分享秘密 共享成功
福州眾印網(wǎng) 2006-8-4 13:54:00 來源：轉(zhuǎn)載
缺乏訂單；訂單太大而無力承受；殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；甚至知名公司的破產(chǎn)—這就是目前印刷工業(yè)的現(xiàn)狀，當(dāng)然小公司也具有同樣問題，但總的來看，客戶群越大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越大。
當(dāng)在印前部門的兩個(gè)人必須每個(gè)月要超時(shí)加班80小時(shí)才能完成工作時(shí)，一個(gè)擁有8名雇員的公司可以做些什么？員工超負(fù)荷工作主要是由于每月要對(duì)700塊印版進(jìn)行膠片輸出和曬版而導(dǎo)致的。此時(shí)，該雇傭更多的員工，還是該投資現(xiàn)代化的CtP技術(shù)？位于Neuwied的Druckerei Johann公司有一臺(tái)4色的利優(yōu)比524 HXX、一臺(tái)單色的海德堡GTO（兩臺(tái)的規(guī)格均大約為36cm×52cm）和一臺(tái)雙色的海德堡MOZPS(48cm×65cm)，最后公司決定選擇CTP。
然而B2規(guī)格（50cm×70cm）的CTP價(jià)格卻不是很便宜，每臺(tái)售價(jià)在9萬歐元以上，此外還得為RIP和工作流程系統(tǒng)、打孔和沖版機(jī)（總計(jì)約3.5萬歐元）買單。對(duì)于1個(gè)月只有大概700塊版的Druckerei Johann公司來說，投資這樣的CTP將毫無利潤(rùn)。
成本意識(shí)
高級(jí)經(jīng)理Josef Johann和常務(wù)經(jīng)理Oliver Johann很快發(fā)現(xiàn)還有更便宜的CTP：Esko-Graphics公司的聚酯版CTP。
Oliver Johann經(jīng)理說：“公司很快做了決定。金屬版CTP太昂貴了，因此投資聚酯版CTP的討論只花費(fèi)了10分鐘。一個(gè)銷售顧問帶著DPX輸出的聚酯版來為我們的3臺(tái)印刷機(jī)器進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試結(jié)果令我們和印刷工人信服。從2003年3月起，公司開始使用Esko-Graphics公司的DPX聚酯版CTP，結(jié)果讓我們很滿意，關(guān)鍵是與金屬版CTP相比, 它為我們省下了約5萬歐元�！�
實(shí)際上，他們不僅節(jié)約了5萬歐元，工人不再需要超時(shí)工作，省下了很多加班費(fèi)；印前部門的員工還可以利用工作的一半時(shí)間來做其他的工作，比如銷售助理的活。
但這還不是全部！那些全自動(dòng)的金屬版CTP包括上版盒、自動(dòng)除襯紙、聯(lián)機(jī)或脫機(jī)沖版機(jī)，這一系列的附加設(shè)備將使小規(guī)模的印刷廠無利可圖。因此小規(guī)模的印刷廠只能選擇手動(dòng)上版，并在制版過程中進(jìn)行手動(dòng)彎版。然而DPX是全自動(dòng)的CTP, 最后出來的版材已經(jīng)過了打孔、裁切、沖洗和干燥。
更短的準(zhǔn)備時(shí)間，更好的印刷配合，沒有版材或印品浪費(fèi)，并且減少印刷機(jī)的停機(jī)等待時(shí)間，這一切使印前到印刷的工作流程更加合理并且易于控制。
Oliver Johann對(duì)印版的質(zhì)量評(píng)價(jià)很高，并對(duì)版與版之間的重復(fù)精度高度贊揚(yáng)，這是傳統(tǒng)曬版無法比擬的。
三菱公司宣稱聚酯CTP版耐印力可達(dá)2萬印。但這對(duì)Druckerei Johann而言并不重要，因?yàn)楣镜挠∷⒘恳话阍?00～1000份。
通過PDF和因特網(wǎng)，擴(kuò)展與客戶的關(guān)系
這家由Helga和Josef Johann共同建立、有著30年歷史的印刷廠，多年來一直為住在Neuwied和鄰近地區(qū)的客戶服務(wù)。除了上面提到的印刷設(shè)備外，他們還擁有用于印前制作的蘋果和PC電腦，以及2臺(tái)臺(tái)式掃描儀、1臺(tái)數(shù)碼打樣設(shè)備及1臺(tái)Esko-Graphics公司的Dotmate照排機(jī)。此外，該公司還配備了一些折頁(yè)機(jī)和打孔機(jī)以及插頁(yè)機(jī)，因?yàn)樯a(chǎn)和分發(fā)直郵是他們的主要業(yè)務(wù)。
最近Oliver Johann開始教他的客戶如何使用PDF，并已成功畢業(yè)了很多“學(xué)生”。 PDF的優(yōu)點(diǎn)是客戶做完文件后，直接發(fā)送印刷，無須任何修改，這樣省掉了很多工作。Oliver Johann自豪地說：“我正在把目光瞄準(zhǔn)更遠(yuǎn)一點(diǎn)的客戶。
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