提高數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢辦法
福州印刷網(wǎng) 2009-9-7 15:49:38 來源:印刷包裝
從數(shù)碼印刷的印量優(yōu)勢爭論說起
康敏佳先生在《數(shù)碼印刷何時能大行其道——寫在首都第一臺“愛將”數(shù)碼印刷機安裝之際》一文中認為“目前,視乎采用的設備品牌與機型,北京的數(shù)碼印刷占據(jù)優(yōu)勢的印量范圍(注:與膠印對比)只在300至500印之間,數(shù)碼印刷業(yè)的本來應該強有力的競爭優(yōu)勢無法顯露!毖韵轮,與膠印比起來,北京數(shù)碼印刷占優(yōu)勢的印量范圍可能會介于300至500印之間,對此從事數(shù)碼快印業(yè)務的康文偉義陸衛(wèi)東認為該企業(yè)在實踐中根本做不到。據(jù)陸衛(wèi)東介紹康文偉義的“印量優(yōu)勢”于彩色而言在30印,黑白是100印。那么,提高數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢的辦法在哪里呢?
MarkFleming博士用需求曲線理論提升印量
1994年Indigo與Xeikon推出彩色數(shù)字打印系統(tǒng)雄心勃勃地欲步隨單色數(shù)字打印搶奪彩色按需印刷市場,甚至估計很短時間內(nèi)就能在5000印以內(nèi)與傳統(tǒng)印刷競爭,孰知價格當時是傳統(tǒng)印刷的30倍,慘遭市場之失敗。Indigo與Xeikon的慘敗也透出價格瓶頸的現(xiàn)實問題。至今,價格仍是一個很大瓶頸,美國出版印刷專家MarkFleming博士卻找到了一個解決問題的溫和辦法,他認為需求曲線(DemandCurve)既可以用來描述消費與價格關連與可以預估銷售量,對市場的分析與生產(chǎn)計劃也非常有用。他認為與低價位的傳統(tǒng)印刷相比,數(shù)字印刷的價格只有尋找到其“臨界點”的價格印量才能擴大,數(shù)字彩色印刷的臨界點是每頁5美分。他的觀點在后來XEROX以5美分作為推出DocuColoriGen3的成本目標后,直接導致了各大廠商的降價,得到了印證。而單色數(shù)字打印進展較為順利目前已經(jīng)幾乎替代短印量的傳統(tǒng)印刷,目前數(shù)字彩色打印也開始降價。
顯然,在這方面,設備供應商的推動顯得很重要。
良性市場環(huán)境可以催生合理數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢
目前我國的數(shù)碼印刷市場仍然不成熟的,導致無論是設備還是產(chǎn)品,其價格都沒有貼近其價值!一方面,人們認為數(shù)碼印刷的價格過高;另一方面,行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)大量惡性競爭現(xiàn)象。去年十月,陸衛(wèi)東接受筆者采訪時,曾經(jīng)表示2005年的數(shù)碼印刷市場的價格比2004年整體下降了20%。他還根據(jù)自己的觀察,列舉了上海和北京不同時期的價格A3彩色打印的價格來佐證:上海市場2005.1-2005.6間是2元/。2004年則是2.5-3元/;2003年則是3元/印。北京市場在2005.1-2005.6間是2-2.5元/印。而實際上,當時在上海同濟大學所在的赤峰路上,已經(jīng)出現(xiàn)了用DC8000的數(shù)碼印刷機A3彩打1.5元/張的惡性現(xiàn)象,北京甚至出現(xiàn)了1.6元/張的現(xiàn)象。應該說,任何以價格戰(zhàn)為焦點的行業(yè),只能說是不成熟的,只有價格無限貼近價值,才會停止下調(diào),這是商業(yè)定律。
不少網(wǎng)友也紛紛表示,現(xiàn)在數(shù)碼印刷的價格是一片混亂,你低我更低,生意越來越不好做了,甚至有些網(wǎng)友希望可以結成聯(lián)盟統(tǒng)一價格,別搞價格戰(zhàn)將精力花在質(zhì)量上。
實際上,正因為數(shù)碼印刷業(yè)價格的“質(zhì)量”還沒有出現(xiàn),如此不理性的環(huán)境,當然讓人霧里看花,那么,合理的價格將催生出合理的數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢(注:與膠印比較)。針對這種現(xiàn)象,行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、媒體都要站出來,以實際行動制止惡性競爭的繼續(xù)蔓延。
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