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　　“為了鼓舞士氣，我們已經(jīng)在上周末組織全體員工上街集訓，以達到增強員工信心的效果�！备Ｖ萑�坊房產(chǎn)代理有限公司的劉夏總經(jīng)理告訴記者。據(jù)了解，針對目前二手房市場暫時遭遇寒冬的狀況，榕城多家二手房中介紛紛出招應對二手房市場寒流。

　　現(xiàn)象： 二手房交易遭遇寒流

　　“今年９月份與去年同期相比，二手房交易出現(xiàn)了明顯的下滑，福州二手房行業(yè)總體交易量下滑了至少６０％，我們因為實行買房零傭金制度，下滑的幅度約在３０％左右。”12月12日，首推買房零傭金的福州國廣一葉·點房置業(yè)董事長葉斌在接受本報記者采訪時表示。

　　葉斌透露，第二套二手房貸款新策推出后，目前福州二手房市場觀望的情緒依然很重，持幣觀望者大有人在。現(xiàn)在是到二手房市場淘金的大好時機了，以往基本是賣方捂著房源等著看漲不愿賣，現(xiàn)在這種格局已經(jīng)發(fā)生變化，榕城二手房市場已經(jīng)進入了“買房市場”。

　　劉夏總經(jīng)理告訴記者，以前他們公司每月看房數(shù)一般在１００人次左右，而如今只有５０－６０人次，出現(xiàn)了明顯的減少。盡管如此，他們對二手房市場的前景依然是看好的。中美家房產(chǎn)代理有限公司的邱林總經(jīng)理也表示，９月份以來，二手房市場的成交量至少減少了５０％。

　　中介：調(diào)整營銷思路 出招應對

　　為了鼓舞士氣，振作員工精神，三坊房產(chǎn)中介在上周日就組織公司員工開展了以“團隊、責任、合作”為主題的上街拓展訓練活動，由三坊公司劉夏總經(jīng)理親自帶隊。

　　劉夏告訴記者，組織全體員工進行為期一天的主題拓展訓練，目的在于希望通過訓練延續(xù)打造公司“高素質(zhì)、高效率、高滿意度”的三高服務(wù)團隊的目標，鼓舞士氣，讓三坊房產(chǎn)公司在激烈的市場競爭環(huán)境中，更加關(guān)注提升經(jīng)紀人的綜合素質(zhì)。

　　２１世紀不動產(chǎn)福州區(qū)域分布市場經(jīng)理肖少鋒也表示，他們正利用目前暫時的低潮期進行調(diào)整營銷策略。以往，他們公司重點服務(wù)買賣二手房的客戶，現(xiàn)在要把房產(chǎn)租賃和整合員工素質(zhì)作為頭等大事來抓，并推出了有針對性的各項業(yè)務(wù)，如加大商鋪的推廣等。

　　采訪中記者了解到，榕城不少中介機構(gòu)都積極采取各種應對措施，迎戰(zhàn)暫時寒冷的二手房市場。

　　趨勢：冬天來了 春天還會遠嗎？

　　二手房市場遭遇的寒流，究竟要延續(xù)到何時？葉斌認為，二手房有價無市是不存在的，目前市場對二手房的鋼性需求還是大量存在的，福州不缺乏大量每年掙到數(shù)百萬上千萬資金的“富翁”，他們手上存有的資金還是會投資到二手房市場的，因為股市震蕩，合適的投資渠道是有限的。這部分人一般是長期投資，而不是短期投機。

　　葉斌說，目前不是買一手房的時機，國家宏觀政策不斷出臺，房價未來兩年肯定要降價，但是兩年后房地產(chǎn)價格究竟將何去何從？目前還不好預測。但是，就二手房市場而言，現(xiàn)在卻是“淘房的好時機”。從公司登記的房源看，很多優(yōu)質(zhì)房源紛紛涌出，１０００套二手房完全能淘到１０－２０套高性價比的好房。

　　他認為，隨著市場需求的出現(xiàn)，二手房盤整期預計在２００８年５－６月左右將結(jié)束。但也有部分業(yè)內(nèi)人士預測，二手房交易有望在２００８年３－４月迎來復蘇期