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    一、研究對手的包裝策略

    提高酒品競爭力很重要的一點(diǎn)就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現(xiàn)狀和創(chuàng)新動向。包裝有兩面性，對于消費(fèi)者，它是鮮花與贊美詩；對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會長久。要想扎扎實(shí)實(shí)地做一個品牌，就要使它成為消費(fèi)者心中某個領(lǐng)域的第一，就像奧運(yùn)比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。

    那么，如何選擇包裝策略切入點(diǎn)，揚(yáng)長避短，趨利避害呢？

    1.分析對手品牌的價值與核心定位。

    2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點(diǎn)以及包裝設(shè)計(jì)所反映的策略特征。

    3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響。

    為什么要分析？原因是為了找出對手忽略的空白點(diǎn)，然后尋隙而入，先站穩(wěn)腳跟而后成一統(tǒng)。

    二、把握價值規(guī)律

    酒品定價真是一門學(xué)問，我看到過某個品牌的酒，兩個不同品種只相差8元錢，真不知道是不是酒喝高了定的價？我們知道，酒品定價的主要依據(jù)是成本和市場需求，而包裝成本的確定則是酒的價值。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實(shí)惠一點(diǎn)的好。當(dāng)然，要做天價奢侈品的話另當(dāng)別論。

    包裝的價值確定策略：

    1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價高，低擋包裝價低，拉開檔次。

    2.可略高于對手包裝價值的總體水平。

    3.以預(yù)期消費(fèi)者的實(shí)際購買力和品牌價值為標(biāo)準(zhǔn)。

    4.促銷品贈品選擇得當(dāng)。

    三、把握酒品生命周期

    酒類產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，競爭過度，酒類產(chǎn)品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。面對消費(fèi)者，促銷花樣和手段無所不用其極；另一方面，包裝要積極地適應(yīng)市場競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標(biāo)志、造型、說明、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意均應(yīng)圍繞某一品牌的生命周期展開。

    開發(fā)期：包裝務(wù)求一個快字。兵貴神速，應(yīng)快速切入節(jié)假日市場。節(jié)假日把酒類營銷的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容進(jìn)一步濃縮了，市場之計(jì)在于節(jié)。商機(jī)不可錯過，包裝設(shè)計(jì)和印制都須爭分奪秒。

    引入期：這時期參與設(shè)計(jì)的人員應(yīng)該包括營銷專家、策略設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)師，也許應(yīng)邀請酒文化的專家和一部分消費(fèi)者，閉門造車的辦法行不通。