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　　目前對(duì)于印刷廠來說，業(yè)務(wù)就是生命線，如何獲取更多的業(yè)務(wù)，是每個(gè)印刷廠每天的必修課題。我們?cè)鴮?duì)500個(gè)印刷企業(yè)做過一份調(diào)查問卷，其中有一個(gè)問題是印刷廠目前的業(yè)務(wù)獲取模式，見下表：

　　從上圖可以看出，有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過老客戶介紹，有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過朋友介紹，這兩項(xiàng)占到了61%的比重。而通過網(wǎng)絡(luò)來尋找業(yè)務(wù)的僅占到14%   

　　據(jù)了解，印刷的設(shè)計(jì)稿目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，任何作為都可以通過數(shù)字格式來完成傳遞，比如通過數(shù)字介質(zhì)：光盤、U盤等，通過在線傳輸：qq、MSN等聊天工具。既然文件已經(jīng)數(shù)字化，那么就有理由相信印刷服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。并且，印刷行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程，應(yīng)當(dāng)從印刷服務(wù)這一端先展開。

　　回頭看所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購對(duì)于他們來說有何困難？對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，印刷采購比辦公采購要復(fù)雜得多，但是又是每個(gè)企業(yè)所不可或缺的一部分，經(jīng)營中的企業(yè)每年都會(huì)需要大量的印刷品，小到名片、信封信紙，大到宣傳冊(cè)、產(chǎn)品目錄等。據(jù)了解，前些年，企業(yè)的印刷采購負(fù)責(zé)人往往通過電信黃頁來尋找印刷廠，之后是通過地方性的報(bào)紙廣告，現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下，他們大多通過baidu等搜索引擎來搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購報(bào)價(jià)，選擇，然后達(dá)成交易。從供應(yīng)商的尋找方式來說，是比較費(fèi)勁的。此外，印刷采購還有以下幾個(gè)問題：

　　1）如何知道印刷價(jià)格是公允的？

　　2）如何了解印刷服務(wù)供應(yīng)商的質(zhì)量？

　　3）如何保障印刷服務(wù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間？

　　實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)采購需要企業(yè)把目前的主動(dòng)尋找報(bào)價(jià)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)接受報(bào)價(jià)的方式。也就是說如果有一個(gè)專門提供印刷服務(wù)交易的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布、描述清楚自己的印刷服務(wù)需求，然后等到大批印刷廠來報(bào)價(jià)，接下來可以從眾多的報(bào)價(jià)中根據(jù)條件（價(jià)格、信譽(yù)、大眾評(píng)價(jià)、交貨時(shí)間等）擇優(yōu)選擇供應(yīng)商。這個(gè)過程，像網(wǎng)上招標(biāo)，免去了企業(yè)的麻煩，大量節(jié)約了人力、物力、時(shí)間，并且更為有效可靠。

　　舉例看某印刷服務(wù)交易平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)完全為印刷服務(wù)交易而設(shè)計(jì)的，在這里，有大量印刷需求，來自全國各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報(bào)的、有要名片的、有需要宣傳冊(cè)印刷的、有求購紙盒印刷的……印刷廠可以在第一時(shí)間通過在線方式給企業(yè)報(bào)價(jià)，雙方進(jìn)行在線溝通后達(dá)成交易，并通過在線支付完成交易。

　　這對(duì)中國企業(yè)來說真是一種新鮮的體驗(yàn)方式。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在做一件事情：讓印刷變得簡單。幫助印刷企業(yè)把業(yè)務(wù)獲取模式變得簡單，它會(huì)形成一個(gè)集中效應(yīng)，讓企業(yè)的效率更高。

　　數(shù)據(jù)顯示，大量的企業(yè)開始在這樣的網(wǎng)絡(luò)上尋找服務(wù)供應(yīng)商并成為活躍的網(wǎng)上用戶。它們正在給印刷企業(yè)和印品使用者一種全新的體驗(yàn)！

　　它預(yù)示著14%的網(wǎng)絡(luò)印刷訂單必將繼續(xù)擴(kuò)大。印刷企業(yè)不妨在印刷淡季充分利用好這樣的網(wǎng)絡(luò)。