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　　在數(shù)碼印刷熱潮席卷全球印刷業(yè)的今天，對于數(shù)碼印刷，我們要更加堅定信心，打消“等到有了市場再去做”的念頭。否則，就如同今天的傳統(tǒng)印刷已陷于無休止的價格戰(zhàn)，單價一次次突破印刷企業(yè)似能承受的底線，很多企業(yè)都不甘心失敗，但改變不了停滯不前且淘汰的現(xiàn)實。為了及時涌入數(shù)碼印刷的潮流，分享這一巨大利潤和市場空間，本人有幾點看法與大家分享。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)吸引傳統(tǒng)印刷企業(yè)的理由

　　傳統(tǒng)印刷的增長量遠遠低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競爭十分激烈，很多企業(yè)面臨無法收回設備利息與折舊的風險；傳統(tǒng)印刷多年來均為供大于求，很多訂單被網(wǎng)絡、電子設備及數(shù)碼印刷所替代。讓人恐慌的是，不確定的經(jīng)濟環(huán)境還會給傳統(tǒng)印刷帶來繼續(xù)降價的可能。

　　而數(shù)碼印刷不但擅長做短版業(yè)務，更重要的是將開辟突破傳統(tǒng)印刷低成本、工業(yè)化生產(chǎn)的限制，從業(yè)者將獲得巨大的市場與贏利空間。數(shù)碼印刷減少了傳統(tǒng)印刷煩瑣的制版、裝版、套印、追色等環(huán)節(jié)，節(jié)省了PS版，紙張放數(shù)，潤版液及清洗液等耗材，提高了至少5倍以上的生產(chǎn)效率，降低了出錯與壞賬的損失，滿足了信息時代的商務需求。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)更具備進入數(shù)碼印刷領域的條件，因為有多年的客戶資源、有行業(yè)管理經(jīng)驗，有一定的原始資金積累及融資的基礎，懂得報價與收款的技巧，精通印前印后，我相信誰先邁出這一步，誰就有可能在當今信息化時代取得高額投資回報。如同現(xiàn)在CTP給傳統(tǒng)印刷企業(yè)所帶來的低成本、高品質(zhì)、高效率的競爭優(yōu)勢一樣。

　　數(shù)碼印刷企業(yè)與設備供應商在市場尚未形成期間要聯(lián)合起來共同推動這一新興行業(yè)的發(fā)展

　　數(shù)碼印刷企業(yè)之間應該成為合作伙伴，不應成為競爭對手，只有靠大家來共同推廣，引導客戶消費、認可與接受，推動客戶需求，才有可能形成市場。同時不要打價格戰(zhàn)，要跳出傳統(tǒng)印刷的思維方式，不要受傳統(tǒng)印刷價格的影響。

　　作為設備供應商要經(jīng)常換位思考，設備價格是否貼近價值，是否該大幅度地下降，降低門檻，率先占領市場；使用數(shù)碼印刷設備的企業(yè)有沒有贏利空間；不要把風險轉(zhuǎn)移給客戶；淘汰的技術與設備能否滿足客戶升級、更換或按5年折價以舊換新的要求；設備款能否零首付、免利息、免擔保，按揭3～5年進行月供；能否降低生產(chǎn)運行成本，不要按張收費，采取傳統(tǒng)印刷機的耗材銷售模式與價格，且按膠印機的標準進行年保收費。

　　同時我們希望設備供應商盡快突破數(shù)碼印刷機現(xiàn)有的技術，使之擁有傳統(tǒng)膠印機低成本，高速度，少故障數(shù)碼印刷在中國，設備價格合理，陶汰風險低，壽命長，保值等優(yōu)勢。

　　希望得到政府及行業(yè)協(xié)會等有關部門的扶持

　　企業(yè)希望擁有獲得信息的平臺，能有較多的參觀、學習、考察的機會。同時，希望印刷企業(yè)得到總量的控制。

　　作為勞動密集型的印刷企業(yè)，在金融海嘯期間，的確遇到了不少困難，如企業(yè)設備貶值加速，銀行欠款太多的企業(yè)，有隨時面臨資不抵債的風險。在水、電、房租繼續(xù)遞增、人力成本不斷上升的情況下，為和諧而努力術語，為社會擔責任。

　　廣州市政府部門對印刷行業(yè)有扶植政策，我個人認為企業(yè)最需要的是資金。希望能購買到價格合理且免稅的數(shù)碼印刷機，并能獲得免息貸款與擔保。最好是政府批量購買，以低價租賃的方式來吸引企業(yè)進入，確保每月贏利能夠支付設備月供或租金。從而，做大做強這一市場。