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世上沒有免費午餐，卻有五花八門、層出不窮的免費雜志。

與每年發(fā)行量達2億多本免費雜志的日本相比，香港免費雜志市場未算百花齊放，但當中仍不乏如HK Magazine、Artmap、ampost一類的成功例子。

互聯(lián)網(wǎng)的普及再加上近年來相繼涌現(xiàn)市場的免費報紙，免費信息一時間泛濫得令人眼花撩亂，傳統(tǒng)媒體備受威脅之余，亦同時充分揭示了免費媒體發(fā)展的另類可能。

有說免費雜志生存的首要條件離不開出色的市場推廣策略及發(fā)行渠道，亦有說免費雜志屬小本經(jīng)營，只要定位清晰，內(nèi)容吸引，已可望能穩(wěn)操勝算。從剛于今年4月登場，躊躇滿志的《metropop》、去年由免費轉(zhuǎn)為收費，正式面對市場考驗的《SEE》，及出版9期最終仍因成本及人事問題而�？�的《飛紙仔》這三個免費雜志的例子中，對于免費刊物的生存空間，你又能得到哪些重大啟示與體會？

挾著2002年在香港推出的首份免費報紙《都市日報》的輝煌戰(zhàn)績，全球最大規(guī)模的免費報章企業(yè)集團Metro International S.A.于今年4月27日在全線地鐵推出發(fā)行量達12萬本，集潮流與文化于一身的免費雜志《metropop》。

《都市日報》亞洲區(qū)行政總裁顧堯坤表示，早于2005年已有推出免費雜志的構(gòu)思。由去年7、8月向董事局提出建議，到今年1月正式著手籌備，中間不過經(jīng)歷短短數(shù)個月的時間。「我觀察到近年來在地鐵閱讀雜志的人數(shù)比前幾年減少許多，估計原因是現(xiàn)在市面上不少雜志，不單是封面，就算連標題也令人十分尷尬，而地鐵的乘客大部分為打扮斯文的上班族，我就想到，既然我們可以在早上為他們提供一份干凈的報紙，現(xiàn)在也就有空間制作一本（風格內(nèi)容）干凈的雜志。再加上當香港經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，人們生活穩(wěn)定，自然會追求生活質(zhì)素，就我觀察所得，現(xiàn)在不少白領(lǐng)下班后也會去學油畫、雕塑，追求藝術(shù)、文化。當整個市場也一窩蜂去辦（嘩眾取寵的）雜志，我覺得我們應該走別的路線�！�

《metropop》所選取的定位為In culture，即潮流文化，路線雖未至于另類，但在香港雜志市場上亦屬罕見�！窱n一定是走在Culture之前，始終在香港，文化是比較慢熱的。我們構(gòu)思的方向是：介紹潮流的東西，但與此同時會解釋潮流背后所表現(xiàn)的文化。例如在介紹食物時，我們不但會告訴讀者哪里可吃到美食，還會告訴他們享用美食的餐具和美食背后的小故事�！�

背離雜志多用粉紙印刷的傳統(tǒng)，《metropop》選用格調(diào)較高且令人看得舒服的書紙，目的為迎合目標讀者群亦即年輕人的喜好，設計上更大膽創(chuàng)新地在四邊預留空白，以營造高檔感覺，更不惜重本聘請本地名設計師李永銓擔任顧問，為雜志的設計提供意念及方向。顧堯坤透露，單是創(chuàng)刊時的投資已接近七位數(shù)字�！肝页ＳX得這個世界是沒有免費午餐的，你不下重本哪會有好成績？創(chuàng)新是很重要的。例如從來沒有人用設計師去做一本雜志，我就采用了�！蛊渌鼊�(chuàng)新的嘗試還包括：以包有銀線的橡皮圈將插頁廣告系于雜志內(nèi)，以Showcase的形式替廣告客戶在內(nèi)文甚至封面作品牌介紹�！覆簧購V告客戶因為喜歡我們的照片和介紹，甚至會反過來向我們購買版權(quán)及有關(guān)相片，這其實就是一門生意了�！�

