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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略十招

福州印刷網(wǎng)    2009-7-6 8:40:52   來源:福州印刷網(wǎng)


    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身具有的特性——跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域和跨載體,為企業(yè)提供了強(qiáng)大無限的營(yíng)銷通路,加上其快速、精準(zhǔn)和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),將使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為中國(guó)企業(yè)突破自身限制,驅(qū)散經(jīng)濟(jì)‘寒冬’的溫暖陽光。以下介紹企業(yè)在金融危機(jī)下的抗寒十招:

第1招:投放網(wǎng)絡(luò)廣告
投放廣告是最普通的方式,也是最常見的方式,不過價(jià)格比較高,企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然,也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放:如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

第2招:軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷的成本很低,筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過,要想靠軟文營(yíng)銷一鳴驚人,筆者認(rèn)為文章一定要寫好,綿里藏針,不讓人感覺這文章很PR,否則,效果會(huì)大打折扣、事倍功半。

第3招:論壇推廣
論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

第4招:網(wǎng)上店鋪
網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店。

第5招:博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進(jìn)行交流,并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。博客營(yíng)銷的方式很多,可以在名人博客投放廣告,或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷,刺激顧客購(gòu)買欲。

第6招:播客營(yíng)銷
播客營(yíng)銷就是以播客為主要傳播載體的營(yíng)銷方式。成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用就可以把產(chǎn)品信息推到特定消費(fèi)群體中去。同時(shí)由于播客的目標(biāo)群體有很明顯的共性,使得播客廣告的效率也相當(dāng)高。

第7招:SEO營(yíng)銷
SEO營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段,對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,即瀏覽量,從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。

第8招:百度知道
百度知道的營(yíng)銷模式是在幫忙別人解決問題的同時(shí),把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問題時(shí),要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中,不讓管理員看出來是商業(yè)途徑,否則,容易被管理員刪除。

第9招:Email群發(fā)
E-mail營(yíng)銷通常與其他營(yíng)銷形式配合使用,以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣,銷售機(jī)會(huì)挖掘,客戶關(guān)懷等營(yíng)銷目標(biāo),幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。

第10招:網(wǎng)上調(diào)研
網(wǎng)上調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持,也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。



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