黑白印刷是打開(kāi)利潤(rùn)之門(mén)的金鑰匙
福州印刷網(wǎng) 2007-7-27 9:10:00 來(lái)源：福州印刷網(wǎng)
縱觀當(dāng)今的數(shù)字印刷業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商、印刷服務(wù)供應(yīng)商和行業(yè)專家都把主要精力放在彩色印刷上。他們這樣是非常有道理的，因?yàn)椴噬∷⑹怯∷I(yè)中發(fā)展最快的領(lǐng)域之一，它不但為印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)了很多擴(kuò)展業(yè)務(wù)的新機(jī)會(huì)，而且為客戶創(chuàng)造了更多的增收項(xiàng)目。
盡管如此，印刷廠也不應(yīng)該忽略黑白印刷所具有的價(jià)值，這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有止步不前。事實(shí)上，某些特殊應(yīng)用領(lǐng)域的需求促進(jìn)了黑白印刷的蓬勃發(fā)展。
我們的研究表明，目前有將近50%的頁(yè)面都是用黑白印刷機(jī)印刷的。不僅是單色產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)诎子∷⒕哂袕?qiáng)烈的需求，而且那些能夠有效地生產(chǎn)大批量的黑白印刷活件的印刷廠也能獲得較多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
印刷服務(wù)供應(yīng)商在大力開(kāi)拓?cái)?shù)字彩色印刷業(yè)務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該保持自己的黑白印刷能力。如果你把印刷市場(chǎng)看作是一個(gè)三個(gè)互相交叉的圓圈，那么就沒(méi)必要把單色和彩色印刷劃出一個(gè)明顯的界限。應(yīng)用的需要和價(jià)格-價(jià)值-關(guān)系決定著彩色與單色之間的差異以及彩色印刷的規(guī)定。那些不需要彩色印刷的大批量黑白活件能夠成為印刷服務(wù)供應(yīng)商巨大的收入來(lái)源。它們是可靠的“搖錢樹(shù)”，不但能建立客戶的忠誠(chéng)度，而且能讓客戶回來(lái)印刷更多的活件。
在與客戶交談的時(shí)候，我們常常能聽(tīng)他們提到短版書(shū)刊、按需印刷的培訓(xùn)手冊(cè)、用戶指南、保修單和科學(xué)/技術(shù)文件等是最常見(jiàn)的黑白印刷活件。
當(dāng)然，以上這些材料并不是唯一能夠用數(shù)字黑白印刷設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)的印刷活件。黑白印刷機(jī)較快的印刷速度和較高的圖像質(zhì)量為它帶來(lái)更加廣闊的應(yīng)用前景，此外，這種設(shè)備的印刷質(zhì)量能與膠印機(jī)相媲美，而且能在多種承印物上進(jìn)行印刷。
硬件性能的改建促進(jìn)了一個(gè)全新的“混合”印刷概念的產(chǎn)生。大多數(shù)印刷廠現(xiàn)在都在同時(shí)使用——或通過(guò)合作來(lái)使用單色和彩色數(shù)字印刷機(jī)。在混合印刷的生產(chǎn)模式下，人們首先用黑白印刷機(jī)來(lái)印刷大量的頁(yè)面，然后再用彩色印刷機(jī)來(lái)印刷封面和插頁(yè)，或用專色來(lái)印刷需要突出的信息。這對(duì)于小冊(cè)子和手冊(cè)的印刷來(lái)說(shuō)是一個(gè)理想的解決方案。這些新一代的按需印刷活件全部是在單色設(shè)備上完成生產(chǎn)的。
Carol Stream文件中心就是一個(gè)能夠充分利用黑白印刷市場(chǎng)上所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)的印刷服務(wù)供應(yīng)商。該公司擁有800萬(wàn)美元的資產(chǎn)和20名員工，主要為制造、金融服務(wù)和醫(yī)療保健行業(yè)的客戶提供單色、四色和可變數(shù)據(jù)數(shù)字印刷服務(wù)。
公司創(chuàng)始人兼總裁David Rohe在三十年前成立了這家專門(mén)從激光照排的文件中心。該公司豐富的印前工作經(jīng)驗(yàn)使其進(jìn)入了黑白數(shù)字印刷市場(chǎng)，并專門(mén)為自己的企業(yè)客戶提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)。隨后，該公司又購(gòu)買了兩臺(tái)單色印刷機(jī)，并在今年成為了第一家安裝了兩臺(tái)施樂(lè)Nuvera 288 Digital Perfecting系統(tǒng)的商業(yè)印刷廠。
