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　　柯尼卡美能達(dá)，這個(gè)昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉(zhuǎn)型的大幕，徹底拋掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的負(fù)擔(dān)，將重心轉(zhuǎn)向OA行業(yè)，將風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的“彩色商務(wù)”理念引入中國(guó)市場(chǎng)，掀起了中國(guó)OA的彩色商務(wù)浪潮。

　　去年4月，柯尼卡美能達(dá)正式宣布成立柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司。人稱“中國(guó)通”的舟倉(cāng)忠幸出任公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為，從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展的趨勢(shì)來看彩色商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)的彩色商務(wù)勢(shì)不可擋。中國(guó)企業(yè)對(duì)彩色商務(wù)從認(rèn)識(shí)到了解，從了解到實(shí)現(xiàn)，都是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。彩色商務(wù)已經(jīng)在中國(guó)起步，在未來發(fā)展中，中國(guó)企業(yè)必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

　　創(chuàng)造新價(jià)值

　　在“中國(guó)企業(yè)對(duì)彩色商務(wù)從認(rèn)識(shí)到了解，從了解到實(shí)現(xiàn)”的過程中，柯尼卡美能達(dá)無疑是充當(dāng)了引導(dǎo)者的角色。舟倉(cāng)忠幸說，“彩色商務(wù)”的全新商務(wù)辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業(yè)帶來“創(chuàng)造新價(jià)值”的體驗(yàn)。公司在幫助中國(guó)企業(yè)用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務(wù)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)柯尼卡美能達(dá)與用戶、與渠道的“三贏”。

　　舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是非�？斓模�辦公設(shè)備市場(chǎng)今后的趨勢(shì)肯定是以彩色中、高速機(jī)為主，要抓住中國(guó)市場(chǎng)中高端機(jī)的爆發(fā)性需求的機(jī)遇，就必須增加有高附加值、高性能的產(chǎn)品，這樣就必須構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新與強(qiáng)勢(shì)的渠道體系。談及銷售模式的創(chuàng)新，舟倉(cāng)忠幸對(duì)推動(dòng)經(jīng)銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經(jīng)銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達(dá)轉(zhuǎn)型中高端辦公用品的目標(biāo)。正是基于此，柯尼卡美能達(dá)著眼于與有直銷能力的渠道商進(jìn)行合作，通過提供一系列培訓(xùn)以及建設(shè)體驗(yàn)店幫助他們進(jìn)行直銷。目前，柯尼卡美能達(dá)在上海、北京等五十多個(gè)城市的近300家體驗(yàn)中心均已完成了擴(kuò)建。這些體驗(yàn)中心主要用于幫助經(jīng)銷商做直銷時(shí)的產(chǎn)品介紹和推廣。

　　與此同時(shí)，柯尼卡美能達(dá)還選擇了中國(guó)最有代表性的北京、上海、廣州三個(gè)大城市建立公司自己的直銷團(tuán)隊(duì)；主要是希望能夠更直接了解消費(fèi)者的需求，快速精準(zhǔn)地調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)新，這些資料對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃有非常明顯的幫助。

　　彩色商務(wù)戰(zhàn)略

　　面對(duì)激烈的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為不僅要在產(chǎn)品的銷售模式方面做文章，更重要的是從企業(yè)的產(chǎn)品線著手，制定目標(biāo)�？履峥�美能達(dá)2007的目標(biāo)是繼續(xù)保持在A3彩色復(fù)合機(jī)與21張以上市場(chǎng)的第一位，就是說更加專注在公司的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域，加強(qiáng)在彩色商務(wù)領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)。

　　柯尼卡美能達(dá)在2007年提出三大戰(zhàn)略的第一條就是強(qiáng)化彩色產(chǎn)品線。近期，柯尼卡美能達(dá)不斷的推出彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)新品，比如說5月底發(fā)布的bizhub C550 以及剛剛上市的bizhub C451都是彩色產(chǎn)品線中的佼佼者；同時(shí)，柯尼卡美能達(dá)在全國(guó)15城市開展路演，并參加多個(gè)展會(huì)及論壇，希望通過這些活動(dòng)把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。
　
　　除強(qiáng)化產(chǎn)品線之外，柯尼卡美能達(dá)更提倡為客戶提供高附加值的銷售、服務(wù)。數(shù)碼復(fù)合機(jī)與相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)、軟件相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)很多功能，包括網(wǎng)絡(luò)打印功能、網(wǎng)絡(luò)掃描功能、傳真功能和復(fù)印功能，因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當(dāng)然，為了使柯尼卡美能達(dá)的銷售人員能夠更好的為客戶提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷售、技術(shù)的培訓(xùn)。2006年，公司就準(zhǔn)備了31個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)總共3911人實(shí)施了培訓(xùn)。2007年，柯尼卡美能達(dá)計(jì)劃更進(jìn)一步豐富培訓(xùn)項(xiàng)目，貫徹實(shí)施培訓(xùn)。

　　此外，柯尼卡美能達(dá)將繼續(xù)強(qiáng)化環(huán)保方面的舉措。公司環(huán)保的計(jì)劃早在生產(chǎn)的過程中已經(jīng)開始。比如工廠采購(gòu)原料的第一原則是必須符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期和服務(wù)周期都以“零排放”以及回收等措施保障環(huán)保。在中國(guó)，柯尼卡美能達(dá)大部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了節(jié)能和環(huán)保認(rèn)證。在不久前的首屇政府綠色采購(gòu)高峰論壇上，柯尼卡美能達(dá)bizhub C252多功能彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)還獲得了“政府采購(gòu)首選品牌” 和“綠色之星”的稱號(hào)。

　　專注與整合　成就輝煌

　　柯尼卡美能達(dá)的經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)言之就是專注與整合�？履峥�美能達(dá)一方面在不斷提升產(chǎn)品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來推廣其核心商務(wù)；另一方面將會(huì)關(guān)注長(zhǎng)期項(xiàng)目投資，比如建立培訓(xùn)中心。此外，柯尼卡美能達(dá)還為經(jīng)銷商提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以提高他們的水平。也許不能立竿見影，但對(duì)公司及產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)長(zhǎng)期的重要投資。

　　在“專注、整合”的市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，柯尼卡美能達(dá)在彩色復(fù)合機(jī)市場(chǎng)全面發(fā)力，取得了令業(yè)界觸目的成績(jī)：在成立不到一年的時(shí)間里，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司便取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。2006財(cái)季公司營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)42%，創(chuàng)歷史最高水平，其中，彩色多功能數(shù)碼復(fù)合機(jī)銷售臺(tái)數(shù)也大幅度增長(zhǎng)，比去年翻了5倍， A3幅面彩色復(fù)合機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持龍頭地位，成為中國(guó)彩色商務(wù)市場(chǎng)新的領(lǐng)軍者。

 　　“我們看重中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)上的作用，也看好這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的商用辦公系統(tǒng)市場(chǎng)未來的發(fā)展前景�！敝蹅}(cāng)中幸說道，“柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司目標(biāo)很明確，力爭(zhēng)成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國(guó)彩色MFP第一品牌！”