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經(jīng)濟“寒冬”，讓不少企業(yè)“打噴嚏”。去年下半年以來，蒼南塑編、針織內(nèi)衣、印刷包裝等行業(yè)受到?jīng)_擊：原材料降價讓企業(yè)前期庫存遭受損失；國內(nèi)外訂單都出現(xiàn)縮減。

　　在這些傳統(tǒng)行業(yè)里，部分企業(yè)固守主業(yè)，同時步步為營經(jīng)營新市場領(lǐng)域，期待經(jīng)濟復蘇時搶占先機。

　　溫州市華正塑業(yè)有限公司生產(chǎn)各類塑料編織袋。如今，塑編產(chǎn)業(yè)如何在整體產(chǎn)業(yè)導向發(fā)生轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟形勢趨冷的夾縫中求生？戰(zhàn)略收縮，有退有保是“華正”的策略。

　　前年開始，該企業(yè)已有意識把產(chǎn)能縮減為原先的四分之三。但塑編還是企業(yè)的根基，不會輕言退出。辦公室主任金其陽說，支撐這一根基的是國外市場。目前，“華正”外貿(mào)產(chǎn)值同比增長10%，占總產(chǎn)值一半。

　　近三四年，該企業(yè)力拓東歐、東南亞、南美等發(fā)展中國家市場。為了保住這些國際客戶，“華正”在產(chǎn)品價格上做出讓步，共同分擔危機�！暗鹊浇�(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)時，重新開拓國外市場的成本要遠遠大于現(xiàn)在�！�

　　往年此時，蒼南宜山鎮(zhèn)的針織內(nèi)衣企業(yè)正開工繁忙。2008年卻在10月前就已完成大部分訂單。但在溫州追鹿針織制衣有限公司里，董事長黃圣川自言受到的影響要比同行小，因為非洲等國外市場是企業(yè)的避風港。在國內(nèi)市場，和“三槍”等名牌產(chǎn)品相比，“追鹿”差的不是產(chǎn)品質(zhì)量而是知名度。但在這些新興市場，“三槍”和“追鹿”都要站在同一起跑線，完全靠質(zhì)量說話。

　　經(jīng)過近幾年開拓，“追鹿”在加納等國家已經(jīng)擁有了一定知名度，成為中上檔次的產(chǎn)品。由此外貿(mào)也占到企業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。受當前形勢和自身規(guī)模影響，黃圣川對開拓新客戶十分謹慎，力保已經(jīng)打下的國外市場是他的首要選擇�！艾F(xiàn)在要集中力量，繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定國外市場價格�！�

　　持續(xù)投技改保衛(wèi)老陣地

　　雖然去年“追鹿”沒有再投入擴大產(chǎn)能和市場，但還是拿出60多萬元購買進口包縫機等設(shè)備，這比往年投入技改的資金還多出一倍。繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量是“追鹿”堅守市場的終極武器。為此，該企業(yè)把購買紗線、紡織布料到織成內(nèi)衣，全部都放在企業(yè)內(nèi)部完成，以便把握質(zhì)量。為了買到?jīng)]有攙雜雜質(zhì)的紗線，企業(yè)近幾年都以每噸高于市場其他產(chǎn)品約2000元的價格，固定從一家新疆企業(yè)購買紗線。

　　在龍港鎮(zhèn)，溫州泰山印業(yè)有限公司也從持續(xù)技改中得到回報。受行業(yè)內(nèi)競爭影響，“泰山”去年就已提前感到寒意：訂單比往年下滑一到兩成，原先7天的安排生產(chǎn)周期也縮短到3天。

　　2008年初，企業(yè)投入超過1300萬元，引進兩臺進口八開五色和對開五色印刷設(shè)備。在藥品、酒類等快速消費品包裝印刷老行當中，吸引到一批中高檔訂單。這些生活必需品受經(jīng)濟波動影響小，對外包裝質(zhì)量又要求嚴格，為新設(shè)備提供了用武之地。如今，“三九”、“同仁堂”等大品牌已成為“泰山”的客戶，因為產(chǎn)能跟不上，推掉了現(xiàn)有印刷量一到兩成的訂單，接單到安排生產(chǎn)的周期又重新延長為一周。

　　不僅是設(shè)備，企業(yè)服務也有改進的空間。浙江強盟實業(yè)股份有限公司的聚酯薄膜為生產(chǎn)照片、文件保存用材料提供原料。在這類產(chǎn)品質(zhì)量大同的情況下，“強盟”建立快速服務，為客戶需求作出反應。

　　去年10月，一家下游客戶反映使用“強盟”產(chǎn)品后，材料包裝邊緣會有褶皺。這一信息馬上從銷售部門反饋到技術(shù)部門。第2天，技術(shù)人員就出發(fā)前往客戶企業(yè)，找到工藝不完美的原因，從而在第二批產(chǎn)品中得到解決。而按行業(yè)平均水平，這一過程可能要持續(xù)半個月。這使“強盟”成為這個客戶穩(wěn)固的供應商，雖然該客戶去年總體采購的聚酯薄膜下降約20%，但“強盟”在這份蛋糕中的份額反而提高，上個月訂單的產(chǎn)品又增加了100噸。

　　騰籠來換鳥進軍新領(lǐng)域

　　塑編并不屬于國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但“華正”身處該行業(yè)20多年，完全拋棄而進入新領(lǐng)域并不現(xiàn)實�？s回來的拳頭打出去才有力。