久久久久久人妻精品一区二百内谢|欧美在线高清无码视频|亚洲午夜久久久久aV综合频道|黑粗硬大欧美黑白配在线视频|

　　正是春裝上市時(shí)，和實(shí)體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發(fā)布促銷(xiāo)優(yōu)惠。昨日下午，記者來(lái)到福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系女生宿舍，淘寶店老板、大四學(xué)生蘇麗惠正在她的網(wǎng)店主頁(yè)發(fā)布春裝新品。

　　可別小瞧這家網(wǎng)店，靠著一臺(tái)普通的筆記本電腦，小蘇和六名創(chuàng)業(yè)伙伴曾創(chuàng)下月銷(xiāo)售額50多萬(wàn)元的紀(jì)錄。從大一創(chuàng)業(yè)至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬(wàn)元。小蘇說(shuō)：“我注冊(cè)公司，是想為今后網(wǎng)售自己品牌的服裝做準(zhǔn)備。我知道很難，但我不會(huì)放棄�！�

　　小蘇來(lái)自泉州德化，受市公務(wù)員局推薦成為我市女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星候選人。也許是受專(zhuān)業(yè)影響，大一下學(xué)期起，經(jīng)濟(jì)學(xué)系許多同學(xué)都嘗試著創(chuàng)業(yè)，小蘇也不例外。她說(shuō)：“我家在農(nóng)村，父母給不了多少資金支持。不過(guò)，開(kāi)淘寶店不需要很多錢(qián)，我抱著試試看的心態(tài)，和朋友湊了兩三萬(wàn)元，就把店開(kāi)起來(lái)了�！�

　　因?yàn)樾√K有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，她很理解買(mǎi)家的心態(tài)�！百I(mǎi)之前既看不到衣服，也無(wú)法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽(yù)也很重要�！彼�說(shuō)，小店從賣(mài)雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買(mǎi)家好評(píng)，僅3個(gè)月就成功升鉆。好信譽(yù)為代理品牌女裝備好了敲門(mén)磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創(chuàng)女裝品牌OSA(歐莎)分銷(xiāo)商。

　　“這個(gè)品牌里，像我這樣的分銷(xiāo)商有兩三百家，競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的�！毙√K邊說(shuō)邊在淘寶主頁(yè)上輸入“OSA”，果然跳出了數(shù)百條搜索結(jié)果，她的網(wǎng)店排在首頁(yè)顯眼位置，“相同商品有眾多賣(mài)家，價(jià)格也差不多。逛淘寶的人多數(shù)耐心有限，人家進(jìn)不進(jìn)你的店，跟你的排位直接相關(guān)。排位越靠后，人家進(jìn)去成交的可能性越小。”

　　她是如何讓自己的小店排名靠前的呢?小蘇說(shuō)，團(tuán)隊(duì)里的7名成員分布在不同大學(xué)，大家上課時(shí)間基本不交叉，確保了網(wǎng)店隨時(shí)有人回答買(mǎi)家問(wèn)題、接單改價(jià)，“大家還各有所長(zhǎng)，有的擅長(zhǎng)網(wǎng)店裝修，有的會(huì)優(yōu)化標(biāo)題，有的會(huì)做分類(lèi)和目錄，有的能想促銷(xiāo)點(diǎn)子。在大家的共同努力下，我們的店實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)?cè)�躍居分銷(xiāo)商第一”。2012年末，小店升級(jí)為一皇冠賣(mài)家。而令小蘇最自豪的是，2013年5月夏裝上市之際，小店成交量達(dá)3000多單，創(chuàng)下月?tīng)I(yíng)業(yè)額50萬(wàn)元的銷(xiāo)售紀(jì)錄，“那個(gè)月我們純賺5萬(wàn)元，大家都很開(kāi)心”。

　　不過(guò)，笑容背后也有眼淚。小蘇告訴記者，她也遇到過(guò)郁悶事。剛開(kāi)店的那幾個(gè)月，為了打開(kāi)知名度，她不用支付寶軟件，而是承諾貨到付款，買(mǎi)家可以收到商品后，再把錢(qián)打到她的私人賬戶，“這純粹就靠雙方信譽(yù)來(lái)做生意，碰到失信的買(mǎi)家，我只能吃啞巴虧”。結(jié)果，她遇到了三個(gè)逃單的，虧了1000多元。

　　此后遇到的另一件事，還讓小蘇決定不再和發(fā)仿品貨的品牌合作。小蘇告訴記者：“有段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)有款裙子的中差評(píng)有好幾個(gè)。受此影響，網(wǎng)店銷(xiāo)量直線下滑。后來(lái)我才知道，這款裙子賣(mài)得太火暴，正品斷貨了，供應(yīng)商就用仿品發(fā)貨，收到仿品的買(mǎi)家給了中差評(píng)，而我完全被蒙在鼓里�！彪m然這個(gè)品牌曾讓小蘇賺到不少錢(qián)，但把信譽(yù)看得重于一切的小蘇和團(tuán)隊(duì)成員商量后，決定從此不再代理這個(gè)品牌的衣服。

　　如今，身為鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司法人、董事長(zhǎng)的小蘇既開(kāi)了淘寶網(wǎng)店，也開(kāi)了天貓網(wǎng)店，除了代理歐莎外，還代理了四五個(gè)淘寶熱銷(xiāo)女裝品牌。這讓她去年斬獲校內(nèi)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目獎(jiǎng)，并獲評(píng)省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星標(biāo)兵”稱號(hào)。小蘇說(shuō)：“我們4月份打算再開(kāi)一家賣(mài)男裝的天貓網(wǎng)店，相信有現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，男裝生意也能慢慢做好�！