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蘭庭·西江月 別墅“種”在花園里
福州眾印網(wǎng) 2006-7-29 17:02:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
蘭庭·西江月越來(lái)越漂亮了。
隨著近日“花園里”聯(lián)排別墅的開(kāi)盤，我們?cè)俅巫哌M(jìn)了西江月樓盤現(xiàn)場(chǎng)，再次清晰感受到它帶給我們那越來(lái)越美麗的震憾。蘭庭·西江月一期所有的別墅都已經(jīng)是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房形式，公共景觀亦已經(jīng)基本完工——依坡勢(shì)而建、錯(cuò)落有致的別墅；層次感強(qiáng)烈、四季常青的公共綠化景觀；目前福州最大的兩條天然溪?dú)鈩?shì)磅礴，濺起陣陣水霧；六層貴族式綠化私家庭院，戶戶景致不同，卻戶戶與公共景觀相融。而正在推廣期的“花園里”聯(lián)排別墅地下室三個(gè)樣板庭院亦以不同的風(fēng)格面貌呈現(xiàn)在客戶面前。
可以說(shuō)，目前福州的別墅項(xiàng)目中鮮有如蘭庭·西江月這種先建筑后銷售，進(jìn)行私家庭院精裝修的銷售手法。這樣的銷售方式，不僅要求開(kāi)發(fā)商具備一定的實(shí)力，更需要承擔(dān)為打造現(xiàn)場(chǎng)而帶來(lái)的責(zé)任。為此，本報(bào)專訪了蘭庭地產(chǎn)董事長(zhǎng)林文明。
首倡庭院精裝修
記者：目前推出的“花園里”聯(lián)排別墅，讓我們?cè)俅慰吹搅颂m庭·西江月一貫堅(jiān)持的宣傳方針，就是倡導(dǎo)庭院精裝修，是基于什么樣的考慮？
林文明：這和最初公司的定位有很大的關(guān)系，我們?cè)谝?guī)劃初期就把蘭庭·西江月定位于高端的純別墅居住區(qū)，加大資金投入打造私家庭院，目的就是保持別墅區(qū)的檔次。
一方面，我們是這樣考慮的。早期我們綜合了專家意見(jiàn)，并吸取了福州其他別墅的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——福州很多私家庭院由業(yè)主自己營(yíng)造，做得五花八門，容易破壞整個(gè)小區(qū)的景觀，不協(xié)調(diào)，像個(gè)大雜院，就很難營(yíng)造一種高端別墅的氛圍。
另一方面，西江月的坡地性質(zhì)決定了別墅的錯(cuò)落有致，也必將導(dǎo)致每棟每戶別墅的庭院各不相同。為了讓這種空間的落差層次美更好地體現(xiàn)出來(lái)，我們請(qǐng)了優(yōu)秀的景觀設(shè)計(jì)公司為業(yè)主量身打造，這樣會(huì)做得更專業(yè)，使每戶的庭院都有不同的美麗。
事實(shí)已經(jīng)證明，我們的做法是非常成功的，銷售非常順利，許多業(yè)主都是看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)后決定購(gòu)置的，而且可以說(shuō)這些業(yè)主大部分是用于自住。目前為止，蘭庭·西江月已經(jīng)銷售了８０％，包括這次７月８日開(kāi)盤的“花園里”聯(lián)排別墅，在未開(kāi)盤之前，聯(lián)排別墅就已經(jīng)被預(yù)訂了好幾套。
我們對(duì)公共景觀和私家庭院的打造投入都非常大，因?yàn)槭巧狡碌�，要營(yíng)造一種空間上的層次美感需要請(qǐng)非常專業(yè)的景觀公司來(lái)做。
眼見(jiàn)為實(shí)的品質(zhì)
記者：與目前福州大部分別墅項(xiàng)目很不一樣的一點(diǎn)是，蘭庭·西江月是以準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房的形式進(jìn)行銷售，為什么會(huì)采用這樣的銷售方式？
林文明：我們當(dāng)初作這方面決策的時(shí)候，是基于三點(diǎn)進(jìn)行考慮的。
首先，整個(gè)蘭庭·西江月是坡地性質(zhì)的別墅。坡地性質(zhì)的地情比較復(fù)雜，一般沒(méi)有建筑知識(shí)的人很難想象坡地性質(zhì)的別墅會(huì)建成什么樣子。所以我們基于復(fù)雜的地形，加上房子因地制宜，蓋成一種錯(cuò)落有致的建筑形態(tài)。也就是說(shuō)，蓋出來(lái)以后，才能體現(xiàn)出這種錯(cuò)落有致的空間美感。如果不是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，按現(xiàn)有多數(shù)別墅項(xiàng)目，以效果平面圖去作宣傳、銷售，那我們的這種優(yōu)勢(shì)就很難體現(xiàn)出來(lái)。
第二，蘭庭·西江月倡導(dǎo)的是城市中心居家型別墅，為此買西江月的業(yè)主大部分是出于自身居家所用。這類業(yè)主很理智，他們是多次置業(yè)者，如果以現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的形式，他們眼見(jiàn)為實(shí)，看到開(kāi)發(fā)商做出來(lái)的品質(zhì)如何再?zèng)Q定購(gòu)置與否。反過(guò)來(lái)也促導(dǎo)我們?cè)谄焚|(zhì)上下工夫，做到“說(shuō)的和做的一樣”，要反映我們務(wù)實(shí)的敬業(yè)精神。
第三，這樣的做法雖然會(huì)使銷售周期變得較長(zhǎng)，公司回?cái)n資金也不能那么快，但同時(shí)也體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，讓業(yè)主也見(jiàn)證了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，從而放心購(gòu)置。
讓更多人
住得起別墅
記者：我們注意到，蘭庭·西江月多數(shù)是獨(dú)棟別墅，現(xiàn)在推出的“花園里”是聯(lián)排別墅，量卻不多。為什么會(huì)有聯(lián)排的存在？在國(guó)家宏觀調(diào)控、市場(chǎng)利好的情況下，你們?yōu)槭裁催�堅(jiān)持投入資金，為業(yè)主打造私家庭院？
林文明：住別墅是許多人居家的終級(jí)夢(mèng)想，但別墅同時(shí)又是稀缺品，是少數(shù)人才能享受得起的。蘭庭·西江月一直倡導(dǎo)居家式的別墅，為了滿足城市精英那種對(duì)別墅的向往，我們就針對(duì)一群年輕的，有生活品位的，又向往別墅的人，單獨(dú)開(kāi)了聯(lián)排別墅。
在蘭庭·西江月，聯(lián)排別墅所享受到的服務(wù)與配套跟獨(dú)棟是一樣的，只是建筑面積上的縮小�？梢哉f(shuō)，我們現(xiàn)在推出的“花園里”聯(lián)排別墅算是珍藏版了。
如今別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)形勢(shì)很樂(lè)觀，一些別墅項(xiàng)目只要一上馬就很受市場(chǎng)的歡迎。蘭庭·西江月之所以能在市場(chǎng)利好的形勢(shì)下仍能保持原規(guī)劃的內(nèi)容，后期仍是堅(jiān)持以現(xiàn)房的形式進(jìn)行，仍是以庭院的精裝修進(jìn)行，這一反映了我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，二是我們一直倡導(dǎo)的是居家式別墅，讓客戶有現(xiàn)場(chǎng)感的體驗(yàn)非常重要，易于我們?nèi)蘸笪飿I(yè)上的統(tǒng)一管理。
本文標(biāo)題：蘭庭·西江月 別墅“種”在花園里
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