目前《metropop》內(nèi)文連封面共有68版，一版廣告收費為$10,000，雖然距離顧預測三年的收支平衡期甚至盈利的日子尚遙，但對廣告種類，他們卻有一定的揀選原則，并非來者不拒�！柑�低檔的廣告我們不會接受，正如商場也不會接受傳統(tǒng)賣燒臘的租戶一樣�！惯@種堅持可謂與都市日報同出一轍�！冈�有同事反映《都市日報》多年來（風格）都是如此干凈，認為應該可作些改變。我說我們就是如此，為何我們要隨波逐流？」

他不認同雜志的定位、路線曲高和寡，反而認為《metropop》已改變了人們的閱讀習慣，成功創(chuàng)造市場，并預期未來會有更多競爭對手加入，分一杯羹�！冈谙愀鄄徽撟錾趺矗�成功就一定會有人抄襲，但這方面我并不擔心。因為這是我們的集體創(chuàng)作，相信對手只能抄到形式，卻永遠也抄不到我們公司的文化。所以我很有信心，除了我們以外，一定沒有人能做一本與《metropop》完全相同的免費雜志�！�

于2004年由三名各具傳媒、城市規(guī)劃等背景的創(chuàng)辦人Patsy、Veronica及Zero向政府可持續(xù)發(fā)展基金申請廿多萬資助出版的《SEE》，是香港第一本亦是唯一一本「可持續(xù)發(fā)展雜志」。雜志的名稱SEE，由Society（社會）、Environment（環(huán)境）及Economy（經(jīng)濟）三者組合而成，「可持續(xù)發(fā)展」意指非損耗性的社會，概念可放諸城市景觀、古跡保存等范疇，而《SEE》過去幾期所涵蓋的便正正是：保護維港、保留中區(qū)警署、本土旅游這些與以上概念相符的主題。以季刊形式出版四期后，資助期屆滿，《SEE》已于去年10月出版第五期，售價28元，面向市場，正式脫離免費雜志的行列。

發(fā)起人之一的鄭敏華于談及創(chuàng)辦《SEE》的緣由時表示：「當時是一腔熱誠去做，純由興趣開始，并非一開始便想著做生意。我們從事傳媒行業(yè)多年，覺得有很多話想說，也想做些自己想做的事，剛好政府有個『可持續(xù)發(fā)展基金』，又容許以個人名義申請，我們便決定一試。」

《SEE》推出首四期的一年里，三位創(chuàng)辦人仍然從事正職，只以公余時間兼顧雜志的運作�！鸽s志的運作成本其實很低，一年里我們?nèi)�人也沒支薪，連寄書也是由自己一手包辦�！怪敝临Y助期屆滿，他們才全職投入。

創(chuàng)刊至今，《SEE》的印數(shù)仍維持10,000本，總運作成本約每期數(shù)萬元，開始時由于有政府資助，他們并未主動尋求廣告，直至資助期屆滿前一期才開始「有所行動」，而命中率亦不低。聯(lián)絡的6間廣告商中，亦有4間愿意刊登廣告�！傅�也就僅止于找6間命中4間，卻沒有再找第7間了，因為我們并無營業(yè)部，所有工作也要由自己包辦。不過我認為，現(xiàn)階段最需要做的是先增加知名度，知名度一旦提升，雜志的銷量增加，廣告和機會自然會來�！�

《SEE》觸及的包括城市規(guī)劃，古跡保存等題材，定位較為專門另類，鄭敏華并不擔心如此冷門的話題無法吸引讀者�！赶愀凼莻�多元化的城市，雜志的選擇卻極少，我們不過是為讀者提供多一個選擇罷了。我們只得幾個人，并不會貪心得想成為一個大眾傳媒。外國其實有很多像我們這類型的雜志，香港卻是絕無僅有的。只要大家想看一些與城市發(fā)展有關(guān)的題材，而又想起我們便很足夠了。你要相信，很多東西是有一定的捧場客，就算是很冷門的東西也會有的，關(guān)鍵只在于你要讓人們知道（你的存在）�！�

