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品牌命名的三大鐵律
福州眾印網(wǎng) 2006-7-23 17:55:00 來源：轉(zhuǎn)載
好名字是長期成功的最好保障。——里斯·特勞特
品牌的傳播力要強(qiáng)
在品牌的經(jīng)營上，一個成功的品牌之所以區(qū)別于普通的品牌，其中一個很重要的原因就是：成功的品牌擁有家喻戶曉、婦孺皆知的知名度，消費(fèi)者在消費(fèi)時能夠第一時間回憶起品牌的名稱。因此，對于品牌的命名來說，首要的是要解決一個品牌名的傳播力的問題。也就是說：不管你給產(chǎn)品取一個什么樣的名字，最重要的還是要能最大限度的讓品牌傳播出去！要能夠使消費(fèi)者、尤其是目標(biāo)消費(fèi)者記得住、想得起來是什么品牌！只有這樣，品牌的命名才算得上是成功的；否則，就算你給產(chǎn)品取一個再好聽的名字，但傳播力不強(qiáng)、不能在目標(biāo)消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一席之地，消費(fèi)者記不住、想不起來，這也只能算是白費(fèi)心機(jī)。
品牌的傳播力強(qiáng)不強(qiáng)取決于品牌名詞語的組成和含義兩個因素，兩者相輔相成、缺一不可。在保健品里面，腦白金就是一個傳播力非常強(qiáng)的品牌名。腦白金這三個字朗朗上口、通俗易記，而且這三個字在傳播的同時將產(chǎn)品的信息傳遞給了消費(fèi)者，使人們在聽到或者看到腦白金這個品牌名時，就自然而然聯(lián)想到品牌的兩個屬性：一個是產(chǎn)品作用的部位，一個是產(chǎn)品的價(jià)值。正因?yàn)槿绱耍辛诉@個傳播力極強(qiáng)的品牌名的廣泛傳播，腦白金能在一個月里賣掉2個億也就不足為奇了。當(dāng)然，腦白金的成功還有很多因素，但假如把腦白金命名為：××牌復(fù)方褪黑素、又或者叫腦×健，×××青春口服液諸如此類的名字，那情況又會怎樣，結(jié)果當(dāng)然是不言而喻了。所以說，給品牌命名，傳播力是一個核心要素。只有傳播力強(qiáng)的品牌名才能為品牌的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌名的親和力要濃
那么是不是只要品牌名有了較好的傳播力，品牌就能很好的傳播出去呢？同樣是國際知名香皂品牌，同樣有傳播力很強(qiáng)的品牌名，舒膚佳的品牌知名度和市場占有率與力士就顯現(xiàn)出了截然不同的差異；同樣是治療更年期綜合癥，太太靜心口服液卻異軍突起、后來者居上，贏得了更多的市場分額。這是為什么呢？
其實(shí)，除了品牌名的傳播力因素之外，這里面還有一個品牌名親和力的問題。品牌名的親和力取決于品牌名稱用詞的風(fēng)格、特征、傾向等因素。力士這個品牌名雖然傳播力強(qiáng)，但在親和力上卻遠(yuǎn)不如舒膚佳來得直接。力士給人的感覺生硬、男性化，但我們知道，一般情況下，在家庭中采購香皂的大多數(shù)是家庭主婦，因此力士這一名稱和目標(biāo)消費(fèi)者的喜好顯然是格格不入的。而舒膚佳則不同，這一名詞首先給人的感覺是傾向于中性化的用語，它不但更廣泛的貼合了目標(biāo)消費(fèi)者的偏好，而且，通過強(qiáng)調(diào)“舒”和“佳”兩大焦點(diǎn)，給人以使用后會全身舒爽的聯(lián)想，因此其親和力更強(qiáng)。所以，在給品牌命名時，不但要注意品牌名的傳播力因素，而且同時也要注意把握品牌名的親和力因素，只有這樣才能使品牌的傳播達(dá)到最佳效果。
品牌名的保護(hù)性要好
在談到品牌名的保護(hù)性之前，先讓我們來看一個例子，這是2001年發(fā)生在廣州的一樁鮮為人知的營銷事件。事情發(fā)生是這樣的：2001年年初，吉林九鑫集團(tuán)代理了濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜之后，決定進(jìn)軍廣州市場。于是投入了幾百萬的資金進(jìn)行了市場運(yùn)作。由于揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜是國內(nèi)第一個提出“殺螨益膚”概念的產(chǎn)品，加之其廣告宣傳到位，因此揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜進(jìn)入市場之后，很快在廣州走俏，甚至一度出現(xiàn)過斷貨現(xiàn)象。
然而，好景不長，在看到揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜熱銷的市場現(xiàn)象之后，廣州的部分化妝品廠打起了歪注意。他們相繼向市場推出了與揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜外包裝相似，但價(jià)格卻便宜得多的妝字號新膚螨靈霜，進(jìn)行終端攔截。在針對消費(fèi)者的低價(jià)和針對藥店的高扣率的雙重作用下，消費(fèi)者和終端藥店紛紛棄揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜而走。一時間，揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜受到了巨大的沖擊，銷量一路下滑。由于長時間滯銷，一些終端藥店紛紛要求退貨。由于濟(jì)南東風(fēng)制藥廠在給產(chǎn)品命名時采用的是注冊商標(biāo)+通用名的方式，因此從法律意義上來講，受保護(hù)的只有注冊商標(biāo)揚(yáng)帆牌，而通用名新膚螨靈霜是不受保護(hù)的。因此，眼看著張三牌新膚螨靈霜、李四牌新膚螨靈霜在市場上肆虐，吉林九鑫集團(tuán)和濟(jì)南東風(fēng)制藥廠也只能啞巴吃黃連—有苦說不出了，最后揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜只好落得個收縮市場的苦果。
從以上這個例子，我們可以看出企業(yè)在為產(chǎn)品命名時缺乏對品牌名的保護(hù)意識，使企業(yè)自己釀成了嚴(yán)重的后果。一直以來，我們的市場中都不乏處心積慮的市場追隨者，“螳螂捕蟬，黃雀在后”就是所謂追隨者的競爭策略。他們有著敏銳的商業(yè)嗅覺，時時都在打探著鉆營的機(jī)會，而企業(yè)不注意保護(hù)自己的品牌名恰恰就給他們提供了這樣的機(jī)會。因此，在給品牌命名時，企業(yè)有必要考慮品牌名的保護(hù)性，最好采用注冊商品名來給產(chǎn)品命名。腦白金、泰諾、曲美這些成功的品牌都是以注冊商品名來給產(chǎn)品命名的，而消炎藥利君沙不但用注冊商品名給產(chǎn)品命名，而且為了防止相似品牌的出現(xiàn)，還進(jìn)行了與注冊商品名的近似注冊，以全面保護(hù)品牌不受侵犯。所以，給品牌命名不能只講傳播力、親和力，能否不被仿效、侵犯也是品牌命名重中之重的問題。
本文標(biāo)題：品牌命名的三大鐵律
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