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　　A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
　　B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

　　2.紙的規(guī)格及名稱：

　　A.紙最常見有四種規(guī)格：
　　(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
　　(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
　　(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米
　　(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

　　B.紙張最常見的名稱：
　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
　　(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
　　(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
　　(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。
　　(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。
　　(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
　　(7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
　　(8).銅版紙：
　　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
　　　B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
　　(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
　　(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

　　3.報價公式及技巧：

　　(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
　　(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
　　(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。
　　(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
　　(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
　　　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。
　　(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感
　　(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

　　4.校稿和交貨技巧：

　　(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
　　(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

　　5.收定金和貨款技巧：

　　(1).向客戶講明定金原因：
　　A.打稿.打樣.投資成本
　　B.讓客戶有誠意
　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

　　(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

　　6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：

　　(1).對方過錯，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。
　　(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。

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　　7.報價公式：

　　(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
　　(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
　　　公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
　　　0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

　　例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
　　　公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

　　例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
　　　公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
　　　0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

　　例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
　　　公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款
　　　0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

　　例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？
　　　公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
　　　聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款
　　　二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

　　例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？　　　　
　　　定律：
　　　A.成品規(guī)格：
　　　2號：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)
　　　5號：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)
　　　6號：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)
　　　7號：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)
　　　9號：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)
　　　0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價

　　　1000介紙款：
　　　2號：41元
　　　5號.6號：51元
　　　7號：77元
　　　9號：154元

　　例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？
　　　定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)

　　以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。

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　　9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：

　　定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

　　例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？

　　　用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？
　　　119.4÷23=5(20開)109.2÷23=4(12開)
　　　119.4÷20=5(15開)109.2÷20=5(15開)
　　　88.9÷23=3(15開)78.7÷23=3(15開)
　　　88.9÷20=4(20開)78.7÷20=3(12開)

　　　大度：0.03元/張
　　　正度：0.0327元/張

　　(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)
　　應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

　　10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？

　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。

　　例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
　　　4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
　　　對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm

　　拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

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　　11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

　　開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

　　打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。

　　印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

　　12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？

　　定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)

　　雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開
　　雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開
　　四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開

　　單色機(jī)：
　　四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開
　　六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開
　　八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開

　　以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。

　　13.印前費(fèi)用報價？

　　A：設(shè)計費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
　　　　制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
　　　　打字費(fèi)：一個P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)

　　B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
　　　　一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
　　　　一個P硫酸紙2.00元/P
　　　　噴墨打樣：一個P15—20元

　　C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

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　　14.印后費(fèi)用報價？

　　A.過塑費(fèi)：

　　光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;
　　光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;
　　啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;
　　啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10

　　B.粘信封和文件袋價格：

　　2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;
　　手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個

　　C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報價？

　　根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
　　包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

　　D.撿聯(lián)報價

　　一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價)

　　E.打號碼

　　一個印次0.02—0.03元/印次

　　F.啤工費(fèi)：

　　0.02—0.05元/印次
　　加板費(fèi)30—200元/個板

　　以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價。

　　15.稅率計算：

　　加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
　　總貨款+10%=含稅貨款

　　例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。

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　　16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：

　　滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；
　　全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
　　對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
　　四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。
　　印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
　　印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。
　　酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。

　　印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī) ;打樣機(jī) ;蘋果電腦 ;彩噴機(jī) ;激光機(jī)掃描儀等。

　　印后設(shè)備：啤板機(jī) ;拆頁機(jī) ;切紙機(jī) ;燙金機(jī) ;壓紋機(jī) ;凸凹機(jī) ;打碼機(jī) ;撿聯(lián)機(jī) ;過塑機(jī) ;

　　裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。

　　其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī) ;電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) ;名片專用機(jī) ;速印機(jī) ;復(fù)印機(jī) ;包裝紙箱印刷機(jī)等。

　　17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

　　(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

　　(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

　　(3).計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。

　　(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

　　(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

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　　18.報價匯集總公式：

　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

　　先算紙價，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。

　　其總報價公式是：

　　紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價)

　　例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

　　你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
　　(1)制作.設(shè)計費(fèi)：1500元(可多可少)
　　(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
　　(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
　　　0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
　　　400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
　　(4).開機(jī)費(fèi)：2500元
　　合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元