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　　幾乎所有涉足數(shù)字印刷的印刷商都有這樣的感觸，快速印刷的市場需求非常大，很多客戶在選擇印刷商時，甚至把時間當作唯一考慮的因素。那些具有戰(zhàn)略眼光的印刷商能夠洞察到新技術(shù)所能夠帶來的驚人生產(chǎn)力，并且，他們也是由數(shù)字印刷所帶來巨大商機的受益者。

　　20世紀90年代末，采用靜電吸墨原理來印刷圖像的激光打印技術(shù)出現(xiàn)后，這種新穎的由計算機控制的無版印刷設(shè)備迅速得到市場認可。
　　時間是最好的試金石，種種跡象可以歸結(jié)為一個事實：具有開拓創(chuàng)新精神的印刷商會為了更好地服務(wù)于顧客而愿意接受任何可利用的印刷技術(shù)。下面我們將介紹幾家結(jié)合膠印和數(shù)字印刷來開展綜合業(yè)務(wù)的印刷商。這幾家印刷商所使用的數(shù)字印刷設(shè)備幾乎涵蓋了目前市場上所有的主流品牌，并且根據(jù)各自的生產(chǎn)經(jīng)驗，提出了很多的見解和建議。他們采用數(shù)字技術(shù)的時間從幾個月到超過25年不等。所有公司在保持著穩(wěn)定的膠印業(yè)務(wù)的同時，在數(shù)字印刷領(lǐng)域亦有所建樹。

　　數(shù)字印刷結(jié)合傳統(tǒng)膠印為用戶提供一站式服務(wù)
　　那些已習(xí)慣于傳統(tǒng)膠印市場開展業(yè)務(wù)的印刷商不禁要問,是什么讓他們決定非安裝數(shù)字印刷機不可？
　�。�1）位于加利福尼亞伯班克市的Crawford印刷公司由一對父子搭檔管理。3年前，他們購買了Hp Indigo 3050和S2000數(shù)字印刷機。管理者Jerry Crawford說：“我們購買數(shù)字印刷設(shè)備是為了滿足顧客的各種需求，而不希望有天說出‘抱歉，這個業(yè)務(wù)我們做不了’之類的話。在過去，由于設(shè)備問題，公司在生日請?zhí)�、地產(chǎn)廣告、證券票據(jù)等小印量的短版業(yè)務(wù)上無法滿足用戶需求，而公司引進數(shù)字印刷機就是希望走出這個的窘境。

HP Indigo press 3050

　　（2）位于芝加哥的Graphix Products印刷公司的負責(zé)人Jason Tews說，早在5年前，他們就開始用兩臺佳能CLC5000彩色數(shù)字印刷機來從事商業(yè)印刷，促使他們“轉(zhuǎn)型”完全是因為企業(yè)亟需擺脫自己辛苦爭取的部分活件卻必須轉(zhuǎn)交給其他數(shù)字印刷公司的現(xiàn)狀。

佳能CLC5000

　�。�3）在佛羅里達州梅特蘭市的Abbott印刷公司的負責(zé)人David Abbott發(fā)現(xiàn)，過去因為沒有數(shù)字印刷機，該公司流失了大批短版彩色印刷業(yè)務(wù)，況且他們很多老客戶非常希望其能夠為各種印量的活件提供“一站式”服務(wù)。
　　現(xiàn)在，Abbott使用柯達NexPress 2500數(shù)字印刷機已有3個月，該機有第5代成像模塊和上光功能，利用其為客戶提供的數(shù)字印刷服務(wù)獲得了客戶的一致好評。

