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出版商正面臨著前所未有的激烈環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是來(lái)自于同行，還有數(shù)字化的入侵，盜版的挑戰(zhàn)等等。本文簡(jiǎn)要?dú)w納分析了國(guó)際出版商常用的10項(xiàng)具體措施的是與非。

    對(duì)抗盜版！對(duì)抗數(shù)字化入侵！對(duì)抗無(wú)知！對(duì)抗同行！和其他領(lǐng)域一樣，出版業(yè)同樣享受著興奮，也面臨著戲劇性的變化，其中有人扮演英雄，有人扮演惡棍，還有威脅者、挑戰(zhàn)者、失敗者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解決的矛盾，接下來(lái)將是出版世界中難得的刺激探險(xiǎn)。

    1．與新聞報(bào)道機(jī)構(gòu)合作

    電子書(shū)開(kāi)發(fā)商本身已經(jīng)對(duì)紙質(zhì)書(shū)生產(chǎn)者造成威脅，而現(xiàn)在它們開(kāi)始與期刊、博客合作，這使得傳統(tǒng)書(shū)商的情況變得更糟。為了與新媒體對(duì)抗，一些出版商決定也通過(guò)合作的方式與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。比如，蘭登書(shū)屋就與“政客”新聞機(jī)構(gòu)（Politico）合作，開(kāi)發(fā)了2012大選年的電子書(shū)系列。無(wú)論在利潤(rùn)收益上，還是內(nèi)容的快速生產(chǎn)上，兩家都從中獲益不少。這也為今后不同媒體之間的合作提供了典范。

    2．建立自助出版部門

    2011年，一些大型出版商推出各自服務(wù)幫助作家實(shí)現(xiàn)自助出版。企鵝集團(tuán)嘗試將自助出版打造成最具有吸引力的服務(wù)，針對(duì)不同的印刷和促銷方案收取99至549美元不等的費(fèi)用。與其他服務(wù)不同，大型出版商為那些有抱負(fù)的作家提供更多的資源和機(jī)會(huì)，包括與那些傳統(tǒng)出版領(lǐng)域取得輝煌成就的作家接觸。某些成員售出超過(guò)100萬(wàn)份作品，成為企鵝集團(tuán)作者資源中的主要人選。

    3．限制向圖書(shū)館提供電子書(shū)借閱

    當(dāng)出版商和亞馬遜推出電子書(shū)借閱服務(wù)時(shí)，圖書(shū)館承受的壓力比任何機(jī)構(gòu)都要大。企鵝集團(tuán)竭力維持其在數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，推出基于Kindle平臺(tái)的借閱服務(wù)，提供所有舊書(shū)的借閱，這項(xiàng)服務(wù)一直持續(xù)到2011年底。美國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)意識(shí)到，這一行為將嚴(yán)重削弱圖書(shū)館向社區(qū)提供免費(fèi)電子書(shū)的機(jī)會(huì)。許多人認(rèn)為，出版商的本意是想借“版權(quán)安全”而打擊一下亞馬遜，結(jié)果這一巴掌卻狠狠地打在了圖書(shū)館身上。當(dāng)前的問(wèn)題已經(jīng)超越了單純的借閱權(quán)利。

    4．讓讀者為苦苦掙扎的廣告銷售支付費(fèi)用

    囊中羞澀的贊助商已逐步退出期刊市場(chǎng)，使得出版商失去了維持其發(fā)展的收入來(lái)源。有什么辦法能解決收入的損失呢？向消費(fèi)者收取專有內(nèi)容的訂閱費(fèi)成為選擇。一些機(jī)構(gòu)稱，過(guò)去三年，期刊的廣告收入下滑了大約35%，這給讀者造成了巨大壓力，他們可能已經(jīng)無(wú)力承擔(dān)他們所需要的信息產(chǎn)品的價(jià)格。

    5．iPad專有內(nèi)容

    企鵝集團(tuán)與亞馬遜Kindle的合作，并不是電子閱讀器領(lǐng)域唯一的熱門事件。蘋(píng)果的限制性內(nèi)容政策使得雜志出版商并不能直接將內(nèi)容送達(dá)其目標(biāo)讀者。正當(dāng)人們將平板電腦視為理想的閱讀載體時(shí)，這種政策無(wú)疑為其發(fā)展蒙上了一層陰影。然而，還是有一些出版商決定與這些科技巨頭合作，以較低的價(jià)格提供最佳內(nèi)容，郝斯特雜志群（Seventeen,O,Esquire,Popular Mechanics,and Marie Claire）、康泰納什（Conde Nast）雜志群（The New Yorker,GQ,and Vanity Fair）就是其中的典型。

