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如何培養(yǎng)你的市場悟性
福州眾印網 2006-7-30 2:13:00 來源：轉載
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”；任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響；同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”；也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產界的順馳帝國。
作為社會經濟領域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值；而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
一、 什么是市場悟性
悟性，顧名思義，感悟的能力。所謂市場悟性就是指對市場的敏感度、對市場現(xiàn)狀的分析能力以及對市場前景的預測能力。
對于營銷人員來講，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，在營銷界算是沒希望了。因為市場永遠是變化的，僅靠學院里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不段地進步，才能在營銷界立足，才能做一個稱職的營銷人員。
二、悟性高的營銷人員具備的素質
市場營銷在企業(yè)管理里面雖然是很小的一部分，但其自身卻有著博大精深的學問。
一般來說，市場營銷按工作的內容可以分為企劃與銷售兩部分。企劃的主要職能主要包括：產品的前期包裝、上市的推廣策劃、促銷活動的安排、品牌的建設與管理等等。銷售的主要職能包括：渠道的建設與管理、客戶的溝通與服務、促銷計劃的執(zhí)行、貨款的回收等等。
當然，兩者的區(qū)分只是相對的。比如說，區(qū)域/市場經理的工作往往是兼本區(qū)域/市場的企劃與銷售為一身的；一個不懂銷售的人是沒有資格做企劃的。
任何人都可以加入營銷行業(yè)，但并不是每一個人都能成為出色的營銷人員。要成為出色的營銷人員，要具備很高的市場悟性，必須具備以下基本的素質。
1． 辨別力
辨別力是指過對市場現(xiàn)狀的分析，去偽存真，得出正確的結論。這是進行決策的依據(jù)。
2． 思考力
思考力是指通過市場的表面現(xiàn)象，經過正確的思維過程，看到事物的本質。
3． 表達力
表達力是指與團隊、與客戶的溝通能力。主要包括三個方面：第一、會吹牛（以表現(xiàn)自己的權威，增強自身的說服力）；第二、說服別人（以順利實施自己的策劃方案）；第三、自圓其說（就是說：自己說的每句話、做的每件事都是有道理的，都是有論據(jù)支撐的，所以是正確的）。
4． 執(zhí)行力
執(zhí)行力是指對策劃方案的實施能力，對計劃及任務的完成能力，以及對緊急突發(fā)事件的處理能力。當今，執(zhí)行力變地越來越重要.，許多企業(yè)甚至把執(zhí)行力看成自己的核心競爭力。一流的策劃+二、三流的執(zhí)行力，結果等于一坨屎；二流的策劃+一流的執(zhí)行力，也能頂個重機槍。
5． 前瞻力
前瞻力是指通過對市場細節(jié)的分析、研究，最終預測未來發(fā)展趨勢，并提前采取應對措施。這是市場營銷人員必要的特有的能力。
三、市場悟性的單一型與復合型
由于市場營銷工作的復雜性，也決定了市場悟性的表現(xiàn)形式多種多樣。縱觀各類營銷人員的特征，大體分為單一型與復合型兩種。
單一型是指對市場營銷的某一方面很有悟性，有自己獨特的見解。
比如有的人眼光獨特，對市場前景的預測能力強，那么他適合做戰(zhàn)略規(guī)劃，做年度計劃；有的人思維獨特，策劃能力強，那么他適合做產品的包裝，做促銷，做廣告策劃；有的人反應敏捷，語言表達能力強，那么他適合做銷售，做客戶服務。
復合型是指對營銷工作的各個方面都比較熟悉、比較拿手，那么他適合做營銷總監(jiān)，統(tǒng)領整個營銷團隊。當然，這是需要經驗的，需要在營銷的各個崗位上打拼過，方可勝任。
四、如何培養(yǎng)自己的市場悟性
不可否認，“天賦”是影響“市場悟性”高低的一個因素。但是筆者通過對各色人物的研究發(fā)現(xiàn)，“經歷”及“環(huán)境”在對人的性格的塑造過程中扮演更重要的角色。
譬如，一個在大街上開店鋪賣衣服的個體經營戶，風雨不變，30年后還在那里賣衣服。為什么，因為經歷和環(huán)境決定了他的悟性（毫無市場悟性）。如果沒人指導，他永遠也不會想到擴大自己的門面，或者給自己的店鋪改個好名、作成品牌，或者改善進貨渠道、降低成本，或者換一種零售方式（譬如做會員制銷售）。
因此說來，市場悟性完全是靠“經歷”與“環(huán)境”決定的。通過一種正確的方式，不僅可以培養(yǎng)和提高自己的市場悟性，而且很容易成為營銷高手。
如何培養(yǎng)自己的市場悟性呢，筆者就自己的經驗以及對身邊各行各業(yè)營銷人員的研究，總結了以下8種互相關聯(lián)的方式。
1. 變興趣為嗜好
俞世維先生在講課的時候曾經風趣的講，現(xiàn)代人有三大悲哀：第一，讀一個沒有興趣的學科；第二，干一份沒有興趣的工作；第三，找一個沒有興趣的女人（男人）。
可見，興趣是多么的重要。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。
