可變數(shù)據(jù)直郵成為數(shù)碼印刷業(yè)務的增長點
福州眾印網 2006-7-22 10:47:00 來源：轉載
數(shù)碼印刷在直郵市場的優(yōu)勢
就數(shù)碼印刷供應商而言，數(shù)碼印刷的應用對其生存和發(fā)展都非常重要，所以必須認識清楚數(shù)碼印刷的優(yōu)勢，并努力在這幾個要點上進行廣泛宣傳。
1. 數(shù)碼印刷技術和設備的復雜性有助于提高客戶的忠誠度
數(shù)碼印刷技術和設備的復雜性，成為數(shù)碼印刷設備供應商留住客戶的有力砝碼。比如，當客戶已經有了一臺iGen3數(shù)碼印刷機后再考慮購買第二臺數(shù)碼印刷機時，他們不會考慮轉向柯達Nexpress，因為他們必須考慮改變設備供應商和重新進行人員培訓的較高成本。實際上，一旦公司采用了某種印刷機，其操作者就會接受設備的使用培訓，技術人員就要接受設備安裝和生產工作流程的培訓，轉向使用另一種數(shù)碼印刷機是相當不容易的。
2. 可變數(shù)據(jù)直郵市場應用區(qū)別了數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印
可變數(shù)據(jù)直郵市場應用的重要性表現(xiàn)在通過這個市場應用把數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印的競爭真正劃分開。傳統(tǒng)膠印在直郵市場應用中的發(fā)展只能借助于降低起印份數(shù)，必將帶來印刷成本的提高。同時，直郵的目標性和回應率并未得到提高。而可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)勢卻發(fā)揮得淋漓盡致。這種不同印刷方式的能力差異，正在將傳統(tǒng)膠印逐步推出這個印刷市場，使這個市場成為數(shù)碼印刷的發(fā)揮天地。
3. 對初期用戶盈利的廣泛宣傳將擴大可變數(shù)據(jù)直郵市場的吸引力
來自初期用戶的高回應率，使得傳統(tǒng)直郵轉向可變數(shù)據(jù)直郵已經成為不可逆轉的趨勢，畢竟可變數(shù)據(jù)直郵郵件的回應率是傳統(tǒng)直郵的30倍之多。
現(xiàn)在可變數(shù)據(jù)直郵已不僅是是否感興趣的問題了，而成為一個你是否能夠抓住機遇的問題。近年來，整個數(shù)碼印刷業(yè)的年增長率僅僅約5%，但也是現(xiàn)在惟一有著數(shù)字增長的行業(yè)，這意味著我們正在逐步成熟。按照施樂公司的觀點，要使數(shù)碼印刷重新獲得快速增長，我們需要盡可能地使每一個用戶轉向彩色印刷，使用戶在每一頁印刷上花費更多的錢，而我們能夠做到這一切的辦法就是推廣類似直郵這樣的數(shù)碼印刷應用。
簡而言之，我們需要大聲地宣傳數(shù)據(jù)直郵市場應用，極力地宣傳投資者一定能有所回報，只有這樣我們才會更具有吸引力。這個市場應用，現(xiàn)在的發(fā)展就如同將一個巨石推向山頂，一旦它到達了坡頂，將會從另一側急速滾下，沒有任何力量可以阻擋它。
可變數(shù)據(jù)直郵市場前景輝煌
業(yè)內專家們始終在商討如何加快可變數(shù)據(jù)直郵的成長，使之成為一個重要的數(shù)碼印刷應用市場，以及如何利用可變數(shù)據(jù)直郵進一步促進印刷業(yè)的壯大。目前，可變數(shù)據(jù)直郵才僅僅是開始，擴大可變數(shù)據(jù)直郵應用市場的阻礙并不在于數(shù)碼印刷本身，而是受阻于基礎數(shù)據(jù)的開發(fā)。
當前，商業(yè)領域有著巨量的交易數(shù)據(jù)，但是如何通過數(shù)據(jù)挖掘，將基礎數(shù)據(jù)開發(fā)并服務于目標直郵，還需要很高的開發(fā)成本，這種開發(fā)也才剛剛開始。其實，進行數(shù)據(jù)開發(fā)的回報還是相當豐厚的，只是需要宣傳和引導。盡管每一件可變數(shù)據(jù)直郵的成本達到1美元或者更多，但與傳統(tǒng)直郵的1%～4%回應率相比，可變數(shù)據(jù)直郵用戶可得到15%～40%的回應率，面對如此高的回應率，應該是物有所值的。
不管是對印刷供應商還是對直郵客戶，可變數(shù)據(jù)直郵能夠很明顯地創(chuàng)造出商業(yè)價值，但他們需要得到軟件開發(fā)工具來進行數(shù)據(jù)開發(fā)�？逻_和惠普公司正在制定詳細計劃，以支持他們的客戶投身于這個應用市場，一些主要的商業(yè)印刷商也正在從事著這項工作。現(xiàn)在已有了越來越多的獨立數(shù)據(jù)挖掘公司開發(fā)出一系列數(shù)據(jù)挖掘工具，如XMPie和GMC公司的軟件。
目前，可變數(shù)據(jù)直郵還主要集中在美國，其他海外市場還沒有成為主要的數(shù)碼印刷應用市場。可以預期，一旦全球的數(shù)字技術供應商都介入其中，將會使數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)更加成熟。但由于直郵的效益更高，隨著市場應用的擴大，直郵的總體數(shù)量可能會下降，從而對非數(shù)字化商業(yè)印刷商造成沖擊。同時，直郵也會受到日益快速增長的互聯(lián)網市場沖擊。
數(shù)碼印刷技術與設備已不再成為可變數(shù)據(jù)直郵市場發(fā)展的障礙，多年來的發(fā)展已經使他們具備了可變數(shù)據(jù)印刷的能力。關鍵的問題是數(shù)據(jù)基礎和開發(fā)時機，而現(xiàn)在這兩個方面都已啟動，可變數(shù)據(jù)直郵已被證明是高效的市場應用，用戶和印刷供應商都能夠得到良好的經濟回報。可變數(shù)據(jù)直郵發(fā)展的時機已經成熟，但市場成熟可能還需要時間，預計不會超過5年。新創(chuàng)建市場的吸引力有望激發(fā)起新一輪的快速增長，將不僅會帶動數(shù)碼印刷發(fā)展，也將有助于整個印刷業(yè)的復蘇。
本文標題：可變數(shù)據(jù)直郵成為數(shù)碼印刷業(yè)務的增長點
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