Kodak NEXPRESS-2100

　　利用數(shù)字印刷設(shè)備實現(xiàn)快速印刷
　　(1)不同于其他公司，Western Graphics公司負責(zé)人Timothy Keran說，該公司投資數(shù)字印刷機是因為他們“一切都由追求速度開始”。這 家位于明尼蘇達州圣保羅市的印刷車間內(nèi)排列著7臺高端單色及彩色印刷機，還有已經(jīng)為他們工作了12個年頭的兩臺施樂iGen3s高速數(shù)字印刷機�！拔覀児�司以快捷著稱，我們的招牌就是快速印刷”，Timothy自豪地說。
　　(2)1998年，當Midtown Printing公司的Erik購買了一臺DI印刷機，希望借此提升公司四色印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)量時，還遭到了周圍朋友的質(zhì)疑，甚至取笑，但事實證明Erik是對的。
　　當公司開始不斷獲得一些小印量，但對速度要求很高的活件時，唯一的一臺DI印刷機顯然已經(jīng)杯水車薪，于是Erik于2001年購進了Hp  Indigo TurboStream彩色數(shù)字印刷機，2005年初購買了賽康5000彩色數(shù)字印刷機，2006年又在Graph Expo展會上計劃外地購進了一臺幅面為20英寸×29英寸的小森Spica膠印機，實現(xiàn)膠印與數(shù)字印刷的有效結(jié)合。

小森Spica膠印機

　　(3)位于威斯康星州哈特蘭市的Commercial Communications公司是唯一將數(shù)字印刷設(shè)備作為主力的公司，人們把該公司形象地比喻為用數(shù)字的馬拉動膠印的車，他們承接的膠印業(yè)務(wù)基本都采用數(shù)字印刷完成。
　　事實上，自1982年購進施樂9500數(shù)字印刷機之后，他們便再也未增加對傳統(tǒng)膠印設(shè)備的投資。如今，該公司擁有24臺施樂和奧西數(shù)字印刷機組成的龐大數(shù)字印刷機組，其中包括一臺奧西VarioPrint 6250超高速數(shù)字印刷機。
　　據(jù)介紹，無論單張紙印刷，還是卷筒紙印刷，該公司都能將傳統(tǒng)膠印和數(shù)字印刷技術(shù)進行有效結(jié)合，通過這種“捆綁式套餐”，為他們的客戶節(jié)省了大量生產(chǎn)和管理成本。

　　投資數(shù)字印刷設(shè)備應(yīng)該注意的問題
　　Western Graphics公司的Keran糾正了一些人對于數(shù)字印刷機無須墊版等印前準備的錯誤思想，事實上，當Keran從經(jīng)常印刷的14英寸×20英寸幅面轉(zhuǎn)換到其他尺寸時，需要大概20分鐘時間調(diào)整。Keran認為，20分鐘的調(diào)整時間實際上和傳統(tǒng)膠印所需時間差不多，所以在投資數(shù)字印刷時，這種時間成本應(yīng)該被考慮進去。
　　Midtown Printing公司負責(zé)人Erik指出了一個容易被忽視的問題：不同于傳統(tǒng)膠印機，數(shù)字印刷機的耗材不僅包括墨粉和紙張，還有大量的易耗零件，如刮刀、刮墨輥、拋光布、成像鼓，還有特殊膠布。只有這些成本也被列入投資計劃中，投資者才能客觀地將數(shù)字印刷和傳統(tǒng)膠印進行客觀的比對。
　　現(xiàn)在，人們對數(shù)字印刷和膠印的優(yōu)缺點有了充分認識，如在色彩準確度方面，若要求精確的潘通配色系統(tǒng)(PMS)，那么使用膠印可能更合適。但根據(jù)美國羅切斯特理工學(xué)院Frank Romano教授的看法，一些數(shù)字印刷商已經(jīng)能夠使用數(shù)字印刷機獲得比膠印技術(shù)更好的潘通色彩，而一些CMYK色彩空間的數(shù)字印刷設(shè)備僅能夠在大體上接近一些客戶堅持要求的專色精度。
　　Crawford公司認為目前紙張的幅面已經(jīng)不再是數(shù)字印刷推廣的阻力了，事實證明，現(xiàn)在已經(jīng)是8.5英寸×11英寸的天下了，也就是說，用對開的數(shù)字印刷來替代四開膠印設(shè)備并不影響產(chǎn)能，因為數(shù)字印刷中不同活件的周轉(zhuǎn)時間非常短，印刷速度也很快。事實上，為了滿足顧客的各種需求，很多供應(yīng)商已經(jīng)提供了全方位的紙張解決方案，應(yīng)該說，現(xiàn)在大部分數(shù)字印刷機對于紙張已經(jīng)沒有限定了。
　　那么，在色彩方面的表現(xiàn)如何呢？我們常有這樣的經(jīng)歷，當我們把數(shù)字印刷品和膠印品擺在一起比較時，大家一般會說數(shù)字印刷品“有點艷”。事實上這也并不全是壞事，因為對于印刷商來說“有點艷”到了顧客那里也可能會被認為“更生動”。另外，數(shù)字印刷不使用傳統(tǒng)油墨，所以不會出現(xiàn)網(wǎng)點擴大現(xiàn)象。
　　很多人認為彩色數(shù)字印刷之所以迅速推廣，主要是印刷設(shè)備商的集體推動，但Commercial Communications公司的Hegwood卻認為，如今數(shù)字印刷在市場上被廣泛接受，很可能同現(xiàn)在彩色桌面打印設(shè)備的廣泛應(yīng)用有關(guān)，因為人們已經(jīng)漸漸接受了數(shù)字印刷的質(zhì)量和色彩。

