盒包裝目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
1特點(diǎn)
整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)媸蟹浅Ａ闵�，存在客�?hù)數(shù)量多．需求產(chǎn)品多樣性，包裝生產(chǎn)企業(yè)能力參眷不齊的特點(diǎn)， 而且客 針對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)選擇不同的包裝生產(chǎn)企業(yè)。
此行業(yè)的高端市場(chǎng)主要集中在跨國(guó)公司和制藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域(這一部分市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)中占有很大的市場(chǎng)份額．而且是最能盈利的) 在此市場(chǎng)巾的供應(yīng)商數(shù)量較少．通常都具有相當(dāng)強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈．對(duì)中低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)．由于其產(chǎn)品差異較�。赜蛏系谋憷浅Ｖ匾６诟叨水a(chǎn)品市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品差異相當(dāng)大(設(shè)計(jì)、設(shè)備、工藝要求等因素)．帶來(lái)了更多的跨地區(qū)銷(xiāo)售。因?yàn)樗械陌b產(chǎn)， 是為包裝產(chǎn)品是為客戶(hù)定制的，且絕大多數(shù)是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，因此在供應(yīng)鏈中，銷(xiāo)售人員的作用較低，迄今為止，這一產(chǎn)業(yè)中還沒(méi)有特定的銷(xiāo)售人員(特別是對(duì)跨國(guó)公司來(lái)講)。
2高端市場(chǎng)的需求
2003年高端紙盒包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)需求估計(jì)為113億元凡民幣；2004．年高端紙盒包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)需求估計(jì)為133億元人民幣；2005年高端紙盤(pán)包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)需求估計(jì)為160億元凡民幣；預(yù)計(jì)在2006年高端紙盒包裝產(chǎn)晶的市場(chǎng)需求可接近200億元人民幣。
主要的增長(zhǎng)動(dòng)力有如下幾個(gè)方面：
(1)外國(guó)直接投資大量涌入中國(guó)，造成整個(gè)市場(chǎng)容量的急速增加。
自2002年以來(lái)，中國(guó)的外商直接投資已超過(guò)美國(guó)，使得中國(guó)成為國(guó)外資金投資的首選地。進(jìn)人中國(guó)的外資直接投資中，超過(guò)2／3的部分注入了制造行業(yè)，而制造行業(yè)中電子消費(fèi)品和日用消費(fèi)品通常都采用高檔的紙盒包裝。
(2)國(guó)內(nèi)對(duì)高端紙盒市場(chǎng)具有更多的需求。
以前，外國(guó)投資企業(yè)是高端紙盒的主要用戶(hù)，最近幾年，國(guó)有企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)意識(shí)到包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為和樹(shù)立產(chǎn)品形象有著巨大影響，紛紛開(kāi)始注重自己的產(chǎn)品包裝，從而推進(jìn)了國(guó)內(nèi)高端紙盒的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
(3)印刷行業(yè)整體的發(fā)展造就了更多規(guī)模型紙盒包裝企業(yè)。
近幾年擁有世界一流水平的紙盒生產(chǎn)企業(yè)日益增多，企業(yè)的管理水平和經(jīng)營(yíng)規(guī)模也有了大幅度的提高，引導(dǎo)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。
3．客戶(hù)產(chǎn)業(yè)的需求預(yù)測(cè)
根據(jù)2004年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，我們來(lái)預(yù)測(cè)2006年紙盒的市場(chǎng)需求(如表l、2所示)。
從表1、表2中，我們可以看出個(gè)人護(hù)理品、電信和電子產(chǎn)品、化妝品是采用紙盒包裝最多的三大產(chǎn)業(yè)，2004年，它們占全部市場(chǎng)份額的近60％。個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)已趨飽和，將僅僅增長(zhǎng)8％，相當(dāng)于平均產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率l7％的一半。電信和電子產(chǎn)品作為第二大市場(chǎng)，其增長(zhǎng)速度將高于平均產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率�；瘖y品市場(chǎng)主要集中于高端紙盒市場(chǎng)，將以平均比率增長(zhǎng)。
4，各個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿?nbsp;
