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瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”；

　　蟻力神（保健品）趙本山版的“誰(shuí)用誰(shuí)知道”；

　　萬(wàn)通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”；

　　感嘆號(hào)范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”；

　　某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽(tīng)成“打劫”……

　　都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為藥品（OTC）電視廣告的潮流�！　�

　　一、幽默廣告為何受寵？

　　幽默的藥品電視廣告越來(lái)越多，這是為什么？筆者分析主要有以下原因：

　　第一、較快提高知名度。幽默的廣告之所以幽默，必然是有一個(gè)情節(jié)、一句話或者演員的表演讓人會(huì)心一笑，自然要比那些乏味的廣告要容易記，從而給人留下深刻的印象。因?yàn)橄�費(fèi)者看廣告存在著一種“諾拉德現(xiàn)象”，即消費(fèi)者在接受廣告信息時(shí)是沒(méi)有注意力的，不可能像看電影、電視劇或其他較喜歡的節(jié)目那樣很投入的去看。一則廣告如能在眾多創(chuàng)意平平的廣告中引起消費(fèi)者的注意就是一種成功。

　　這種對(duì)廣告的印象可以轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)品的印象。易記，就容易快速提高產(chǎn)品的知名度，如此用同樣多的廣告費(fèi)就可以更好的效果；或者達(dá)到同樣的效果，可以用較少的廣告費(fèi)，減少市場(chǎng)投入。

　　再則知名度的提高本身就有利于銷售，知名度就是品牌的熟悉度，在其他因素不相上下的情況下，消費(fèi)者更容易選擇自己熟悉的品牌。

　　第二、能使產(chǎn)品升值。筆者是倡導(dǎo)“增值式營(yíng)銷”的，主張?jiān)跔I(yíng)銷過(guò)程中使產(chǎn)品增值。幽默的廣告在某種程度上，可以產(chǎn)品增值。

　　在營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)著名的不等式，那就是：在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者付出的價(jià)值一定要小于等于所得到的價(jià)值。也就是，我們平常說(shuō)的買一個(gè)產(chǎn)品值還是不值。那么消費(fèi)者所得到的價(jià)值就是產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，它可分為兩類：一類是物質(zhì)利益（功效、作用等），一類是精神利益。在消費(fèi)者付出不變的情況下，賣主給消費(fèi)者所提供的利益越多，購(gòu)買行為就越容易發(fā)生。但在目前商品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)的情況下，增加產(chǎn)品的物質(zhì)利益是很難有突破或是要以更高的成本為代價(jià)的。而增加產(chǎn)品的精神利益則有時(shí)是非常容易且不需額外的成本。

　　在有關(guān)部門對(duì)藥品廣告管理得越來(lái)越嚴(yán)、條條框框越來(lái)越多，大多數(shù)OTC產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意幾乎都是一個(gè)模式：“某某產(chǎn)品，治療什么什么”或是“如何如何，請(qǐng)服某某產(chǎn)品�！眲e說(shuō)如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就是誰(shuí)的藥品真的效果與眾不同，對(duì)不起，不允許說(shuō)。為了能比競(jìng)品給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，還是增加一點(diǎn)精神利益吧。雖然是一種不錯(cuò)的選擇，但多少也還有點(diǎn)無(wú)奈。

　　幽默的廣告帶給消費(fèi)者娛樂(lè)，而娛樂(lè)就是一種精神利益。

　　第三、有可傳播性。讓消費(fèi)者在某種特定的場(chǎng)合能回憶起這則廣告，并能重復(fù)、模仿廣告中的語(yǔ)言、動(dòng)作等。一方面消費(fèi)者可對(duì)廣告自動(dòng)回憶，另一方面又可傳播給別人。這實(shí)際上是相當(dāng)于，在這種場(chǎng)合下無(wú)干擾地播放了一遍廣告。事實(shí)上很多經(jīng)典的幽默廣告語(yǔ)已經(jīng)成為了經(jīng)典、流行語(yǔ)，人們會(huì)時(shí)不時(shí)的傳播、引用，成了語(yǔ)言文化的一部分。

　　第四、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。就像人們?nèi)菀紫矚g一個(gè)幽默的人，消費(fèi)者也容易喜歡一個(gè)幽默的廣告所推薦的產(chǎn)品。幽默對(duì)人來(lái)說(shuō)，是一種素質(zhì)、是一種修養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)又何嘗不是？其實(shí)更深一步講，消費(fèi)者都更愿意購(gòu)買高素質(zhì)的人所經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，幽默的廣告背后意味著這家企業(yè)的人是有素質(zhì)、修養(yǎng)的、更讓人放心。從這個(gè)意義上說(shuō)，幽默的廣告也有助于提高企業(yè)形象。有時(shí)候，有一個(gè)好的廣告，連業(yè)務(wù)人員出去跟人打交道都覺(jué)得有光彩。比如你一提自己的產(chǎn)品名字，對(duì)方馬上帶有幾分親近、幾分敬佩地說(shuō)出產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，那種感覺(jué)可真夠讓人美半天呢。