「你明知某類刊物在市場上是不存在的，你去創(chuàng)造市場，這不能說不是種冒險。但如果市場經(jīng)已存在，你再去分一杯羹的話，是完全不可行的。因為假如一份刊物已做得非常成功，它已吸納所有讀者了，你再來瓜分的話又能分得多少？又或者你要用很多人力、物力、財力才能分到部分，但這樣的回報又是否劃算？現(xiàn)在我們以小搏大，幾個人以自己的時間創(chuàng)造市場沒有的東西，最后它可能仍不會成為大生意，成為大眾傳媒，但我們有少許生存空間也就成了�！�

成為收費雜志后，《SEE》目前的銷量達4位數(shù)字，收支仍未平衡。「我們計算過每月營業(yè)額需達$60,000才能收支平衡。」可幸雜志仍有其它收入來源。「例如灣仔區(qū)議會及圣雅各布福群會就曾贊助我們推出探討市區(qū)問題的研究讀物，收入剛好夠我們賺回工資，另又有一間電影公司主動將首映的收益撥捐給我們�！�

鄭強調(diào)：「如果我們的最終目的只為賺錢，就不會以這種形式去經(jīng)營。我們只想做一本好的刊物讓社會多一個角度看問題，這才是我們的最終目標，而問題只在于你如何能達到以上目標。賺錢只是個讓你達到目標的方法，而并非目標本身�！�

「我們希望可繼續(xù)以一個小規(guī)模的經(jīng)營模式運作，財政上能維持到，但卻不希望公司有一天會發(fā)展得很大（規(guī)模），因為機構(gòu)太大便會超越掌握。外國不少經(jīng)營得出色的機構(gòu)，規(guī)模也是很小，而且在創(chuàng)辦人掌握之內(nèi)的�！�

那么作為籌辦免費雜志的過來人，對這類刊物的生存空間，鄭敏華又有何看法？「香港的免費信息多得驚人，假如不能有獨特之處令人覺得你是與別不同的話，在這信息尤其是消費信息極其泛濫的年代，是絕對無法有所為的。但假如刊物有其獨特性的話，我仍認為，市場是可以自己創(chuàng)造的�！�

2005年創(chuàng)刊的《飛紙仔》為一本A3尺寸的免費雜志，由前藝人劉倩怡創(chuàng)辦，至今已推出9期，可惜最終因成本及人事問題而于今年4月�？�。

回應當天何以有創(chuàng)辦刊物的構(gòu)思，劉倩怡解釋：「離開幕前以后，我從事基督教傳播機構(gòu)，負責監(jiān)制影音制作，其后更當上了副總干事，全面主理它們媒體上的制作，離開這家機構(gòu)后，我仍希望延續(xù)這份使命：以貼近大眾的方法、美的包裝，在流行文化中滲透及傳播我覺得很重要的價值觀、人生態(tài)度。當時先想到的是自己至少可以做到甚么。我覺得自己懂寫作，即使到最后真的找不到人幫忙仍能靠自己獨力完成。以前看過HKMagazine，認為它很成功，覺得香港應該可以有一份本地化的中文雜志，談些吃喝玩樂以外的內(nèi)容，最后也就構(gòu)思出《飛紙仔》這本免費雜志�！�

創(chuàng)刊以來，《飛紙仔》發(fā)行量由初期一萬多至后期20,000份，于300多個住宅會所、食肆、咖啡店、書店、發(fā)型屋、學校、機構(gòu)等擺放點供人免費取閱，目標讀者群主要為20至35歲的Young adults。由創(chuàng)刊時的12版發(fā)展至后期的36版，《飛紙仔》的印刷、設計、聘用員工、物流等成本亦由最初約5萬遞增至差不多10萬，有關(guān)費用仍未計算稿費及攝影等支出，這對當時全職投入《飛紙仔》制作的劉倩怡來說，不能說不是個負擔�！肝乙恢币灿袚�任廣告配音工作，但覺得很奇跡的是，當時會突如其來多了工作，也有人找我做已很久沒有當?shù)乃緝x，減輕我財政上的負擔�！�

