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    Lithexcel公司的總裁兼首席執(zhí)行官WaleedAshoo就在GraphExpo（全美印藝展）展會召開期間舉行的“施樂印藝至尊合作伙伴”大會上談到了這個問題。“至尊伙伴”是一個由650多家領先的數(shù)字印刷服務供應商組成的全球性網(wǎng)絡，其中有115家參加了GraphExpo展會的展出。

    “施樂印藝至尊合作伙伴”的各個成員通過演講發(fā)表了自己對此次展會和企業(yè)現(xiàn)狀的看法。在這個演講環(huán)節(jié)即將技術的時候，Keiger印刷公司的總裁LouisCrockett向與會人員介紹了他在自己的獲獎產品上看到的強大強力。

    除了為與會人員提供寶貴的學習、聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務開發(fā)機會以外，這次還會還反映出了經(jīng)銷商網(wǎng)絡所具備的重要價值，接下來，我們就要看看到底能從中學到些什么。

    對數(shù)字印刷的定價

    開發(fā)出一項尖端的技術是一回事，而對它進行定價則是另外一回事。DICE集團的總裁Ashoo曾經(jīng)在吃早餐的時候向我介紹過他對先進服務的定價方法，其中包括可變數(shù)據(jù)印刷和一對一營銷計劃等。

    PremiereColors有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官WandaSimpson說：“我對Ashoo愿意與我們分享他在服務定價方面的心得體會感到非常驚訝。我們已經(jīng)被這個問題困擾了很長時間了�！睋�(jù)了解，WandaSimpson是第一次參加“至尊合作伙伴”大會，Ashoo的演講給她帶來了很大的啟發(fā)，從銷售人員最近的反饋信息來看，她所采用的價值定價法已經(jīng)取得了明顯的效果。

    此外，Ashoo的講話還另PremiereColors有限公司轉變了經(jīng)營策略，并在印刷的基礎上增加了新的服務。Simpson說：“我們既可以成為一個純粹的印刷廠，也可以成為一個能向客戶展示出自己能為他們做些什么的服務性公司。”

    另外一個對Ashoo的演講留下深刻印象的是KeigerPrinting公司的Crockett，他參加GraphExpo主要出于兩各原因。一是尋找新設備，二是參加施樂PIXI獎(PrintingInnovationwithXeroxImaging，此獎專為數(shù)字印刷應用領域的創(chuàng)新者及表現(xiàn)優(yōu)異者而創(chuàng)立)的頒獎典禮，因為他的公司榮獲了最佳展示獎。

    Keiger的獲獎作品是一本樣書，它展示出了所有能在施樂愛將3印刷機上印刷的紙張、顏色和能夠實現(xiàn)的印后加工效果。在欣賞了這本樣書之后，很多“至尊合作伙伴”都要求擁有這本書的使用權。當然，除了獲獎作品以外，這些“至尊合作伙伴”還能分享彼此在把握數(shù)字印刷機會和提供特殊服務等方面積累下來的經(jīng)驗。

    Crockett說：“與會者的要求令我感到非常驚訝，我們只是為客戶制作了這本樣書，但沒想要其他人也會對它感興趣�！�

    與此同時，他也對Ashoo的演講給予了高度的評價。Crocket說：“坦白地說，我并不習慣參加這類會議，而且從來沒有聽到過像Waleed提供給我們的這樣詳細而寶貴的信息�！彼�表示，Waleed的演講內容將幫助他更合理地對產品進行定價，甚至是改變他們的經(jīng)營策略。