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淡季時(shí)節(jié)企業(yè)積極應(yīng)對(duì) 但無(wú)規(guī)劃

福州眾印網(wǎng) 2007-7-7 8:57:00 來(lái)源：福州眾印網(wǎng)

　　海爾集團(tuán)前董事長(zhǎng)張瑞敏說(shuō)過(guò)：只有淡季市場(chǎng)，沒(méi)有淡季思想。不同類型的印刷企業(yè)，一年中有不同的淡季時(shí)段，淡季的到來(lái)，或多或少地會(huì)影響企業(yè)銷售額。如何保持淡季企業(yè)利潤(rùn)不下滑，對(duì)印刷企業(yè)而言具有重要的意義，那么，在淡季來(lái)臨時(shí)，印刷企業(yè)的意識(shí)究竟如何呢？我們特別對(duì)設(shè)備供應(yīng)商、數(shù)碼快印店、印刷廠、包裝廠在印刷淡季時(shí)的企業(yè)意識(shí)進(jìn)行了調(diào)查和分析。

　　調(diào)查用戶：在此次接受調(diào)查的用戶中，68%來(lái)自印刷廠

　　調(diào)查地址：http://diaoyan.keyin.cn/result.aspx?Invid=23

淡季頗有影響

　　根據(jù)科印網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，淡季一般集中在5、6、7、8這四個(gè)月，此外，65%的被調(diào)查者認(rèn)為“以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)講，市場(chǎng)不分淡旺季”，但也有35%的被調(diào)查者有“很強(qiáng)烈的淡旺季概念”。

　　淡季之所以在5、6、7、8這四個(gè)月，山西新華印業(yè)有限公司高級(jí)政師潘振明解釋道，受印刷業(yè)供求關(guān)系影響，多數(shù)印刷企業(yè)的生產(chǎn)淡季有延長(zhǎng)傾向，尤其是以書刊印刷為主導(dǎo)的企業(yè)，本來(lái)就有很明顯的淡旺季之分，而近兩年來(lái)，受“一綱多本”、教材生產(chǎn)體制改革、政府招標(biāo)、教材降價(jià)等因素的影響，付印時(shí)間嚴(yán)重推遲。以今年秋季教材為例，本應(yīng)在三月末四月初預(yù)印的教材，直到六月初才開始付印，到了六月下旬，往年早應(yīng)全部付印的教材任務(wù)仍有一半以上沒(méi)有下發(fā)。一季教材印刷生產(chǎn)歷時(shí)四五個(gè)月的旺季被壓縮到兩個(gè)多月，使企業(yè)每年的淡季長(zhǎng)達(dá)半年以上。

“營(yíng)銷”變“營(yíng)消”

　　銷售業(yè)績(jī)下滑是淡季期間企業(yè)最頭疼的事情。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有66%的被調(diào)查者所在企業(yè)有“銷售業(yè)績(jī)明顯下滑”的狀況，23%出現(xiàn)“營(yíng)銷人員懶散”、“營(yíng)銷管理不善”等狀況。出現(xiàn)這種情況的主要原因在于，“營(yíng)消”團(tuán)隊(duì)覺(jué)得經(jīng)過(guò)旺季的辛苦應(yīng)該有一段輕松、休閑的日子，承接量可以調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，以為旺季做準(zhǔn)備。

　　雖然淡季問(wèn)題困擾企業(yè)，但面對(duì)淡季大部分企業(yè)都能積極應(yīng)對(duì)。調(diào)查顯示，77%的被調(diào)查者平常心對(duì)待淡季，16%表示擔(dān)心，8%放任自由且不關(guān)注淡季的影響。

沒(méi)有針對(duì)性的計(jì)劃

　　然而通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，盡管大部分企業(yè)都能夠積極應(yīng)對(duì)淡季到來(lái)的種種影響，但卻沒(méi)有針對(duì)性的計(jì)劃，即使有計(jì)劃，也沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的具體情況進(jìn)行深入分析。

　　大部分專家持有“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為淡季也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括那些所謂的“蠅頭小利”。一些平時(shí)業(yè)務(wù)人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業(yè)務(wù)與企業(yè)的旺季也可能正好錯(cuò)開，淡季時(shí)能夠承接的話一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。只要換個(gè)視角看淡季，必然會(huì)找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。

　　調(diào)查顯示，對(duì)于那些有計(jì)劃應(yīng)對(duì)淡季的企業(yè)，38%在此期間開展員工培訓(xùn)，29%開發(fā)新客戶，17%開發(fā)市場(chǎng)及渠道。

本文標(biāo)題：淡季時(shí)節(jié)企業(yè)積極應(yīng)對(duì) 但無(wú)規(guī)劃
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