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    今年會議的主題主要有三個，它們分別是：可變數(shù)據(jù)印刷的基礎(chǔ)、跨媒體技術(shù)和可變數(shù)據(jù)印刷企業(yè)的管理等。無論是可變數(shù)據(jù)印刷領(lǐng)域中的新手還是已經(jīng)在這個市場上獲得了巨大成功的行家，都從這個會議上獲得了很多有價值的信息。

  不同尋常的業(yè)務(wù)

    本次會議已經(jīng)向那些想要改變業(yè)務(wù)模式和擺脫價格戰(zhàn)的服務(wù)供應(yīng)商清楚地表明：保持現(xiàn)狀并不是他們最佳的選擇。對大多數(shù)印刷廠而言，人們普遍建議它們轉(zhuǎn)型為營銷服務(wù)供應(yīng)商，更重要的是，除了數(shù)字印刷以外，這些企業(yè)還必須能夠提供包括數(shù)據(jù)庫管理、郵寄在內(nèi)的其他服務(wù)。服務(wù)能力的增強能夠把一個普通的印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成廣告或營銷通訊公司最重要的合作伙伴。正如PIA/GATF可變數(shù)據(jù)大會上的演講者所說的那樣：誰擁有數(shù)據(jù)，誰就能取得勝利。換句話說，誰能更充分更合理地使用自己所掌握的數(shù)據(jù)，誰就能在可變數(shù)據(jù)印刷市場上獲得成功，進而取得利潤的增長。

  保持現(xiàn)狀并不是最佳的選擇

    在使用數(shù)據(jù)的過程中，營銷服務(wù)供應(yīng)商必須要理解和關(guān)注客戶的目的、目標(biāo)和品牌要求，并且還要想出不同的方法來實現(xiàn)這些目標(biāo)。營銷服務(wù)供應(yīng)商一定要與客戶、代理商或營銷傳播公司展開合作，以確保媒體、內(nèi)容和聯(lián)系人的相關(guān)性以及信息傳播的及時性。當(dāng)然，千萬不要忘了對每一個活件進行檢查，這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，但你可以先做出一個完善的計劃，然后再一步一步地去完成它。

  關(guān)鍵情報

    對最新進入可變數(shù)據(jù)印刷市場的人來說，最好先從相對簡單的小項目開始做起，以便積累經(jīng)驗，提高自己的熟練度。大多數(shù)設(shè)備和軟件經(jīng)銷商都能為客戶提供具有升級路徑和銷售支持系統(tǒng)的產(chǎn)品，幫助他們進行業(yè)務(wù)開發(fā)。在所有設(shè)備供應(yīng)商中，惠普Indigo、柯達(dá)和施樂公司都擁有幫助客戶開發(fā)新業(yè)務(wù)的計劃，而像MindFireInc和XMPie這樣的軟件公司則能為企業(yè)開展跨媒體宣傳活動提供支持。

    此外，很多人都通過本次會議意識到了在跨媒體活動的策劃過程中對每一個細(xì)節(jié)進行完善的重要性，其中包括數(shù)據(jù)的使用、所有印刷品和在線內(nèi)容的設(shè)計以及跟蹤機制等。雖然這項工作可能要花費人們兩天以上的時間，但沒有人能夠否定它所具有的意義。如果你能花一定的時間和精力去選擇成功的跨媒體宣傳活動所需要的技術(shù)，那么就一定能收到理想的效果。

    企業(yè)管理主要分為兩個方面，它們分別是銷售和實施可變數(shù)據(jù)印刷和跨媒體宣傳計劃所需要的技能和人才。事實上，可變數(shù)據(jù)印刷并不是一項技術(shù)，而是一種商業(yè)模式。這種模式將多種服務(wù)整合到了一個解決方案中，從而能最大限度地為客戶創(chuàng)造價值。人們不僅通過這次會議學(xué)會了如何根據(jù)價值進行定價，而且找到了在與營銷和廣告代理商合作的時候為客戶增加價值的方式。與此同時，人們還意識到了管理和控制成本的重要性，以及抵制低價印刷方式的誘惑的必要性。