北人膠訂:六年立市之行 始于品質(zhì)、基于服務(wù)
福州印刷網(wǎng) 2008-4-18 10:43:08 來源：薛金萍
如今的膠訂市場，外有瑞士馬天尼、德國沃倫貝格、德國柯爾布斯、日本地平線，內(nèi)有上海紫光、深圳精密達(dá)、山東荷澤……北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線面對激烈的市場競爭，逐漸認(rèn)識到：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下�！币虼耍诹甑臅r間里，從一點(diǎn)一滴做起，憑借品質(zhì)與服務(wù)一步步成功立足于國內(nèi)印刷市場。
六年立市：“從毫末到壯木”
科技不斷發(fā)展，印刷技術(shù)水平隨之得到全面提升，印前、印刷、印后均朝著更高、更快、更精的方向邁進(jìn)，特別是膠訂線的發(fā)展在此時也邁上了一個新臺階。
在這場發(fā)展的浪潮中，2002年北人與日本東京出版機(jī)械株式會社福州黃晶印刷機(jī)械有限公司遵照資源組合、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，按照OEM方式建立合作關(guān)系，開始生產(chǎn)北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線。
到目前為止，北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線已經(jīng)走過了六個春秋，從毫末微草逐漸成長為參天樹木，如今已經(jīng)成功立足于國內(nèi)印刷市場。
正在印刷企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線
始于品質(zhì)：“望壘土成亭臺”
北人-TSK膠訂聯(lián)動線雖入市未深，但以其設(shè)計先進(jìn)、功能齊全等特點(diǎn)，在短時間內(nèi)就獲得了用戶的普遍好評。從點(diǎn)滴積累，從壘土到亭臺，北人-TSK始終以品質(zhì)為先導(dǎo)。
北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線主要由配頁機(jī)、膠訂機(jī)和三面切書機(jī)組成，配頁機(jī)采用虎鉗式叼帖方式，對極薄的書帖或涂布不太理想的書帖均能順利叼配，適應(yīng)性很強(qiáng)；膠訂機(jī)采用了獨(dú)特的技術(shù)設(shè)計，保證了書背平直美觀，節(jié)約了用膠量；切書機(jī)采用一體式鑄造，剛性好，可適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，噪聲低，裁切刀帶有噴硅裝置，能保證裁切質(zhì)量。此外，該線可以選配日本先進(jìn)的錯帖檢測裝置，降低原則性錯誤的發(fā)生幾率，提高機(jī)器的生產(chǎn)效率。北人-TSK膠訂聯(lián)動線ZXJD450-II（雙聯(lián)）的最大裝訂幅面450mm×267mm，最小裝訂幅面165mm×111mm，裝訂厚度2～60mm，最高機(jī)械速度7000r/h。
北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線在短短幾年時間已經(jīng)擁有很多忠實(shí)用戶：江蘇鹽城印刷總廠是第一個購買北人-TSK膠訂線的用戶，目前共有三條該設(shè)備；2002年，甘肅新華印刷廠在一年內(nèi)先后引進(jìn)兩條北人-TSK膠訂線；2003年，江西教育印刷廠購買了一條北人-TSK膠訂線；2003年，昆山立華彩印購買了第一條北人-TSK膠訂線，去年8月再次購買一條；2004年初，北人-TSK膠訂線開始在蘇州印刷總廠投入生產(chǎn)；2007年4月，匯林紙業(yè)繼2006年底購置第一條北人-TSK膠訂線不到半年，再次添置一臺；截至2007年8月，西安思維印務(wù)有限公司已經(jīng)購買了三條北人-TSK膠訂線。這些用戶在談到使用經(jīng)驗(yàn)時講到，北人－TSK膠訂線性能穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)合理，服務(wù)準(zhǔn)確及時；成書質(zhì)量好，機(jī)型成熟，性價比高；操作簡單且能保持長時間、滿負(fù)荷的情況下高效生產(chǎn)，裝訂厚書時表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)異。
北人-TSK膠訂線不用大肆宣傳，不用廣泛推銷，僅憑借口碑宣傳便成功立足于市場，當(dāng)年起步的“壘土”以品質(zhì)為基石建成如今的“亭臺”。
基于服務(wù)：“始足下至千里”
良好的售后服務(wù)是產(chǎn)品的延伸，是品質(zhì)的升華，同時更是對客戶權(quán)益的保障。北人-TSK為加深與客戶之間的交流合作展開了一系列的服務(wù)，如上門走訪服務(wù)、舉辦培訓(xùn)班等。
2007年8月，北人集團(tuán)公司銷售公司同膠訂聯(lián)動線的合作伙伴——日本東京出版機(jī)械株式會社福州黃晶印刷機(jī)械有限公司對北人-TSK膠訂聯(lián)動線的用戶進(jìn)行了巡回走訪和上門服務(wù)。其中，福州黃晶印刷機(jī)械有限公司對TSK產(chǎn)品2006-2007年膠訂聯(lián)動線新用戶進(jìn)行走訪，對使用中設(shè)備進(jìn)行了檢修和現(xiàn)場再次培訓(xùn)，先后走訪北京市、山東、江蘇、甘肅等全國20多個廠家。北人集團(tuán)公司也陸續(xù)派出工程技術(shù)人員對廣東、西藏、江蘇、重慶、內(nèi)蒙古、陜西、天津、湖北、湖南、甘肅等地區(qū)北人—TSK的20多家新老膠訂聯(lián)動線用戶進(jìn)行了走訪和培訓(xùn)。
2005年8月13-18日北人集團(tuán)經(jīng)營銷售公司在甘肅新華印刷廠舉辦了北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線用戶專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，全國共有二十余家企業(yè)派出了40名學(xué)員參加了這次培訓(xùn)。2007年9月17-21日北人集團(tuán)經(jīng)營銷售公司在陜西西安舉辦了全國北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線用戶專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，全國共有24家企業(yè)派出了近70名學(xué)員參加了這次培訓(xùn)。北人技術(shù)培訓(xùn)班不僅邀請專家對膠訂技術(shù)進(jìn)行了理論上的培訓(xùn)，而且在開班前就日常使用中遇到的問題進(jìn)行調(diào)查。
從2002年到2008年，北人-TSK無線膠訂聯(lián)動線歷經(jīng)了六年市場考驗(yàn)，成功打開了國內(nèi)印刷市場，這一切都源于卓越的品質(zhì)以及完善的服務(wù)。
本文標(biāo)題：北人膠訂:六年立市之行 始于品質(zhì)、基于服務(wù)
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