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為印刷行業(yè)建立一個(gè)可持續(xù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略

福州眾印網(wǎng)    2007/8/17 8:47:00   來(lái)源:福州眾印網(wǎng)


   你的產(chǎn)品戰(zhàn)略是否具有可持續(xù)性?它能否促進(jìn)你的企業(yè)推出成功的新產(chǎn)品?或者它是否能讓你總是推出一些與其它產(chǎn)品相類(lèi)似的新產(chǎn)品,從而降低你在客戶(hù)心目中的競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)于處在成像領(lǐng)域中的企業(yè)(復(fù)印機(jī)、打印機(jī)和供應(yīng)商等等)來(lái)說(shuō),制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是最具挑戰(zhàn)性的管理任務(wù)。而這個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的根本動(dòng)力也許就是這個(gè)行業(yè)的快速變化。

    我記得自己曾經(jīng)在一個(gè)會(huì)議上提到:一個(gè)產(chǎn)品在印刷領(lǐng)域中的平均開(kāi)發(fā)周期為18到24個(gè)月,而它在市場(chǎng)上的平均壽命也只有18到24個(gè)月。當(dāng)時(shí)所有的聽(tīng)眾都對(duì)我的這個(gè)觀點(diǎn)感到驚訝,而且這些觀眾全都是來(lái)自各個(gè)企業(yè)(從消費(fèi)品到工業(yè)機(jī)械)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理。其實(shí)在很多行業(yè)中,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)兩到三年,但是這些產(chǎn)品的生命周期一般都能達(dá)到三到五年。因此,聽(tīng)眾們都對(duì)成像領(lǐng)域的快速變化感到吃驚也就不足為奇了。但是,對(duì)我們這些常年工作在這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),早就對(duì)這些變化感到習(xí)以為常了。

    競(jìng)爭(zhēng)激烈

    指定產(chǎn)品戰(zhàn)略是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情——成像領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)增在不斷升溫。最這經(jīng)營(yíng)收入的不斷減少,很多企業(yè)都開(kāi)始尋找能讓它們保持增長(zhǎng)的“綠洲”。但現(xiàn)在的問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)理想中的“綠洲”也許恰好是另一個(gè)企業(yè)的地盤(pán)。舉例來(lái)說(shuō),有些公司原本非常擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)硬件產(chǎn)品(比如惠普和Lexmark),但現(xiàn)在它們也開(kāi)始像傳統(tǒng)復(fù)印機(jī)制造商(佳能、柯尼卡美能達(dá)、理光和施樂(lè))一樣為客戶(hù)提供管理服務(wù)了——它們會(huì)與客戶(hù)簽署一份協(xié)議,讓客戶(hù)以固定費(fèi)用或“點(diǎn)擊付費(fèi)”的方式向它們提供的硬拷貝管理服務(wù)支付報(bào)酬。當(dāng)然,這些企業(yè)還要拼命守住這個(gè)一直由自己的經(jīng)銷(xiāo)商所主宰的市場(chǎng)。

    一條雙行道

    同樣的戰(zhàn)斗也會(huì)在其他市場(chǎng)領(lǐng)域中上演。越來(lái)越多的復(fù)印機(jī)制造商開(kāi)始步入打印機(jī)印刷機(jī)制造商的后塵,運(yùn)用多功能復(fù)合一體機(jī)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。打印機(jī)和復(fù)印機(jī)制造商都把目標(biāo)鎖定在了大批量印刷和數(shù)字印刷市場(chǎng)上。但這個(gè)市場(chǎng)一直以來(lái)都是由IBM、柯達(dá)、奧西和施樂(lè)等少數(shù)幾家公司所統(tǒng)治的。值得注意的一點(diǎn)是:這些企業(yè)在搶占新市場(chǎng)提高營(yíng)業(yè)額的同時(shí),也不能放松對(duì)自己核心市場(chǎng)的保護(hù),否則它們就會(huì)顧此失彼,受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠。

    那么,在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變且競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的市場(chǎng)環(huán)境系啊,我們應(yīng)該如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略呢?也許以下這幾個(gè)關(guān)鍵步驟能給你帶來(lái)一些幫助:

    1、了解失敗的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在談?wù)摮晒Φ漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略之前,我們先要確定自己有哪些不想做的事情。

    2、調(diào)查——開(kāi)發(fā)一個(gè)成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解——也就說(shuō)要獲得“市場(chǎng)情報(bào)”,這種情報(bào)對(duì)于你確定自己的“活動(dòng)范圍”、市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有至關(guān)重要的作用。市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)圖是產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)它加以重視。

    3、制定戰(zhàn)略—— 打基礎(chǔ)。在你對(duì)市場(chǎng)有了清晰而全面地了解之后,最重要的任務(wù)就會(huì)擺在你的面前。你必須確定自己將在哪個(gè)領(lǐng)域與別人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),以及如何打敗對(duì)手。這實(shí)際上就是讓你想清楚如何運(yùn)用產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。

    4、建立計(jì)劃——產(chǎn)品計(jì)劃——最后我們來(lái)到了很多企業(yè)起步的地方——產(chǎn)品計(jì)劃。如果你的產(chǎn)品計(jì)劃是建立在明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,那么你最終一定能夠成功推出有別于其它產(chǎn)品的新產(chǎn)品。


本文標(biāo)題:為印刷行業(yè)建立一個(gè)可持續(xù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略
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