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　　馬禮成博士職業(yè)經(jīng)歷
　　1988-2002 菲律賓家具廠；
　　1996-2003 孟山都（Monsanto）中國(guó)首席代表；
　　2003-06 美國(guó)商會(huì)（AmCham）中國(guó)區(qū)會(huì)長(zhǎng)；
　　在亞洲生活了20年；
　　中國(guó)生活了10年；
　　2006至今負(fù)責(zé)百司印北美市場(chǎng)的客戶(hù)服務(wù)和開(kāi)發(fā)工作。

　　了解中國(guó)印刷：
　　中國(guó)印刷產(chǎn)品物美價(jià)廉；
　　能力和價(jià)格上呈現(xiàn)多樣化；
　　某些產(chǎn)品中美之間標(biāo)準(zhǔn)不同；
　　美國(guó)政策和市場(chǎng)青睞于再生紙和環(huán)保產(chǎn)品。

　　美國(guó)目前市場(chǎng)形勢(shì)分析：
　　美國(guó)商業(yè)印刷進(jìn)口不足5%；
　　行業(yè)尚未全球化。

　　如何提升中國(guó)印刷行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力：
　　中國(guó)印刷設(shè)備和紙張供應(yīng)狀況改善；
　　軟件改善。

　　機(jī) 遇：
　　中國(guó)印刷產(chǎn)品有著巨大的全球市場(chǎng)；
　　中國(guó)印刷企業(yè)需要向海外市場(chǎng)接軌。

　　我們的挑戰(zhàn)：
　　需要樹(shù)立起來(lái)中國(guó)采購(gòu)的美國(guó)客戶(hù)的信心；
　　供應(yīng)商和客戶(hù)之間往往有著特殊關(guān)系，而且已經(jīng)發(fā)展了多年；
　　價(jià)格是一個(gè)因素，但不一定是最重要的因素；
　　樹(shù)立這種信心需要良好的溝通和服務(wù)。

　　團(tuán)隊(duì)方式：
　　需要具有營(yíng)銷(xiāo)、印刷、IT、質(zhì)量控制和運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；
　　需要有明確的目標(biāo)和“路線圖”，具有戰(zhàn)略性的，而不帶有機(jī)會(huì)主義色彩；
　　需要國(guó)際性的管理團(tuán)隊(duì)。

　　競(jìng) 爭(zhēng)：
　　美國(guó)大型印刷商效率越來(lái)越高；
　　小型印刷商正在失去業(yè)務(wù)；我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型印刷商；
　　我們必須在銷(xiāo)售、市場(chǎng)和供應(yīng)鏈等方面趕上或打敗當(dāng)前的供應(yīng)商；
　　我們必須在和買(mǎi)家合作以及獲取新技術(shù)方面獨(dú)樹(shù)一幟。