從以上數(shù)據(jù)中也可以看出，在紙包裝需求中，紙盒在玩具業(yè)的發(fā)展是最有潛力的，其需要中高端的紙包裝用于出口，因而具有快速的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)增長(zhǎng)比率，紙盒在食品行定的增長(zhǎng)快速，其所占比例的增長(zhǎng)是由于市場(chǎng)份額的增加，而不是產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率帶來(lái)的增長(zhǎng)，因此應(yīng)以改善產(chǎn)品包裝的中端品牌為目標(biāo)，電信和電子產(chǎn)品、化妝品和家庭用品在紙盒市場(chǎng)需求中作為快速有機(jī)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)，紙包裝的市場(chǎng)占有率已較高，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)，將帶來(lái)穩(wěn)定收入，紙盒在制藥和個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)發(fā)展較慢，其市場(chǎng)的增長(zhǎng)及占有率的增長(zhǎng)都較低，因此目標(biāo)應(yīng)瞄準(zhǔn)那些想更快成長(zhǎng)且有更高利潤(rùn)的跨國(guó)公司。
二、紙盒包裝企業(yè)的產(chǎn)品特征
紙盒包裝企業(yè)主要有以下產(chǎn)品線：①按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分有：?jiǎn)慰堈郫B紙盒、異型盒以及手工盒、瓦楞盒、吸塑吊卡、說(shuō)明書(shū)，②按用途進(jìn)行細(xì)分有：保護(hù)性(保護(hù)產(chǎn)品，防止污染，便于運(yùn)輸)、展示性(強(qiáng)調(diào)包裝效果， 突出產(chǎn)品內(nèi)涵、強(qiáng)化終端陳列效果)、功能性(防偽性能、防竄貨性能)、生產(chǎn)性(便于包裝生產(chǎn)，提高包裝效率)、說(shuō)明性(陳述產(chǎn)品使用說(shuō)明)，③按行業(yè)細(xì)分有：食品消費(fèi)品行業(yè)、食品快餐行業(yè)、電子消費(fèi)品行業(yè)、藥品行業(yè)、化妝品行業(yè)、個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)、家庭用品行業(yè)、煙草行業(yè)。
圖l為從各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式來(lái)看，其對(duì)包裝紙盒所需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求。食品消費(fèi)品行業(yè)通常采用自由通路分銷(xiāo)，單卡折疊紙盒、異型盒成為其主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式；快餐行業(yè)為公司直銷(xiāo)的模式，因而包裝通常采用單卡折疊紙盒、異型盒；電子消費(fèi)品行業(yè)采用自由通路分銷(xiāo)方式，瓦楞盒、說(shuō)明書(shū)是其主要包裝形式；藥品行業(yè)采用特定通路分銷(xiāo)，通常使用單卡折疊紙盒；化妝品行業(yè)是公司直銷(xiāo)與自由通路分銷(xiāo)并存，包裝盒主要采用異型盒、單卡折疊紙盒；個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)銷(xiāo)售方式是自由通路分銷(xiāo)，常使用單卡折疊紙盒；家庭用品行業(yè)采用自由通路分銷(xiāo)，單卡折疊紙盒、吸塑卡是其主要包裝結(jié)構(gòu)形式；煙草行’ 業(yè)是特定通路分銷(xiāo)的形式，紙盒通常是單卡折疊紙盒。
三、目前國(guó)內(nèi)紙盒包裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局
1．產(chǎn)業(yè)分布
目前，國(guó)內(nèi)紙盒包裝企業(yè)按數(shù)量和按收入的分布大致如圖2所示。
如圖2所示，華南區(qū)、華東區(qū)和北京區(qū)是三個(gè)主要的包裝市場(chǎng)，依據(jù)銷(xiāo)售的數(shù)量和收入估算，這三個(gè)地區(qū)占全國(guó)市場(chǎng)的75％。尤其是華南區(qū)，更是顯示出其對(duì)高端包裝產(chǎn)品更高的需求，因?yàn)橐罁?jù)銷(xiāo)售數(shù)量，這一地區(qū)只占全國(guó)銷(xiāo)量的24％，而銷(xiāo)售收入?yún)s占全國(guó)收入的32％。廣東作為高新技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，對(duì)紙包裝有更高要求，如電信業(yè)。上海是食品和藥品生產(chǎn)商的聚集區(qū)，其產(chǎn)品包裝采用不太復(fù)雜的紙盒，因而華東區(qū)的包裝企業(yè)按收入分布低于按數(shù)量分布。
2．企業(yè)規(guī)模
有約16 000家企業(yè)供應(yīng)紙和塑料包裝，其中至少有5 000家企業(yè)只提供紙包裝。在所有企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)(包括集體所有制企業(yè)及其它國(guó)有／國(guó)有控股企業(yè))超過(guò)6 000家，私營(yíng)企業(yè)超過(guò)9 000家；香港、臺(tái)灣、澳門(mén)600家；外國(guó)投資企業(yè)不到300家。其中不到6％的廠家年收入超過(guò)l 000萬(wàn)元人民幣，在這些較大的企業(yè)中，估計(jì)約150家是國(guó)外公司，約100家是香港和臺(tái)灣公司。
3．代表性企業(yè)
如上所述，紙盒包裝企業(yè)的高端企業(yè)主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角以及環(huán)渤海地區(qū)，企業(yè)性質(zhì)以外資或合資企業(yè)為主。近年來(lái)，越來(lái)越多的跨國(guó)公司看中了中國(guó)市場(chǎng)，已有不少企業(yè)已經(jīng)或者正計(jì)劃在中國(guó)建立自己的工廠。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，針對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)，涌現(xiàn)出了一批高端的代表性企業(yè)：
