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隨著我國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更多地圍繞原料資源、產(chǎn)能規(guī)模、市場(chǎng)和人才等要素而展開(kāi)。由此也引發(fā)行業(yè)整合呈現(xiàn)出階段性的新特征。

　　一是致力于通過(guò)并購(gòu)?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)鏈配置。廢紙、木漿、蘆葦?shù)仁羌埰飞�產(chǎn)的主要原料，低成本獲取原料資源是造紙企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。因此，并購(gòu)方企業(yè)更加關(guān)注目標(biāo)企業(yè)是否擁有原料資源控制力，以期通過(guò)并購(gòu)確保自身所需原料的低成本、穩(wěn)定供應(yīng)。

　　典型案例就是中國(guó)紙業(yè)投資總公司以25億元現(xiàn)金增資重組湖南泰格林紙集團(tuán)。中國(guó)紙業(yè)涉足造紙產(chǎn)業(yè)較晚，重組前主要業(yè)務(wù)集中于白紙板、特種紙的生產(chǎn)和銷售，而在產(chǎn)業(yè)鏈上游的林漿環(huán)節(jié)仍屬空白。湖南泰格林紙集團(tuán)(下稱“泰格集團(tuán)”)在產(chǎn)業(yè)地位、資產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Φ确矫婢�有其自身的�?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，特別是擁有豐富的林地資源儲(chǔ)備和較為充足的自供漿能力。中國(guó)紙業(yè)增資重組泰格集團(tuán)，旨在快速實(shí)現(xiàn)在林漿上游資源領(lǐng)域的突破，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)海內(nèi)外林漿資源奠定良好基礎(chǔ)，確保公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　二是致力于通過(guò)并購(gòu)?fù)晟茟?zhàn)略市場(chǎng)布局。造紙產(chǎn)業(yè)物流量大，涉及原材料、化工料、產(chǎn)成品等大宗商品的物流運(yùn)輸，所以造紙企業(yè)優(yōu)先選擇在接近原料地或接近目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)位進(jìn)行戰(zhàn)略布局。為此，快速完善國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略市場(chǎng)布局是企業(yè)實(shí)施并購(gòu)重組的又一重要?jiǎng)右颉?/P>

　　典型案例就是華泰集團(tuán)以1元收購(gòu)諾斯克河北工廠100%股權(quán)。從銷售市場(chǎng)看，目標(biāo)企業(yè)位于河北，具有靠近京津、輻射中西部地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但其市場(chǎng)一直未打開(kāi)，即使在其所在地河北市場(chǎng)所占份額也僅為10%左右。華泰集團(tuán)通過(guò)此次重組有效完善了全國(guó)戰(zhàn)略布局，重組后針對(duì)京津地區(qū)和西北地區(qū)的市場(chǎng)將主要從河北工廠供貨，可大幅降低運(yùn)輸成本。

　　從原材料運(yùn)輸來(lái)看，諾斯克原來(lái)主要以美廢、歐廢和日廢為主要原料，運(yùn)輸成本較高。然而，京津地區(qū)的國(guó)產(chǎn)廢紙收購(gòu)市場(chǎng)最成熟、量最大，因此，重組后，華泰可以對(duì)其廢紙消耗結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，有效降低原料物流成本。

　　三是并購(gòu)重組形式多元化。以往的并購(gòu)更多是以強(qiáng)并弱，多為控股收購(gòu)，強(qiáng)調(diào)“控制”。隨著行業(yè)整合進(jìn)程的深入，后續(xù)的并購(gòu)將更多以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為主，多為參股、合資等方式，體現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)與合作共存，尤其是在外資并購(gòu)中更為常見(jiàn)。

　　典型案例就是日本制紙以35.5億港元收購(gòu)理文造紙控股股東所持理文造紙12%股權(quán)。雙方合作前，日本制紙并沒(méi)有中國(guó)業(yè)務(wù)，該兩家企業(yè)均看好中國(guó)紙品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，因此，希望通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。并且，雙方的合作可大大節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，做到技術(shù)即時(shí)轉(zhuǎn)移。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，理文造紙與日本制紙訂立商業(yè)合作協(xié)議，確認(rèn)雙方有意共同尋找合作機(jī)會(huì)。

　　類似的案例還有美國(guó)國(guó)際紙業(yè)與太陽(yáng)紙業(yè)成立合資公司，共同開(kāi)發(fā)包裝紙業(yè)務(wù)。這種做法是值得許多國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒的。在全球資源的爭(zhēng)奪中，我們的企業(yè)完全可以以參股、合作等形式，成為資源價(jià)值增長(zhǎng)的“參與者”和“分享者”，而并非一定要做“主導(dǎo)者”，這也可以大大降低國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的難度和風(fēng)險(xiǎn)。