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Klimax標(biāo)簽印刷商計(jì)劃在歐洲擴(kuò)大并購市場(chǎng)

福州印刷網(wǎng)    2007-8-18 10:39:00   來源:福州印刷網(wǎng)


  Preben Hadberg是一家位于丹麥哥本哈根郊區(qū)的標(biāo)簽印刷商Klimax的董事總經(jīng)理,他對(duì)Klimax公司的未來充滿了信心。幾年前,這家有著50年歷史的老公司曾瀕臨破產(chǎn)的危機(jī),但Hadberg和他的合作伙伴讓公司重生。除此以外,他們還通過并購,使Klimax公司年?duì)I業(yè)額翻番。

  Klimax公司的目標(biāo)是到2010年達(dá)成1個(gè)億的銷售總額,F(xiàn)在Klimax的銷售總額已達(dá)成了3500萬。Hadberg說,他們想讓Klimax成為股民的最佳投資。目前公司利潤(rùn)可以達(dá)到稅前總營(yíng)業(yè)額的7%到10%。目前,Klimax已是一家丹麥的上市公司,大部分的實(shí)體已私有化。

  “我們的愿景是成為標(biāo)簽,標(biāo)簽設(shè)備和柔性包裝領(lǐng)域的第一,這聽上去非常戲劇性。”他承認(rèn)道,“我們想要成為能提供最好服務(wù)的企業(yè),企業(yè)具有革新性,能夠提供最好的質(zhì)量。我們并不渴望成為像CCL那樣的大企業(yè)。我們想要善于做我們正在做的——更快捷,更可靠和更持久!

  今天的Klimax的運(yùn)營(yíng)部門是個(gè)小團(tuán)隊(duì)——丹麥有兩個(gè)部門,荷蘭有一個(gè),英國也有一個(gè)。公司有154員工,兩年前年銷售營(yíng)業(yè)額為1500萬。以前的經(jīng)營(yíng)者,將公司轉(zhuǎn)交給一個(gè)從頭至尾目睹了公司逐漸衰亡的親戚,這個(gè)人之后又邀請(qǐng)退休了的Hadberg解決問題。三個(gè)月后,計(jì)劃并沒有如期完成。因此Hadberg和一些合作者在2005年購入了整個(gè)公司。很快,他們進(jìn)行了歐洲市場(chǎng)的并購計(jì)劃,買進(jìn)更多公司的股權(quán),最近他們的公司正式上市。

  從幾年前到現(xiàn)在,對(duì)他們的大客戶而言,他們想成為有足夠吸引力的合作商。Hadberg說:“如果你看看在Scandinavia和英國的最大的食品加工商,五年前他們有60家標(biāo)簽印刷商。他們想要減少到5家,現(xiàn)在他們減少到了3家。當(dāng)然,如果你是一家小家族企業(yè),你將不可能成為5家之一。你沒有能力,沒有系統(tǒng)和知識(shí)根基,你不會(huì)成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。這樣的情況一再發(fā)生!
 
  他們想要變得更大的另一個(gè)原因是原材料,這是他們的成本的一大部分,現(xiàn)在占到50%。因此如果以一個(gè)過高的價(jià)格買原材料,他們不可能完成他們的工作。由于公司規(guī)模,他們能夠得以平衡購買點(diǎn)。

  在丹麥,原材料市場(chǎng)非常平穩(wěn)。在南歐,原材料市場(chǎng)增長(zhǎng)了5到6個(gè)百分點(diǎn)。但是標(biāo)簽的價(jià)格降低了,因此在價(jià)值上,丹麥?zhǔn)袌?chǎng)正在下跌。

  他們想要接管其他的公司。歐洲共有2500家標(biāo)簽印刷商。五到七年內(nèi)這個(gè)數(shù)字會(huì)只有現(xiàn)在的一半。并不是因?yàn)檫@些公司將破產(chǎn),而是因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)者將達(dá)到退休年齡,他們的兒女可能并沒有興趣接管。他們會(huì)想要出售。很快這一切都會(huì)發(fā)生,目前許多公司都在掛牌出售中。

  接管能保證利潤(rùn)增長(zhǎng),與組織擴(kuò)大相比風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)接管是進(jìn)入新市場(chǎng)的通路,接管產(chǎn)生新能力,新點(diǎn)子和新客戶。

  Klimax公司的客戶之一曾經(jīng)這樣對(duì)Klimax說“如果你在德國購買了一家公司,我們將承諾你們?cè)S多的新業(yè)務(wù)!币虼薑limax想在德國,俄國,意大利和西班牙拓展并接管新的公司。Klimax計(jì)劃,至少一年并購一家,同時(shí)希望在2007年末能夠購入第一家。

  Klimax公司已經(jīng)為客戶建立了一種存貨管理程序,同時(shí)要求客戶提供三個(gè)月的備用產(chǎn)品數(shù)據(jù)。由于自動(dòng)下單,省去了人力下單,這些客戶節(jié)約了成本。Klimax公司會(huì)處理所有的問題。對(duì)其來說,這樣做的好處是可以做工作和材料的預(yù)算,平衡生產(chǎn)力曲線最高點(diǎn)和最低點(diǎn)。最終,Klimax公司為客戶節(jié)約了20%到40%的標(biāo)簽成本。而Klimax公司只期望一項(xiàng)回報(bào),那就是成為他們唯一的供應(yīng)商。

  26家最大的客戶,占85%的銷售額。其中一半已經(jīng)使用這一程序。并且這個(gè)隊(duì)伍在不斷壯大,Klimax公司同時(shí)也在不斷完善這一程序。
 
  如大多數(shù)丹麥供應(yīng)商一樣,Klimax完全忠于Nilpeter, 一家在Slagelse的機(jī)器制造商。Kilmax在膠印標(biāo)簽生產(chǎn)中如魚得水,Hadberg說,這得益于一個(gè)簡(jiǎn)單原因:

  “大家都知道膠印,如果你用膠印,你不需要討論是否你會(huì)印刷出一個(gè)好的標(biāo)簽。如果你用UV柔印,而一個(gè)潛在客戶正在使用膠印,你會(huì)有一大堆的說服工作要做。從質(zhì)量角度考慮,膠印是更簡(jiǎn)單的選擇。我們選擇膠印的真正的理由是你能以非?斓乃俣韧瓿捎唵危⑶矣∷⒊鲈S多不同種類的標(biāo)簽,沒有機(jī)器能好過Nilpeter的膠印機(jī)!

  Hadberg計(jì)劃在今年年底辭去董事總經(jīng)理的職務(wù),但是會(huì)在董事會(huì)保留一個(gè)席位。他的繼任者已經(jīng)選出。他說,這將是一個(gè)可以縱觀擴(kuò)張全局的人。擴(kuò)張會(huì)從歐洲開始,然后通過全世界。

  “我們的公司價(jià)值觀” Hadberg說,“保證了我們的成功:我們關(guān)注客戶,反應(yīng)快速,溝通方便并且誠實(shí)。我們信守承諾,我們解決問題,我們基于事實(shí)來做決定,而不是個(gè)人觀點(diǎn)。我們是領(lǐng)先一步的開拓者,除非我們發(fā)現(xiàn)目前方案不可行。”

本文標(biāo)題:Klimax標(biāo)簽印刷商計(jì)劃在歐洲擴(kuò)大并購市場(chǎng)
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