—2007“知名網絡媒體老總龍虎山論道”側記
4月21日，由大江網承辦的“中國網絡媒體發(fā)展論壇——全國知名網絡媒體老總龍虎山論道”大型活動在中國道教名山江西龍虎山開幕。來自新浪網、搜狐網、網易、騰訊網、中國日報網、東方網、千龍網、龍虎網、天涯社區(qū)等全國40余位各大門戶網站的負責人齊聚龍虎山，與會嘉賓就新聞與經營的良性互動、無線增值、網媒廣告經營等重要話題展開了深入廣泛的交流。
參加“論道”的網絡媒體負責人都有著多年豐富的從業(yè)經驗，不少都經歷過中國互聯網的起起落落。雖然現在在中國互聯網業(yè)界，已經有一些網站開始盈利，但是作為“網絡媒體”，在自身發(fā)展方向上卻依然存在著很多認識上的盲點，“論道”，即是深度探討和尋找網絡媒體經營生存的新出路，在“悟道”、“尋道”的過程中找到“傳道”、“布道”的真正規(guī)律。
合作之道
福建東南新聞網主任劉偉澤認為，把合作之道論好，經營之道就會水到渠成。
網絡廣告、無限增值、信息銷售和網站建設這些主要的網絡媒體經營活動都以網站的影響力為基礎，但在實際操作中，影響力卻往往是一個瓶頸問題。
聯誼性質的采訪合作是擴大網絡媒體整體影響力的第一步。多家網絡媒體展開全方位、多角度的采訪合作興起于2002年，這種多個網絡媒體聯合報道類似“網絡媒體xx行”的形式在全國各地興起，其使得網絡媒體在全國各地都日益受到重視，網絡媒體間的新聞合作日益加強。但全國的網絡媒體至今在經營方面還未有一個實質性的合作，這主要是因為操作起來太復雜，在實際操作過程中都是泛泛合作，效果不好。
北京千龍網測算了一下，如果今年千龍網中各個位置都填滿廣告的話，能有1億元的收入。但實際上，很多新聞網站一年的總收入也不過幾百萬元。千龍網總裁賀智生認為，網絡媒體大量的廣告版位在閑置著，這些閑置的廣告版位是一種資源，可以利用。千龍網今年計劃和其他網站互相提供免費廣告版位，特別是在高端廣告這一塊上。目前千龍網已和東方網、北方網、浙江在線等網站簽署了相關協議。賀智生說，現在一家地方網絡媒體的影響力的確不夠，但是如果你和五家網站簽了，影響力就放大了五倍，這一辦法簡單易行、好操作。
與網絡媒體互相之間的橫向合作相比，網絡媒體和傳統(tǒng)媒體進行雙贏的縱向合作共同掘金眼球經濟已經越來越成為一種必然趨勢。網絡媒體作為一個整合平臺，它在使用和依靠傳統(tǒng)媒體資源的同時，也擴大了傳統(tǒng)媒體的影響力；而傳統(tǒng)媒體也可以很好的利用互聯網上的各種最新信息。兩者之間更多的是合作而不是競爭。
不少網絡媒體都是有著報業(yè)集團或廣電集團背景的網站，利用與傳統(tǒng)媒體的合作提高網絡的知名度，整合傳統(tǒng)媒體的新聞資源和政府的信息資源，可以從中尋找更多新的商機，使網站保持盈利狀態(tài)。
湖北荊楚網現在一方面利用政府資源著重于發(fā)展電子商務工程，另一方面注重發(fā)展網絡出版和網絡電視業(yè)務。荊楚網總編輯閻思甜說，網絡出版和網絡電視將來會有廣闊的市場前景，荊楚網將依托湖北當地豐富的動漫資源（武漢大學有全國唯一的動漫專業(yè)博士點）及湖北日報報業(yè)集團的新聞優(yōu)勢來集中開拓自己的業(yè)務。
陜西通網總編輯陸效中認為，網絡媒體在經營上主要還是“開源”和“節(jié)流”，在運營成本“節(jié)流” 的基礎上“開源”就是尋求多方合作形式，吸引目標網民，尋求新的盈利點。如通網開設的書畫頻道，提供的高考信息服務等。
優(yōu)勢之道
一般認為，網絡媒體具有信息交流更快、更廣、更豐富、更互動、更低成本等優(yōu)勢，對網絡媒體的樂觀期待正是基于這些優(yōu)勢。但是，把這樣的認識運用于網絡媒體具體的經營實踐中其實是相當模糊的。
從“海量信息”和“自主選擇”這兩個網絡媒體最基本的特點出發(fā)，可以思考出網絡媒體的一些生存策略。
中國日報網副總裁封志謙介紹說，中國日報網現在的業(yè)務都是圍繞著英文優(yōu)勢展開的，主要有：英文新聞供稿平臺，把國外的英文新聞轉換成中文信息，供中國的媒體使用；提供關于中國宏觀的或是行業(yè)的經濟信息，為有意想到中國投資的或是已經在中國經營的外企白領提供參考；為政府部門做英文網站等，這些業(yè)務都是中國日報網目前比較穩(wěn)定的收入來源。