據(jù)Rohe介紹，黑白用戶手冊(cè)和產(chǎn)品說(shuō)明單在該公司的印刷總量中占據(jù)了30%的比例。他把這類活件看作是賴以生存的“面包和黃油”，因?yàn)橹灰M(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，就用到使用手冊(cè)。其他適合進(jìn)行黑白印刷的產(chǎn)品還有： 8.5 x11英寸的小冊(cè)子和帶有彩色封面和插頁(yè)的含有200頁(yè)內(nèi)文的目錄。
以生產(chǎn)力為主
Rohe說(shuō)：“作為一個(gè)企業(yè)的老板，我最關(guān)心的就是生產(chǎn)力的問(wèn)題。像手冊(cè)和小冊(cè)子這樣的黑白印刷品在我們的印刷輸出總量中占據(jù)著很大的比例，而且在雙面印刷技術(shù)的幫助下，我們現(xiàn)在有能力提高自己的生產(chǎn)效率，縮短自己的轉(zhuǎn)版時(shí)間，避免讓員工和設(shè)備承擔(dān)額外的工作�！�
Steve Zenger是Zenger集團(tuán)印刷服務(wù)網(wǎng)的總裁兼首席執(zhí)行官，他看到了數(shù)字彩色印刷在很多商業(yè)印刷應(yīng)用領(lǐng)域中的力量。但客戶最感興趣的還是這項(xiàng)技術(shù)的投資回報(bào)率。他的公司是一個(gè)全服務(wù)性的商業(yè)印刷和直郵企業(yè)，能為客戶提供數(shù)字黑白和彩色印刷以及大批量膠印和設(shè)計(jì)服務(wù)。
Zenger.指出：“我們的目標(biāo)要以合理的價(jià)格滿足客戶的戰(zhàn)略需要——而技術(shù)只是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段。不要為了用彩色印刷而進(jìn)行彩色印刷——它并不適合每一個(gè)活件。在某些活件上，你不可能挖掘出太多的價(jià)值。黑白印刷對(duì)我們和我們的客戶來(lái)說(shuō)還是非常重要的�！�
舉例來(lái)說(shuō)，Zenger集團(tuán)經(jīng)常要為金融服務(wù)客戶提供印刷服務(wù)，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)要按照法律的規(guī)定向發(fā)送通信文件——例如通信業(yè)務(wù)——而客戶們一般都比較清楚自己的賬單，并且信件中也不含有營(yíng)銷信息，所以這些文件就不需要印刷廠彩色的。從成本的角度來(lái)看，我們也應(yīng)該用黑白印刷機(jī)來(lái)生產(chǎn)這些文件。
Zenger說(shuō)：“我們經(jīng)常教客戶分辨哪些活件適合進(jìn)行彩色印刷，哪些活件適合進(jìn)行黑白印刷。總之你不能為客戶們生產(chǎn)那些完全達(dá)不到他們想要的效果的產(chǎn)品。這也正是我們要提供多樣化產(chǎn)品和服務(wù)的原因——我們能滿足任何一個(gè)客戶的需求——短版或大批量，彩色或黑白�！�
據(jù)Zenger介紹，他們的客戶對(duì)黑白印刷的需求量比彩色印刷還要大。Zenger集團(tuán)每月大概生產(chǎn)200到300萬(wàn)張頁(yè)面，其中黑白頁(yè)面的數(shù)量要比彩色頁(yè)面的數(shù)量多五倍。為了滿足客戶對(duì)個(gè)性化信件、明信片、小冊(cè)子和廣告?zhèn)鲉蔚男枰�，該公司安裝了七套黑白數(shù)字印刷系統(tǒng)，并在對(duì)一個(gè)能夠使產(chǎn)品具有膠印的外觀和感覺(jué)的新系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試。
單色印刷行業(yè)的前景到底怎樣？數(shù)字印刷技術(shù)必將繼續(xù)發(fā)展，從而使印刷服務(wù)供應(yīng)上有能力生產(chǎn)具有創(chuàng)新意義的活件，其中包括：直郵、宣傳材料、教科書(shū)和培訓(xùn)手冊(cè)等�，F(xiàn)在就是要看印刷服務(wù)供應(yīng)商能否抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，把黑白印刷轉(zhuǎn)變成打開(kāi)利潤(rùn)之門(mén)的金鑰匙。
本文標(biāo)題：黑白印刷是打開(kāi)利潤(rùn)之門(mén)的金鑰匙
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