　　賺取的就是時間價值
　　中午12點，Crawford公司通過互聯(lián)網(wǎng)接到一個印刷12頁對折小冊子的活件，顧客要求必須在下午5點印出250冊，5個小時的交貨期對于傳統(tǒng)膠印顯得非常緊張，但Crawford父子卻并不驚慌，NexPress 2500在1小時內(nèi)就能搞定讀取文件、打印樣張、印刷、裁切等全部工序。Midtown Printing公司的Erik贊嘆道：“多虧了數(shù)字印刷技術(shù)，讓我們能以分鐘計算印刷活件的時間”。
　　Keran也認為數(shù)字印刷在生產(chǎn)效率方面的優(yōu)勢非常明顯：只要準備好的輸入文件格式恰當，采用數(shù)字印刷就可以立即印刷出最終成品。由于數(shù)字印刷具有一次成型立即可用的特點，輸出的是干凈、干燥的成品，可以“直接放入文件夾”而無須從印刷車間周轉(zhuǎn)到裝訂車間。非常適合 那些需要快速周轉(zhuǎn)的印刷活件。比如早上7點開始印刷，而11點就要將成品寄出的加急活件就非常合適。
　　很多客戶在選擇印刷商時，甚至把時間當作唯一考慮的因素，以至于只要能夠盡早或按時交活，多出錢也能接受。Abbott印刷公司最近就接到了這樣一單生意，一個顧客需要印3700份8.5英寸×11英寸的廣告印刷活件，Abbott提供了兩種方案：一種是用海德堡膠印機進行傳統(tǒng)膠印，一種是用柯達NexPress 2500進行數(shù)字印刷，報價方面，數(shù)字印刷要比傳統(tǒng)膠印貴500美元，但這位顧客毫不猶豫地選擇了數(shù)字印刷，因為他可以在一夜之間獲得他想要的廣告。

　　不容忽視的單位成本
　　在成本方面，膠印有一個顯著特點，就是印量越大，費用越低；而數(shù)字印刷則是印制每一份的價格幾乎都是相同的，這往往成為數(shù)字印刷不被認同的一個障礙。Keran指出：“盡管數(shù)字印刷有種種優(yōu)勢，但是如果iGens的運行費用不能有效降低，我們依然會有選擇地使用它。”
　　對于小印量的快速印刷活件，成本根本就不成問題，因為印量不大的情況下，數(shù)字印刷這種無版印刷方式比膠印更經(jīng)濟。不過，Keran提醒說，因為數(shù)字印刷的“印量-單位成本”關(guān)系是一條直線，所以當印量達到1000張左右時，相較傳統(tǒng)膠印，數(shù)字印刷的經(jīng)濟優(yōu)勢開始下降。不過，印刷商可以通過引導(dǎo)顧客意識到數(shù)字印刷的種種優(yōu)勢，讓客戶逐漸認可這種新型印刷方式。
　　數(shù)字印刷是印刷領(lǐng)域真正的“按需服務(wù)”。因為對于有印刷需求的顧客來說，數(shù)字印刷開創(chuàng)了一種“可靠擔(dān)保管理”的經(jīng)營模式，即在真正開始印刷前，客戶關(guān)于任何印刷的需求都是可變的。
　　數(shù)字印刷的最大優(yōu)勢是靈活性、高效率、低成本。比如Crawford的一位顧客曾要求在印刷8000份手冊前，先印500份在馬上要參加的一個商業(yè)展覽會上派發(fā)，當這500份印刷完成后，顧客突然發(fā)現(xiàn)手冊中的12個頁面都需要更改，好在用的是數(shù)字印刷，使得后面的8000份手冊內(nèi)容按要求得到了修改，這點傳統(tǒng)膠印難以達到。
　　人們認為對于大宗業(yè)務(wù)，數(shù)字印刷無法獲得較好的折扣，Hegwood和很多從事數(shù)字印刷的印刷商對此并不認同。Hegwood說：“盡管每張印品成本都很固定，但當客戶的小宗活件積累到一定金額時，給出一定折扣并不難�！�

　　天衣無縫的完美搭檔
　　現(xiàn)如今，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)膠印究竟應(yīng)該保持怎樣一種關(guān)系呢？事實上，數(shù)字印刷帶動膠印增長成了目前很普遍的現(xiàn)象。
　　許多印刷商同時擁有數(shù)字印刷和傳統(tǒng)膠印兩種服務(wù)，二者得以相互促進。最好的案例由Abbott給出：現(xiàn)在，他的NexPress數(shù)字印刷機的業(yè)務(wù)中有10%是替代過去應(yīng)由膠印完成的業(yè)務(wù)，Abbott的大多數(shù)短版印刷業(yè)務(wù)如果不是因為公司擁有數(shù)字印刷能力的話，肯定會流失。抓住業(yè)務(wù)就是抓住客戶，擁有了數(shù)字印刷能力，這個客戶的其他印刷業(yè)務(wù)需求也自然被牢牢抓住。
　　Western Graphics公司的Keran說：“同時擁有兩種業(yè)務(wù)能力可以讓那些本來購買數(shù)字印刷服務(wù)的顧客也可以同時購買膠印的服務(wù)，因為顧客們很欣賞這種一站式服務(wù)。而顧客如果發(fā)現(xiàn)我們在數(shù)字印刷業(yè)務(wù)方面有靈活和出色的表現(xiàn)往往會自然而然地信賴我們的膠印服務(wù)能力�！�
　　數(shù)字化并非排擠傳統(tǒng)膠印業(yè)務(wù)，僅僅這6家印刷公司在近期已經(jīng)或者馬上就要安裝膠印新設(shè)備的就有4家，這本身就是極好的證明。Tews說Graphix Products公司最新購買的六色海德堡速霸CD 74印刷機現(xiàn)在已經(jīng)在運往工廠的路上了。Abbott Printing印刷公司在2006年4月購進了一臺五色海德堡膠印機。據(jù)Keran介紹，Western Graphics公司計劃再定購一臺六色半開單張紙印刷機來增強設(shè)備陣容。
　　令人印象最深刻的就是Midtown Printing印刷廠在去年10月舉行的Graph Expo展會上購買了20英寸×29英寸的小森印刷機。Erik說，自從他們用賽康5000不斷出色完成18英寸×24英寸左右的各種海報之類的短版活件后，各種更大印量、更大幅面的長版活件便接踵而來。在這種情況下，他們有充足的理由和必要“逆潮流而動”——投資傳統(tǒng)膠印設(shè)備。