2. 和市場親密接觸
毛澤東先生也曾說過：沒有調查，就沒有發(fā)言權。
對于營銷人員來講，要有務實的精神。雖然沒必要事必躬行，但對市場一線情況的熟悉掌控是不可忽視的。作為營銷人員，整天呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱一下網站，看看報紙，以為通過這些渠道掌握市場信息，在加上自己聰明的頭腦，就可以做出正確的決策，實際上，這永遠都只是一種幻想�！安唤浺皇�，不長一智”，人的成長是從挫折中得來的，同樣，“悟性”也是營銷人從實踐中感悟出來的。
3. 吃苦耐勞的精神
可以坦白的講：沒有吃苦耐勞的精神，做任何事情都不可能成功。“也許狗屎運可以讓你達到頂峰，但很快就會掉下來”
各行各業(yè)里的精英們都明白這一道理，無論是在商界、政界還是學術界。營銷人員作為社會經濟最活躍的力量，更是如此，更應該具有吃苦耐勞的精神。
然而在營銷中，吃苦耐勞有著特定的含義，并不是指忠厚老實、任勞任怨之輩。譬如一個普通的農民，省吃簡用、日出而作、日落而息，辛辛苦苦過了一輩子，叫不叫吃苦耐勞？不叫。
筆者總結了一下，吃苦耐勞有四大標準：
1）忍耐力 2）執(zhí)行力 3）思考力
4）對環(huán)境的駕御力
如果不具備這四種能力，就不叫吃苦耐勞，更別談怎么培養(yǎng)自己的市場悟性了。
4. 用特殊的眼光觀察
要做專業(yè)人，就要煉就專業(yè)的眼光，要從刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣。
時刻注意身邊的各個廣告牌，就可以想到哪個公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個堆碼，就知道什么產品正在做促銷；看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉，就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了；看到報刊上不斷對某產品進行評論，就知道該產品正在進行炒作。
時常注意身邊的市場活動，注意其他廠家/商家的行動及活動，向人家學習，或者反省自己，或者采取相應的措施。如此培養(yǎng)自己對市場的敏感度，不段提高自己的悟性。
5. 觸類旁通的習慣
世上萬事萬物都是相互聯(lián)系的，尤其是在工商領域。
一些重大的社會活動可以帶來無限商機；同樣，政府的一項決策可以讓一個行業(yè)萬馬齊喑。2004年，政府對網吧的一項整頓，不僅使無數(shù)網吧失去了高額利潤，而且至今慘淡經營。
觸類旁通，不僅指的是要想到社會事件與政策的影響。更要從其他（如軍事、政治、歷史等）領域吸取精華，為我所用。
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關注時事，對各種社會焦點充滿好奇的眼光，養(yǎng)成評論的習慣
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研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格
6. 不斷分析與總結
“悟性”不是一朝一夕就會擁有的。培養(yǎng)悟性需要時間、需要充足的經驗和閱歷。相對來說，時間越長，經驗和閱歷越多，“悟性”提高得也越多。
因此，營銷人員需要不段地進行分析與總結，理論聯(lián)系實際，構建自己獨特的知識結構與思維方式。然后形成自己獨有的一套營銷理論與做事方式。
7. 正確地獨立思考
首先，要掌握正確的思維方式。
營銷人員擁有自己獨有的一套思維方式，其步驟如下：
提出問題/目標 作出三種以上的解決方案/辦法
對每種方案/辦法進行評估，確定一套最佳方案/辦法
對該最佳方案/辦法進行三種以上的假設，對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施
把方案/目標進行量化，分成幾個步驟 按步驟執(zhí)行。
其次，要學會獨立的思考。
營銷人員應該是相當自信的一類人，因此要養(yǎng)成獨立思考的習慣，即使是向高手請教，之后仍要自己獨立分析、思考，提高辨別力。
自信從獨立思考開始。
8. 時刻交流與學習
每個人都有自己的長處，都有自己擅長做的事情，因此要樂意做學生，因為從每個人身上都能學到新的東西。
筆者曾經自認為對各種行業(yè)都還算有點了解。后來在和一位朋友逛街的時候才發(fā)現(xiàn)，原來盆景、寵物市場也有那么多的學問，竟然連兔子都有好多的品種與名字。
真是“三人行，必有我?guī)煛�，不僅要向營銷高手們學習，更要向普通的消費者學習，向局外人學習。
再者，拓寬視野，博覽群書，積累相關知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。這些方式都能很好的培養(yǎng)營銷人員的“悟性”能力。
五、總結
以上只是筆者對于“市場悟性”的一點膚淺的看法。當然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結經驗和教訓，并迅速轉化為自己的知識和財富。
總之，培養(yǎng)自身的市場悟性，不是靠天分，純粹靠后天的努力。
掌握正確的方法，可以作到事半功倍。
本文標題：如何培養(yǎng)你的市場悟性
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