翻閱《飛紙仔》的創(chuàng)刊號，發(fā)現(xiàn)當中不乏大篇幅的廣告，劉倩怡表示，有些廣告客戶是靠自己洽談而得，也有部分廣告是免費讓客戶刊登的。「一本雜志必須有廣告才可吸引其它目標廣告客戶�！姑赓M刊物營運的艱難可以想見。「但當中最影響我情緒的是職員來得快，也走得快。每次聘請員工時我也會清楚向?qū)Ψ街v解自己的理念，讓他們明白雖然我能給予的工資不多，但卻會用心去做，但每次卻會發(fā)生很多無法估計的奇怪事。例如其中一個員工上班才兩星期，最后卻因需往外國處理家庭糾紛而辭職，也有一個任職才一個月的，因癌癥復發(fā)而必須離職。維持一本月刊并不容易，職員突然離開，要在短時間內(nèi)找到替代人選是很困難的。另外令我沮喪的是有些客戶知道我辦刊物后，表示很欣賞我的理念，但卻連在廣告方面給予少許支持，亦不愿意。這個世界就是如此，人們會寧愿造就社會的不良風氣，繼續(xù)支持那些內(nèi)容極不健康的雜志。我想，要讀者罷買的話，不如先叫廣告商罷登廣告好了。」

綜合外間反應，出版僅9期的《飛紙仔》原來已累積到不少捧場客，每期平均取閱量達7至8成�！覆簧偃颂嶙h我將之變成收費刊物，但我認為，以我的資本是很難做一本競爭力很強的雜志的�，F(xiàn)在的消費者并不是便宜就會去買，若是要買，他們考慮的條件會更多。其實我只是一心想接觸到人，傳遞一種價值觀，如果我連免費這個最易接觸到讀者群的渠道也改變的話，傳遞訊息的愿望便無法達到了。雜志定名為《Free Paper》，其實一開始已有讓讀者免費取閱的打算。我不認為改變這種模式便會令雜志的出版道路更容易走�！�

內(nèi)容吸引，但最終仍難逃�？�命運，劉倩怡點出廣告客戶與讀者截然不同的觀點與角度是其中關(guān)鍵所在。「看的人喜歡，但對廣告客戶來說又是另一回事，這就是一種現(xiàn)實了。除非我有足夠資本維持雜志出版一段長時間，能向客戶實實在在展示如讀者群、發(fā)行量、取閱量等相關(guān)數(shù)據(jù)，那成功的機會便會大很多。讀者都認為市面上很少像我們一樣內(nèi)容健康且具可讀性的雜志，但現(xiàn)實是我沒能力以高薪聘用更多人手、提升印量，讓客戶清晰看到雜志的優(yōu)點所在。免費刊物的優(yōu)勢在于，因為不用付費，讀者一定會取閱，但與此同時，你也要給予客戶強而有力的支持數(shù)字，他們才會有信心刊登廣告�！�

自今年4月宣布停刊后，經(jīng)過數(shù)月籌備，劉倩怡本打算短期內(nèi)將《飛紙仔》復刊，但最終仍被老問題打亂出版大計�！竸偟饺蔚木庉嬜罱K因私人理由而辭職，幸好現(xiàn)在計劃尚在籌備階段，仍未真正實行。」面對出版心愿再次落空的事實，她表示：「我不敢說自己是否失敗，但對自己的決定，我從不后悔�！�

「我想，奇跡不在于你能夠堅持出版很多期而不間斷，也不在于有很多廣告一涌而來，而在于你能夠大膽作出嘗試。創(chuàng)刊前我考慮過很多方面，知道自己為甚么而做，亦預計到最終失敗的話，假如事情不是為自己而做的，我就不會失望。我常說，理想是屬于個人的，例如你有才能而希望發(fā)揮的話，這就是理想；而使命感卻是能為別人或社會做點甚么。如果我的出發(fā)點是為自己，（理想）落空的話，我的失落感便會很重。但我當時知道我為何而開始，亦希望能悉力以赴做好自己想做的事，亦預計到失敗時并不是我個人的失敗，我盡了自己的能力去做，便不會感到失望了。