不少網絡媒體抱怨在政策或資金上沒有什么優(yōu)勢可言，南京龍虎網總編輯顧東冬則認為，其實找優(yōu)勢最好的方法就是分析網絡媒體自己的受眾群，特別是一個地區(qū)的文化消費指數，切實掌握網站影響區(qū)域內受眾群的消費心理，尋求網絡媒體價值的最大化。以龍虎網的“電子雜志”為例，其定位政府公務員特別是“一把手”，上面專門刊登國內外媒體對政府決策的評價，非常有針對性；“3.15維權報”定位普通市民和商家，利用資源整合，以虛擬報紙的形式集中各種輿論監(jiān)督稿件，擴大影響力，能幫助群眾解決一些實際問題，很受歡迎。
在web2.0盛行的今天，上海東方網主任徐世平認為“鼠標加水泥”的概念并沒有過時，重視網絡媒體線上業(yè)務的發(fā)展，增強影響力是網絡媒體的首要目標，但互聯網同傳統(tǒng)行業(yè)的結合是一個大方向，網絡媒體應該同傳統(tǒng)產業(yè)進行深度的整合。
東方網近幾年來便在依靠傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展方面做了大量的嘗試，已打下了網站未來發(fā)展的良好基礎。東方網的股東里面就有好幾家報紙，去年，東方網兼并了上海的《城市導報》，改版后的《城市導報》由此成為國內第一份由網絡主辦的報紙，已于2007年1月5日起正式推出。東方網近年來還一直致力于“東方社區(qū)信息苑”和“東方網點”的建設。目前，其已擁有上海400余家信息苑和300多家連鎖網吧。同時，東方網還介入了上海東方書報亭（上海共有3000余個書報亭）信息化建設工程。這些線下業(yè)務，具有極強的物流功能以及高附加增值潛能。
創(chuàng)新之道
創(chuàng)新幾乎就是互聯網的代名詞，網絡媒體贏利模式的創(chuàng)新更暗藏了未來互聯網的發(fā)展啟示。
網絡媒體必須有敏銳的商業(yè)眼光，吸取經驗教訓，緊盯市場動態(tài)，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。
武漢長江網從一開始就是一個以數字寬頻為特色的網站，長江網營銷中心主任汪漢年在“論道”現場談起了他們將在全國推廣的網吧點播系統(tǒng)。他們針對網絡影視資源推出了兩個項目，一個就是“讓黨的聲音占領網吧市場”，把中央、地方的新聞傳到網吧的VOD系統(tǒng)；另一個是“萬部正版進網吧”。通過這兩個項目，各地的文化部門能更有效地管理網吧。目前，武漢已經有500家網吧和長江網簽署了協議。這個網吧點播系統(tǒng)在其他地區(qū)落地的方式是和當地的新聞網站以及本地大型企業(yè)合作，長江網在武漢就和可口可樂公司合作得非常成功。
與騰訊網把門戶與IM契合的贏利模式不同，地方網絡媒體必須結合自身實際情況來進行贏利模式的探索和創(chuàng)新，蘇州網總經理王干余就提出想吧蘇州70萬戶數字電視家庭用戶變成蘇州網網民的設想。江西大江網副總編輯黃新陽把大江網的贏利模式總結為：以無線經營為核心，以傳統(tǒng)廣告、舉辦評選活動和網絡游戲為兩翼，形成經營的鐵三角。他特別強調了品牌塑造與提升對于網絡媒體營銷的重要性。大江網最近在公交、碼頭、機場等地方進行了大力的品牌推廣宣傳，品牌知名度美譽度的不斷提高給大江網營銷活動的展開創(chuàng)造了有利條件。
山東大眾網總編輯潘子江說，大眾網利用網絡優(yōu)勢把內容做好，采用深入社區(qū)的方式在社區(qū)中掘金。簡單地說，就是讓市民能充分感受網絡的服務魅力，提高網絡媒體在市民中的吸引力，同時通過電子商務、團購等模式探尋網站新的盈利點。
網絡媒體經營生存之道的探索是一個永不間斷的過程，今日“論道”如能對后來者的實踐產生指導意義，必將成就網絡媒體輝煌的明天。
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