(1)新洲集團(tuán)
新洲集團(tuán)為香港新洲印刷集團(tuán)在中國(guó)的投資企業(yè)，目前在國(guó)內(nèi)有兩家工廠分別位于東莞和上海，此公司借助香港雄厚的技術(shù)能力以及研發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要定位于高端的化妝品包裝，在化妝品細(xì)分市場(chǎng)有很高的知名度。
(2)紫丹印務(wù)
上海紫江集團(tuán)的控股公司，是肯德基在中國(guó)的第一紙盒供應(yīng)商。此公司具有很強(qiáng)的成本控制能力，對(duì)于食品包裝的生產(chǎn)具有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間以及生產(chǎn)線，同時(shí)也具有強(qiáng)大的瓦楞紙盒的生產(chǎn)能力。在維系客戶(hù)關(guān)系方面為其高端客戶(hù)提供增值服務(wù)，在食品包裝以及電子產(chǎn)品包裝方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(5)星光集團(tuán)
香港星光集團(tuán)控股公司，在深圳以及蘇州建有工廠，具有折疊紙盒、瓦楞紙盒以及高檔標(biāo)簽的生產(chǎn)能力，其產(chǎn)品有一半以上直接出口，主要定位于電子產(chǎn)品、玩具以及化妝品的高端市場(chǎng)。
(4)西安環(huán)球印務(wù)
國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)藥品包裝紙盒的企業(yè)，主要服務(wù)于高端藥品客戶(hù)，對(duì)于藥品包裝產(chǎn)品有豐富的經(jīng)驗(yàn)以及深刻的理解，尤其在用于自動(dòng)包裝線折疊紙盒的生產(chǎn)以及防偽產(chǎn)品方面具有自己核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
四、紙盒包裝企業(yè)今后的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
從整體行業(yè)來(lái)看，人們對(duì)高端紙盒包裝的市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)對(duì)于技術(shù)工藝以及成本控制方面的要求也將越來(lái)越高。這對(duì)于紙盒包裝企業(yè)而言將進(jìn)人一個(gè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代，需要紙盒包裝企業(yè)從各個(gè)方面提高自己的綜合能力，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)變化多端的市場(chǎng)。在未來(lái)5億0年內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)以下幾種新興的經(jīng)營(yíng)形式：
1．大而全的包裝企業(yè)——擁有齊全的印刷、印后設(shè)備，具備涉及包裝方方面面的工藝技術(shù)能力，同時(shí)會(huì)為自己的高端客戶(hù)建立配套的生產(chǎn)以及包裝工廠，為企業(yè)提供全套的包裝乃至印刷的解決方案，以建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2．小而精的包裝企業(yè)——為某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)且具有深厚的積累，并在此細(xì)分行業(yè)具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠超越客戶(hù)的需求，為客戶(hù)不斷的提供增值服務(wù)，并開(kāi)發(fā)出具有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品來(lái)保持自己的利潤(rùn)空間。
3．與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的包裝企業(yè)— — 深人某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)的積累以及整合整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)達(dá)到強(qiáng)大的調(diào)配資源的能力，對(duì)于客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有支持，在為客戶(hù)開(kāi)發(fā)包裝的同時(shí)針對(duì)包裝進(jìn)行市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)策劃，與自身的客戶(hù)真正建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。利樂(lè)模式就是此類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向。
同樣，在今后的發(fā)展中，紙盒包裝企業(yè)會(huì)遇到多種多樣的問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、與上下游產(chǎn)業(yè)議價(jià)能力的不足、人力資源以及資本的稀缺都會(huì)成為大部分企業(yè)發(fā)展的阻礙。這就要求紙盒包裝企業(yè)克服困難，尋求突破，努力使自己的企業(yè)做強(qiáng)、做大。
本文標(biāo)題：紙盒包裝印刷企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展
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