 6．使電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)的版稅保持一致

    對(duì)大多數(shù)媒體來(lái)說(shuō)，盜版仍然是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題，但不同媒體的回應(yīng)方式卻不盡相同。為了應(yīng)對(duì)數(shù)字時(shí)代的盜版問(wèn)題，許多出版商投入巨大資金進(jìn)行打擊。但持續(xù)增加的法律和技術(shù)成本需要它們從其他渠道獲得支持，削減數(shù)字版稅往往成為首選。因此，作者總是成為盜版的最大犧牲品，盡管出版商聲稱它們別無(wú)選擇。

    7．像布道一樣推銷自己的理念

    美國(guó)獨(dú)立出版商AtticusBooks沒(méi)有選擇與技術(shù)商進(jìn)行直接對(duì)抗，轉(zhuǎn)而以更加社會(huì)化的方式謀得生存。它認(rèn)為，當(dāng)前優(yōu)雅知性的話語(yǔ)正經(jīng)歷著無(wú)知和嘲弄，是時(shí)候要發(fā)出自己的聲音了。2011年它發(fā)起了旨在重新發(fā)現(xiàn)文學(xué)的“六度改變一切”（SixDegreesLeft）的系列運(yùn)動(dòng)，將來(lái)自不同行業(yè)的作者匯聚起來(lái)，以破解糾結(jié)。Atticus Books引以為豪的是它直截了當(dāng)?shù)谋硎�，而非討厭的政治修辭語(yǔ)言。

    8．與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)合作

    與慈善機(jī)構(gòu)建立起卓有成效的合作關(guān)系，尤其是那些促進(jìn)文化發(fā)展的機(jī)構(gòu)。有少數(shù)出版商，如PUBSLUSH，以積極處理社會(huì)問(wèn)題為切入點(diǎn)，其最大的創(chuàng)新在于允許讀者決定最終出版什么內(nèi)容，而每出版一本書(shū)就意味著對(duì)慈善機(jī)構(gòu)的一次捐助。全世界的貧困孩子可以從出版商與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)合作出版的作品中獲益。

    9．Cross Check交叉檢驗(yàn)

    對(duì)圖書(shū)的熱愛(ài)成就了優(yōu)秀的編輯。由于掌握淵博的知識(shí)，他們能夠更快更好地從稿件中發(fā)現(xiàn)是否存在剽竊。但即便是最熱愛(ài)文學(xué)的人，也不可能閱讀完所有的圖書(shū)。這樣個(gè)別質(zhì)量較差的書(shū)就得以僥幸通過(guò)檢查，最終占據(jù)寶貴的書(shū)架�，F(xiàn)在，無(wú)論是紙質(zhì)期刊，圖書(shū)，還是其他形式的出版物，一些出版公司都開(kāi)始采取類似Cross Check的服務(wù)，以填補(bǔ)個(gè)人檢查的不足。這項(xiàng)服務(wù)由非營(yíng)利的Cross Ref負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，人們可以將上傳的稿件與數(shù)據(jù)庫(kù)中的其他文獻(xiàn)進(jìn)行比對(duì)，以判斷是否存在剽竊現(xiàn)象，現(xiàn)在這項(xiàng)工作已經(jīng)開(kāi)展。《自然》雜志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6個(gè)月內(nèi)216篇檢測(cè)過(guò)的稿件中有10%的稿件存在問(wèn)題。

    10．參與式的創(chuàng)意推廣

    創(chuàng)新策略意味著將讀者吸引到激動(dòng)人心的圖書(shū)上，這的確是出版商與亞馬遜、蘋(píng)果這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。像梅維爾（Melville House）這樣的小型獨(dú)立出版商，不僅面臨數(shù)字化的挑戰(zhàn)，還要與六大出版商競(jìng)爭(zhēng)，更要求其具有創(chuàng)新性。為了對(duì)抗無(wú)聊的廣告，它們?yōu)楠?dú)立書(shū)店提供更多樣書(shū)，當(dāng)消費(fèi)者使用指定的密碼購(gòu)買圖書(shū)時(shí)，樣書(shū)將被當(dāng)作贈(zèng)品送給他們。社會(huì)媒體這方面，每當(dāng)有10篇推文（tweets）@特定的標(biāo)簽時(shí)，梅維爾就會(huì)采取降價(jià)。它通過(guò)這種方式吸引到更多的顧客，同時(shí)也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly）的關(guān)注。