賽康5000

　　設(shè)備維護問題
　　現(xiàn)在將數(shù)字印刷和膠印看作一枚硬幣的兩面并不為過，但兩種技術(shù)依然存在一些技術(shù)差別，這也決定了兩種技術(shù)無法相互替代，而是保持著各自的發(fā)展態(tài)勢，特別是投資者比較關(guān)心哪種印刷設(shè)備會因為更高的故障率而頻頻停機，那么答案無疑是誕生不久的數(shù)字印刷機。
　　盡管在接受“您是否滿意設(shè)備經(jīng)銷商提供的服務(wù)”這一調(diào)查時，6家印刷商都為自己的供應(yīng)商在危機時刻所做出的及時反應(yīng)和周到服務(wù)打了很高的分數(shù)。但正如Keran所說：“你不得不習(xí)慣與技術(shù)人員經(jīng)常見面，皮帶斷裂、墨粉堆積和其他操作問題都有可能使數(shù)字印刷設(shè)備停機。由于我們擁有7臺數(shù)字印刷機，打電話叫維修技師解決問題的情況經(jīng)常發(fā)生。”
　　過去7年，Commercial Communications公司已經(jīng)習(xí)慣于從施樂及其OEM制造商手中自行購買零件，以維修單色DocuTech印刷機。不謀而合，Abbott說自己之所以選擇NexPress 2500是因為較其他數(shù)字設(shè)備，它在更大程度上允許用戶自行維護保養(yǎng)，以及替換零部件。

　　可汲取的寶貴經(jīng)驗
　　Hegwood指出：一個傳統(tǒng)印刷廠不可能在一夜之間轉(zhuǎn)變成數(shù)字印刷廠。基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)是非常耗費資金和時間的。他認為對于缺少數(shù)字印刷能力的中小型印刷廠來說，現(xiàn)在已經(jīng)來不及再與那些早在幾年前就引進數(shù)字印刷設(shè)備的、富有經(jīng)驗的印刷廠展開競爭了。所以這些企業(yè)最好的辦法就是收購已經(jīng)初具規(guī)模的現(xiàn)有數(shù)字印刷企業(yè)。
　　Tews給出的一個建議：購買數(shù)字印刷設(shè)備的價格應(yīng)該是一個全包價。這個價格必須包含由數(shù)字印刷設(shè)備所帶來的所有服務(wù)、零件和人工成本。Graphix Products公司的兩臺CLC 5000印刷機現(xiàn)在的零件幾乎換了個遍，卻沒有產(chǎn)生任何費用，這是因為該公司當初與佳能商量設(shè)備價格時，已經(jīng)把這部分服務(wù)計算到了商品總價中。Tews建議，一定不要再用過去傳統(tǒng)膠印設(shè)備那套計算思路，最好把維持運行設(shè)備高效運轉(zhuǎn)所需的所有因素都計算在內(nèi)。
　　Crawford認為，膠印印刷商至少要用半年時間來學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)和銷售數(shù)字印刷品。人們必須意識到數(shù)字化將帶來新的文件管理問題和材料處理程序。例如含有可變數(shù)據(jù)的印刷頁面必須要按照合理的順序擺放，短版活件中的每一個印張都要認真對待，不容出錯。Crawford建議用一種全新的方式來思考印刷。
　　Keran提到了一些細節(jié)問題，比如短版印刷活件最好來源于當?shù)�。距離較遠的客戶，其進行短版數(shù)字印刷的成本優(yōu)勢幾乎蕩然無存，因為運輸成本和時間都要被考慮進去。那些習(xí)慣于傳統(tǒng)印刷為客戶服務(wù)的印刷廠將會意識到開展短版數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，最好堅持就近原則，而避免舍近求遠。當Keran被問到Western Graphics公司是否會放棄膠印時，他說：“它們是相互并存、相互促進的關(guān)系。數(shù)字印刷不是膠印的敵人，而是 它的好搭檔�！�
　　事實上，不僅印刷商認為數(shù)字印刷和傳統(tǒng)膠印是并存、雙贏的關(guān)系。膠印機械供應(yīng)商也不會把“短版印刷“這塊蛋糕拱手相讓。小森公司近日就為Lithrone LS29印刷機添加了Speedy自動換版系統(tǒng)，該系統(tǒng)能在150秒內(nèi)更換四塊印版，從而讓用戶高效率地完成短版印刷。同樣，海德堡公司為其速霸SM 52膠印機最新開發(fā)出Anicolor供墨單元和潤版技術(shù)，據(jù)說能在20個頁面之內(nèi)完成顏色匹配，并且只需7分鐘就能完成全部印前準備工作。伴隨兩種技術(shù)不斷融合，印刷業(yè)的前景將會更加精彩豐富。

　　DI印刷架起膠印和數(shù)字印刷間的橋梁
　　10年前，Neil和Frances Courtright兩人在紐約成立了NeFra Communication Center公司，這家擁有24名員工的公司于2006年5月用一臺Presstek 5334 DI印刷機替換了原有的四色膠印機。Neil Courtright說，DI印刷機能讓我們的周轉(zhuǎn)時間更快，輸出質(zhì)量更好。Frances Courtright說：“現(xiàn)在幾乎沒有我們不能接的訂單。無論客戶印刷一個頁面，還是5000個頁面，我們都能通過不同的設(shè)備組合來滿足他們的需求�！�
　　NeFra公司尤其鐘愛Presstek 5334 DI印刷機的無水膠印技術(shù)，它能夠很大程度上減少雙面印刷的干燥時間，傳統(tǒng)四色印刷設(shè)備需要1個半小時才能做好的活件，它僅僅需要15分鐘。
　　DI印刷機一般適用于印數(shù)在300～20000印之間的活件。少于300份的活件可以在Nefra的數(shù)字印刷機上印刷，數(shù)字印刷機與DI印刷機互相補充而非單純競爭，他們都為客戶的一些特定需求服務(wù)。目前，NeFra公司約有15%～20%的收入來自DI印刷機產(chǎn)生的業(yè)務(wù)。
　　NeFra的客戶同樣給DI印刷機的服務(wù)打了高分。例如一個設(shè)計公司在一天上午10點遞交了一個3000張卡片的急件，他們愿意付加急費來采用施樂6060數(shù)字印刷機來印刷，以保證當天就能拿到500張。Brian Courtright說：“我們當天中午12∶30就用DI印刷機完成了打樣和印刷，而如果采用傳統(tǒng)膠印，可能要2天。

　　一種混合印刷方式
　　伊利諾州的Mallard Press公司在2005年12月安裝了一臺高寶Genius 52UV膠印機，結(jié)構(gòu)緊湊的Genius 52UV膠印機是全世界第一臺無水、無墨鍵的UV單張紙膠印機，購進該機主要想擴大原有的包括施樂和佳能高速數(shù)字印刷機在內(nèi)的設(shè)備陣容，通過引進這臺新的印刷機來為客戶提供可變數(shù)據(jù)和短版印刷服務(wù)。
　　公司總裁Bob Gay發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷設(shè)備在超過2000的印量之后就不夠經(jīng)濟和高效了，超過5000的活件留給膠印比較合適。除了滿足工廠的短版生產(chǎn)以外，這臺Genius無水膠印機還能帶來高超的印刷質(zhì)量——能在任意承印物上達到300線/英寸的分辨力�；旌嫌∷⑹强勺償�(shù)據(jù)印刷的最佳解決方案，Genius 52 UV膠印機能在瞬間固化，對紙長無限制，因此人們能用它先進行彩色印刷，再把頁面輸入單色數(shù)字印刷機上進行可變數(shù)據(jù)印刷。
　　數(shù)字印刷技術(shù)有自己的市場，并且無論印刷商用數(shù)字印刷機印制什么樣的活件，都能夠有所盈利。數(shù)字印刷在高端和低端這兩個極端印刷市場并不如膠印那樣有優(yōu)勢。并且，對于膠印設(shè)備而言，經(jīng)驗豐富的操作員能夠診斷和解決出現(xiàn)的問題，而一旦數(shù)字印刷機“卡殼”，可能就只有請專業(yè)的產(chǎn)品工程師來幫忙了。
　　印刷企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一定要淘汰膠印。在過去的一年中，這6家印刷商中的4家都安裝、定購或者計劃定購了新的膠印機，膠印業(yè)務(wù)的發(fā)展與數(shù)字印刷齊頭并進是目前印刷企業(yè)的戰(zhàn)略�，F(xiàn)如今，色彩品質(zhì)、紙張適應(yīng)性，甚至機組成本的差別都不再成為決定選擇膠印或者數(shù)字設(shè)備的重點，生產(chǎn)效率才是決定選擇的重要參考依據(jù)。